飲品被制造的目的就是為了賣出去，當(dāng)很多制造方看到一款產(chǎn)品非常好賣的時候，便爭相模仿，因?yàn)檫@是被市場驗(yàn)證過的“好產(chǎn)品”，自然會吸引大批逐利者。這就是同質(zhì)化競爭，即同一類系列的不同品牌的產(chǎn)品，在外觀設(shè)計(jì)、理化性能、使用價值、包裝與服務(wù)、營銷手段上相互模仿，以至產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價值逐漸趨同的現(xiàn)象。因此，市場上最終就會出現(xiàn)大面積的同質(zhì)化產(chǎn)品。
茶飲行業(yè)也是一樣同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果你的產(chǎn)品擁有勝出競爭對手的優(yōu)勢，這里有4種方法供你參考。
1、用獨(dú)特的方式展示功能：產(chǎn)品功能不獨(dú)特，表現(xiàn)手法一定要新穎，讓消費(fèi)者耳目一新。第一次接觸。那就是獨(dú)特的。
2、讓品牌標(biāo)簽化：產(chǎn)品是類似的，功能是一樣的，但個性化的品牌讓你變的獨(dú)一無二。每個品牌給消費(fèi)者的印象是不一樣的，我們需要給消費(fèi)者一些好印象。
3、傳遞別人沒傳遞過的信息：先看看自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，再看看競爭對手的廣告。尋找對方是不是有遺漏的重要信息，讓你的產(chǎn)品可以區(qū)別于其他。這樣以來，就有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)。
4、使用獨(dú)特的包裝或名字：包裝對產(chǎn)品的影響意義很大，通過獨(dú)特的包裝可以讓品牌脫穎而出。這種的案例非常大，其中有一個讓人記憶深刻。
而且我國90后人口數(shù)已達(dá)到2.3億，他們敢于花錢，他們對增強(qiáng)免疫、補(bǔ)充營養(yǎng)、抗氧化的需求較高，對含有真果汁、果粒的健康成分產(chǎn)品購買比例較高，體現(xiàn)對真材實(shí)料的追求，同時對含有益生菌、纖維、維生素的產(chǎn)品購買意愿較強(qiáng)，而且這些消費(fèi)群體普遍注重品質(zhì)與服務(wù)，對新事物好奇，追求個性化、多樣化以及體驗(yàn)式消費(fèi)，熱衷于消費(fèi)升級，追求健康屬性。為了彌補(bǔ)不健康的生活狀態(tài)，90后在茶飲品選擇上也體現(xiàn)對健康屬性的追求，口味和成分是影響購買的主要因素。，90后的消費(fèi)者在茶飲消費(fèi)上有這樣幾個特點(diǎn)：
1、通過創(chuàng)新沖泡工藝，提升即飲產(chǎn)品質(zhì)感，打破固有外形（如凍干粉、液態(tài)、塊狀），最大化“留存”沖泡茶最佳口感，滿足即飲人群的升級需求；結(jié)合熱門口味（白桃烏龍、荔枝烏龍）、多元?dú)馕叮ɑㄏ恪⒐?、酒香、咖啡香、奶香）、糅合咖啡制作工藝（炭焙、發(fā)酵），降低澀度、豐富產(chǎn)品選擇，擴(kuò)大受眾人群；
2、優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，提升飲用體驗(yàn)、表明環(huán)保主張；營銷設(shè)計(jì)年輕化，改變老氣印象，借助90后人群熱門IP營銷，結(jié)合時尚色調(diào)（莫蘭迪色）、原創(chuàng)國風(fēng)彩繪等元素，打破對傳統(tǒng)茶飲老氣的印象。
3、提升產(chǎn)品健康屬性。包括通過無添加劑、純天然、無糖/少糖/低糖、減脂/0脂等概念提升產(chǎn)品的健康屬性，結(jié)合傳統(tǒng)漢方改良產(chǎn)品配方，迎合養(yǎng)生美顏需求；
4、拓寬產(chǎn)品種類，豐富飲用場景，將單純品茗場景拓寬至下午茶、就餐、減脂輕體等多個場景；
如果你的飲品加盟店中的飲品沒有什么不同，甚至沒有拿得出手的特色，那也不用擔(dān)心。即使其他品牌產(chǎn)品擁有更大的特色，只要它沒說，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會知道。而你最先說了，那就是你獨(dú)特的賣點(diǎn)。
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