在商務(wù)部否決一年多之后，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源果汁的風(fēng)聲再起。穆泰康當(dāng)選為美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)的主席，有人以為，穆泰康可能以會(huì)以委員會(huì)主席的身份重拾收購(gòu)匯源果汁的買賣。
翻看可口可樂(lè)公司一年里的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，自去年收購(gòu)匯源失敗后，其不斷將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在飲料種類的擴(kuò)張上，業(yè)界以為這一戰(zhàn)略在必定程度上暗含再次尋機(jī)重啟國(guó)家并購(gòu)戰(zhàn)略之意。
近日，可口可樂(lè)公司旗下品牌美汁源再次推出了本人全新的產(chǎn)品，而可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮也借此向記者講述了可口可樂(lè)不斷堅(jiān)持的營(yíng)銷方針：“新的品牌推出，并不象征著可口可樂(lè)只把精力放在這方面，咱們不斷堅(jiān)持兩條腿走路，堅(jiān)持全方位的進(jìn)步戰(zhàn)略，這才是咱們分別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。”
記者：在果汁飲料行業(yè)，可口可樂(lè)公司并不是在國(guó)家市場(chǎng)最先涉足的，不過(guò)后來(lái)卻做到了可觀的市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)公司營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在什么地方?
嘉景榮：可口可樂(lè)以為每個(gè)消費(fèi)者都是差異的，他們的媒體閱讀習(xí)慣及行為也是不合的，咱們不可能以一種辦法來(lái)面對(duì)所有的消費(fèi)者。所以公司的營(yíng)銷方針是，整合市場(chǎng)傳播的營(yíng)銷方針，先對(duì)每個(gè)品牌有一個(gè)定位，包含一個(gè)主題，基于這個(gè)主題才知道目的消費(fèi)群在哪里，依據(jù)差異的品牌，針對(duì)差異的消費(fèi)者，會(huì)通過(guò)差異的媒體跟這些消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。
好比說(shuō)有些品牌咱們用電視廣告，但是有些品牌可能會(huì)利用數(shù)字媒體進(jìn)行溝通?；氐阶罡镜臏?zhǔn)則，咱們依據(jù)每個(gè)品牌特定的特點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者媒體行為的差異，來(lái)制訂具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
舉個(gè)例子可能會(huì)愈加生動(dòng)地抒發(fā)咱們的營(yíng)銷思維，咱們是世界杯的官方資助商，咱們想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)帶給消費(fèi)者一種熱情、歡慶的感覺(jué)，咱們有可口可樂(lè)世界杯主題歌“旗開(kāi)得勝”，在國(guó)家也請(qǐng)了著名歌星來(lái)演唱。傳統(tǒng)電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，是最有效的能將這種歌宣傳給消費(fèi)者的媒體，所以在這個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中咱們用新媒體比較多。諸多時(shí)候咱們做整合營(yíng)銷的思路，不光看品牌自身，更重要看活動(dòng)的自身。
記者：最近可口可樂(lè)公司推出了幾款不含氣飲料，如今可不可以這樣理解，可口可樂(lè)今后在飲料市場(chǎng)有一個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，可能愈加偏向不含氣飲料的業(yè)務(wù)拓展?
嘉景榮：在商家的冰柜里面，永遠(yuǎn)不會(huì)變的是可口可樂(lè)的產(chǎn)品?？煽诳蓸?lè)產(chǎn)品自1886年開(kāi)始，走過(guò)了很長(zhǎng)的歷史，產(chǎn)品自身有十分好的配方，消費(fèi)者十分青睞。但咱們?nèi)匀粫?huì)做諸多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的活動(dòng)，咱們也不斷在作一些創(chuàng)新。
好比說(shuō)這次世博會(huì)，咱們有“可口可樂(lè)快樂(lè)工坊”，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和7000多萬(wàn)消費(fèi)者溝通，把可口可樂(lè)快樂(lè)的概念帶給他們。還有，像2010世界杯足球賽，咱們通過(guò)可口可樂(lè)世界杯主題曲，把世界杯和可口可樂(lè)的熱情帶給消費(fèi)者。對(duì)可口可樂(lè)這個(gè)品牌來(lái)講，產(chǎn)品自身十分成功，越來(lái)越多的變革在于每年通過(guò)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
美汁源品牌曾經(jīng)幾年成長(zhǎng)得十分快，已經(jīng)是全國(guó)第一位的果汁品牌，曾經(jīng)3年不斷保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，并占據(jù)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)位置?？紤]到希望帶給消費(fèi)者越來(lái)越多果汁飲料的選擇，果粒橙成功以后，又推出了一款全新的產(chǎn)品。
可口可樂(lè)在我國(guó)樹立了絕對(duì)創(chuàng)新的研發(fā)中心，這款產(chǎn)品是國(guó)家研發(fā)中心用一年多的時(shí)間把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)的。咱們十分有決心能給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)新產(chǎn)品，把咱們產(chǎn)品線推到更好的市場(chǎng)位置，同時(shí)給消費(fèi)者越來(lái)越多的選擇。
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