國慶過后，一股通過微信陽光水果店訂購水果的風(fēng)潮在同窗們中間興起。微信營銷，在交大校園里還是一個(gè)比較新奇的東西。這樣看來，這個(gè)陽光水果店是如何運(yùn)作的，預(yù)備怎么進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍又是怎樣產(chǎn)生這個(gè)想法的呢?帶著這些問題，筆者對(duì)陽光水果店的開創(chuàng)人之一——閔稱進(jìn)行了采訪。
問：通過了解，我發(fā)現(xiàn)你們的陽光水果店是交大第一個(gè)利用微信平臺(tái)進(jìn)行營銷的商鋪，這樣看來，你是怎么萌生借助微信平臺(tái)開水果店這個(gè)想法的?為什么是微信而不是其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?
答：從高中起，我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興致，經(jīng)常關(guān)注一些有關(guān)電子商務(wù)的新聞。大一下學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)微信的應(yīng)用量越來越大，就有了用微信平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的想法。將創(chuàng)業(yè)目的定在水果店里是由于學(xué)校里的幾家水果店價(jià)格比較高，而同窗們對(duì)于水果的需要量又比較大，所以就最先想到了用微信做水果銷售。我之所以選擇微信平臺(tái)而不是網(wǎng)頁平臺(tái)，還有一個(gè)緣由就是它的便捷度很高。如果做成網(wǎng)頁，咱們必需打開電腦才能方便地買東西;但是如果用微信做，不論何時(shí)何地，只需帶了手機(jī)就能購物。當(dāng)然，我也看到了其他大學(xué)在微信營銷這方面成功的例子，這更堅(jiān)定了我創(chuàng)業(yè)的信心。
問：有了想法之后，你是什么時(shí)候開始具體施行的?在創(chuàng)業(yè)前又做了哪些預(yù)備?
答：大約在國慶之前沒多久，我和另一個(gè)大三的同窗有了具體的構(gòu)想，就邀請(qǐng)了一些有意向的同窗，成立了咱們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。在國慶節(jié)時(shí)期，咱們利用假期空閑樹立了微信公共平臺(tái)，聯(lián)系了水果批發(fā)市場，印制了推廣海報(bào)和名片。咱們還在交大東南門附近租了一個(gè)倉庫用以貯藏水果，并配齊了配送的全部車輛。然后在收假的第一天——10月8號(hào)開始大量推廣。大約兩三天的時(shí)間，咱們微信公共平臺(tái)的關(guān)注量就達(dá)到了將近300。
運(yùn)作進(jìn)程——優(yōu)勢、阻礙和困難
問：咱們學(xué)校里有好幾家水果店，已經(jīng)在同窗們中間構(gòu)成影響力。你們依托什么優(yōu)勢與他們競爭呢?
答：我先來介紹一下咱們水果店的運(yùn)營模式吧。咱們通過微信公共平臺(tái)訂購——送貨上門——周末付款的形式進(jìn)行經(jīng)營。同窗們?nèi)绻胗喫灰@幾個(gè)簡單的操作——掃二維碼或搜微信號(hào)在微信上關(guān)注陽光水果店、輸入關(guān)鍵詞、挑選、下單就可以了。當(dāng)天晚上統(tǒng)計(jì)好后，第二天會(huì)有同窗把水果裝好，貼上標(biāo)簽送到書院樓下阿姨的桌上，同窗回宿舍時(shí)就可以取到。各個(gè)書院的擔(dān)任人一個(gè)星期總一次帳，到宿舍收一次錢。
跟學(xué)校水果店相比，咱們有三大優(yōu)勢。一是廉價(jià)。咱們的水果每斤大約比學(xué)校要廉價(jià)5毛到1塊錢。二是方便省時(shí)。不必走很遠(yuǎn)去挑選水果，隨時(shí)隨地都可以訂購，節(jié)省了同窗們可貴的時(shí)間。三是新鮮。水果是咱們一兩天內(nèi)從批發(fā)市場進(jìn)來的，都很新鮮。
問：從開始籌備到如今，在你們有沒有遭遇什么困難或阻礙，又是怎么克服的?另外，微信宣傳作為一個(gè)重生物，同窗們承受必然存在一個(gè)過程，對(duì)此你又是怎樣看待的?
答：總體來說，我感覺創(chuàng)業(yè)至今還是比較順利的，當(dāng)然，還是遇到過一些困難。在預(yù)備階段咱們需求制作名片和推廣單。而隊(duì)伍里居然沒有擅長美工的同窗，咱們只好借書靜下心來學(xué)習(xí)應(yīng)用PS。用了大約一周的時(shí)間，咱們終于熟練應(yīng)用并制作成功。
運(yùn)營過程中，可能因?yàn)橥皞儾惶?xí)慣用微信買東西，咱們宣傳得很艱難。這個(gè)困難咱們正在克服。首先，咱們走進(jìn)宿舍推廣，讓同窗們越來越多的了解咱們。其次，咱們與一些社團(tuán)合作，請(qǐng)他們在各種活動(dòng)中代發(fā)咱們的減價(jià)券，招來同窗們上水果店購物。此外，不久咱們還會(huì)在宿舍樓下放置陽光水果的架子。最后，必要的時(shí)候咱們會(huì)大量地發(fā)推廣單，張貼海報(bào)，對(duì)咱們的水果店進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，每個(gè)新興事物都有一個(gè)逐步被承受的過程，在這一過程中，咱們需求做的就是認(rèn)真做好本人該做的事并耐心等侯。
在隊(duì)伍樹立中，咱們也遇到過一些困難。一些成員學(xué)習(xí)比較緊張，投入到水果店上的時(shí)間比較少，導(dǎo)致有時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)人手不足的狀況。一些成員的想法是勤工助學(xué)，而咱們的水果店剛開始運(yùn)營，待遇不高，工作還累，可能有的人覺得還不如去當(dāng)家教，因此積極性有所降低。 然而，咱們不斷以美妙的前景互相激勵(lì)。如今，同窗們的積極性正在漸漸提升，也慢慢學(xué)會(huì)了平衡學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，隊(duì)伍中的成員也愈加團(tuán)結(jié)了。
將來瞻望——目的、預(yù)想和布局
問：咱們看到陽光水果店良好的進(jìn)步態(tài)勢，這樣看來它如今能否達(dá)到了你們的預(yù)想?
答：咱們的創(chuàng)業(yè)方針是——抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，讓生活更簡單!為了這個(gè)目的，咱們借助微信這個(gè)新興平臺(tái)上尋求進(jìn)步。咱們想要建成的，是一個(gè)綜合性的微網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上可以買水果、買零食、幫取快遞、叫外賣、買日常用品、買學(xué)習(xí)用品、甚至租房子、報(bào)駕校、買精品，有意向的同窗還可以在上面開店。總之應(yīng)該涵蓋大學(xué)生活的所有方面，盡管陽光水果店取得了必定的成果，但是如今還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到咱們的目的。
問：那你們想要怎么達(dá)成這個(gè)目的?大致的布局又是什么呢?
答：在微信水果店這方面，如今因?yàn)閯傞_始運(yùn)營，水果品種還不很豐富。但咱們正在與交大一村附近的一家大型水果店展開合作，不久就會(huì)有越來越多品種的水果銷售。
在隊(duì)伍的進(jìn)一步進(jìn)步方面，咱們預(yù)備加入騰飛杯學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，增加咱們的經(jīng)驗(yàn)，也加大咱們隊(duì)伍的影響力。此外，咱們會(huì)在學(xué)校開實(shí)體店。有了實(shí)體店之后，咱們就有了一個(gè)中轉(zhuǎn)水果的地方，配送就很方便了，同窗們訂了水果也可以直接去咱們水果店取。當(dāng)然，如果各個(gè)項(xiàng)目都要做，僅靠咱們本人供貨肯定是不夠的，必需與一些商家展開合作。目前咱們已經(jīng)與學(xué)校的一家文具店和精品店洽談成功。為了了解同窗們的需要，咱們還會(huì)做一些調(diào)研，如今考察表正在制作中。
不斷以來，咱們都面臨各種各樣的競爭與挑戰(zhàn)。但咱們對(duì)隊(duì)伍有決心，對(duì)咱們的產(chǎn)品有決心，對(duì)咱們的服務(wù)有決心。咱們要做一個(gè)一直學(xué)習(xí)一直發(fā)展的隊(duì)伍，同窗們提了意見咱們就去改。只需咱們在微信營銷這一塊做到最好，就不怕別人追上咱們。最后，我希望越來越多志同道合的朋友參加咱們，壯大咱們的力量，一同實(shí)現(xiàn)咱們的創(chuàng)業(yè)夢想。
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