近年來(lái)，國(guó)家消費(fèi)者對(duì)純植物性護(hù)膚品情有獨(dú)鐘，從盲目追求植物性概念到逐步開(kāi)始區(qū)分差異植物性護(hù)膚品的差異結(jié)果，選擇適合本人的植物性產(chǎn)品。歐欖品牌在這個(gè)背景下符合了國(guó)家消費(fèi)者對(duì)于植物性護(hù)膚品的細(xì)分需要。 　　　　　

但消費(fèi)者觀念仍需求進(jìn)一步培育。據(jù)考察，橄欖油盡管已經(jīng)被消費(fèi)者所承受，多數(shù)消費(fèi)者依然以為橄欖油只適合用在特殊護(hù)理，例如卸妝等，還沒(méi)有進(jìn)入到日常護(hù)理的行業(yè)。而且多數(shù)消費(fèi)者以為橄欖油對(duì)于油性或者混合型肌膚的人群并不適合。因而以橄欖油為特色的歐欖品牌在塑造品牌形象的同時(shí)，依然要將消費(fèi)者觀念培育作為重要的一個(gè)局部。 　　　

在國(guó)家市場(chǎng)上，歐欖也同樣面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。歐舒丹、家美樂(lè)、德麗芙等品牌都推出了橄欖油系列。歐欖作為新入市場(chǎng)的品牌，愈加重視對(duì)于橄欖油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，其品牌擔(dān)任人表現(xiàn)，將來(lái)隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，其產(chǎn)品線也會(huì)隨之延伸，從而加強(qiáng)本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年4月，歐欖正式進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)。在數(shù)月時(shí)間里迅速在以北京和上海為中心城市里建設(shè)起148家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。除此之外，在浙江省、江蘇省的一、二線城市也擁有數(shù)十家終端網(wǎng)點(diǎn)，歐欖全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的戰(zhàn)役打響。 　　　
歐欖品牌擔(dān)任人稱，至2009年底，計(jì)劃全國(guó)設(shè)立400家網(wǎng)點(diǎn)，以上海、北京、廣州等大城市及各省省會(huì)一、二級(jí)城市為主。 　　　　

在銷售網(wǎng)絡(luò)的建立中，歐欖選擇以自營(yíng)和尋求經(jīng)銷商相聯(lián)合的措施。上海和北京地區(qū)根本采納直營(yíng)形式，地區(qū)目前采納經(jīng)銷商合作形式。在經(jīng)銷商選擇上，歐欖將會(huì)重點(diǎn)進(jìn)步有品位商超及努力于進(jìn)口品引進(jìn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商。雙方的合作，將會(huì)加快歐欖在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)建立。

定位時(shí)髦健康消費(fèi)      走有品位商超與門店渠道 　　
歐欖將目的顧客鎖定在25－40歲的女性。這局部人對(duì)本人生活質(zhì)量有必定要求，青睞產(chǎn)品，甚至可以衍生到更廣的年齡群以及男性消費(fèi)群。他們是一些關(guān)注自我身心健康，比起“高科技”更偏好“自然”概念。 　　
明確消費(fèi)者定位后，依據(jù)目的群體的消費(fèi)習(xí)慣，歐欖也選擇了與歐舒丹、家美樂(lè)等百貨專柜類品牌差異的銷售渠道。目前已經(jīng)進(jìn)入到大型有品位百貨商店的進(jìn)口超市、Sasa店、Holla（特力屋）等，將來(lái)還將進(jìn)入屈臣氏、SPA館，個(gè)人護(hù)理品連鎖店等。 　　

有品位商超與連鎖門店、個(gè)人護(hù)理店成為歐欖的主要渠道。百貨商場(chǎng)專柜區(qū)域目前橄欖油產(chǎn)品品牌較少，客戶沒(méi)有很大的選擇空間。而商場(chǎng)內(nèi)有品位超市及個(gè)人護(hù)理店的品類相比百貨商場(chǎng)專柜較齊全，追求時(shí)髦健康的消費(fèi)者也更偏向于在這些渠道選購(gòu)此類產(chǎn)品，契合他們快捷便當(dāng)?shù)纳钚问?，容易讓消費(fèi)者承受。