如果說過去幾年，凈水器行業(yè)的頭部企業(yè)通過兼并收購、自主擴張等方式布局多個品牌，引發(fā)品牌多樣化浪潮。那么當(dāng)下，在消費持續(xù)圈層化的背景下，凈水器行業(yè)正邁入以家庭應(yīng)用場景為焦點，或細(xì)分或集體，兼顧實用功能和精致顏值，孵化出全新品類的全新轉(zhuǎn)型之路，為消費者群體帶來更有品質(zhì)的多場景體驗生活方式。
在過去的一年，龍頭企業(yè)喜憂參半，中小品牌日子艱難，整個凈水器行業(yè)都在承壓前行，大中小凈水器企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在這樣的情況下，企業(yè)改如何創(chuàng)新突圍，凈水器行業(yè)又有哪些潛在機會?
從目前凈水器行業(yè)走向來看，各大凈水器企業(yè)自復(fù)工以來開啟了“去中間化”的策略。其實，凈水器代理商早從五六年前開始，就已經(jīng)進入“消失倒計時”的通道之中，而今年則會成為最后的截止點。當(dāng)然消失的背后不是出局，而是再造與重生。
這種變化的背后，一方面是因為今年疫情的意外而至，加大了凈水器市場的經(jīng)營難度，加大了線上分銷占比，導(dǎo)致眾多凈水器企業(yè)不得不采取“更直接、更有效”的直銷模式，而不是過去的那種“層層批發(fā)、代理模式”。
變頻凈水器十大品牌漢爾頓也緊跟市場變化積極探索符合自身的全新零售業(yè)態(tài)。從今年三月份開始，漢爾頓凈水器也開啟了全新的零售途徑——直播電商，借助互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的優(yōu)勢，漢爾頓凈水器通過直播電商加強了企業(yè)與用戶直接面對面、開誠布公的交流和溝通。
在直播電商的過程中，變頻凈水器十大品牌漢爾頓依托企業(yè)自身變頻微廢水技術(shù)的底層支撐、產(chǎn)品和服務(wù)的前提保障，以及營銷和用戶體驗，實現(xiàn)了漢爾頓凈水器品牌獨有的文化氣質(zhì)、產(chǎn)品獨有的技術(shù)功能、真正收獲了廣大終端用戶的認(rèn)可和信任。
另一方面，則是凈水器利潤持續(xù)走低，線上電商與線下實體店的價格差，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的左右手互搏、內(nèi)訌不斷。這就倒逼著企業(yè)必須要加速“去中間化”，降低線下分銷成本，從而為線下經(jīng)銷代理商留下足夠的利潤。當(dāng)然，眾多凈水器代理商并未“消失”只是換了一種身份繼續(xù)參與凈水器市場爭奪。有的成為凈水器營銷服務(wù)商，成為凈水器企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠|點;有的成為凈水器直營店，直接經(jīng)營眾多門店。
變頻凈水器十大品牌漢爾頓在面對當(dāng)今用戶需求多樣化的時代，也在結(jié)合線上布局線下全新品牌直營的終端體驗店，實現(xiàn)線下體驗線上購買，線下安裝和售后打造極致的用戶體驗。另外，漢爾頓凈水器一系列的創(chuàng)新投入和渠道變革，并多次采用體驗式營銷和直播電商新營銷多種銷售方式并舉，向更多年輕人為導(dǎo)向的銷售環(huán)節(jié)傾斜。
渠道變革、數(shù)字化、直播電商、線下直營等多種零售新業(yè)態(tài)成為了當(dāng)下眾多凈水器企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新突圍的有利手段，如今，企業(yè)在新渠道上積極探索，取得了扎實的成效。
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