在凈水器行業(yè)，無論是增量時(shí)代，還是存量時(shí)代，對于中外凈水器廠商來說，當(dāng)下及未來的一切機(jī)會，都來自于在終端市場上對不同消費(fèi)群體需求的精準(zhǔn)捕捉和圈層的開發(fā)。
對于當(dāng)前的市場環(huán)境來說，我國凈水器廠商唯一應(yīng)該關(guān)心的問題，也是唯一需要裝到心里的戰(zhàn)略級課題：用戶都喜歡聚集在哪里，用戶到底在想什么，用戶又會想要什么?
只有心里真正裝下用戶，堅(jiān)持用戶的唯一性，才是凈水器廠商未來很長一段時(shí)間必須要完成的任務(wù)。首先，決不能再只是盯著對手和同行，來制定自身的經(jīng)營節(jié)奏和市場戰(zhàn)略;其次，堅(jiān)定不移地走自己的路，打出自己的市場手段和經(jīng)營策略。
比凈水器市場下跌可怕的，是凈水器廠商沒主見
對于當(dāng)前我國凈水器市場來說，眾多的凈水器廠商們最可怕的事情，就是缺乏主見，缺乏自我、缺乏定力。習(xí)慣跟著別人的后面走，喜歡讓對手來主導(dǎo)局面或其先出招，然后看清楚、想明白，再跟上去。跟隨式競爭的最大好處，就是凈水器廠商不會輕易犯錯(cuò)誤，但壞處是，不會自己走路，不會尋找新的出路，最終會造成產(chǎn)品、營銷、推廣等同質(zhì)化現(xiàn)象層出不窮，直至“千軍萬馬”同擠獨(dú)木橋的情況出現(xiàn)：價(jià)格亂戰(zhàn)，一片血海。
漢爾頓凈水器的自主發(fā)展之路
然而，對于一向堅(jiān)持自主創(chuàng)新自主研發(fā)的節(jié)水凈水器廠家漢爾頓凈水器，其不僅在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售、服務(wù)等完整經(jīng)營策略都堅(jiān)持走自己的發(fā)展之路。漢爾頓凈水器在市場策略具有其他廠商無法比擬的敏銳洞察力，例如，在反滲透凈水器開始流行與市場之初，漢爾頓凈水器就開始研發(fā)具有高效節(jié)水性能的變頻微廢水凈水器，如今，節(jié)水型凈水器成為了國家政策引導(dǎo)規(guī)范、用戶青睞的環(huán)保節(jié)能品類。在凈水器行業(yè)粗放式發(fā)展時(shí)代，漢爾頓凈水器就開始建立“企業(yè)智慧發(fā)展框架”引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展，并隨之建立“漢爾頓智慧水務(wù)IOT平臺構(gòu)架”，走自主創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展之路，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
節(jié)水凈水器廠家漢爾頓的快速發(fā)展之路不用于并領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，自其“變頻微廢水技術(shù)”誕生之后，引起了市場不小的轟動。85%的高產(chǎn)水率，由于“一級水效”標(biāo)準(zhǔn)，整機(jī)三年免換芯使用戶成本大大降低。終端用戶普遍反映是一款高性價(jià)比的高端型節(jié)水凈水器，同時(shí)漢爾頓變頻微廢水凈水器也受到了行業(yè)的高度認(rèn)可以及用戶的青睞。
凈水器廠商應(yīng)該做的事情，捕獲用戶芳心
現(xiàn)在對于很多家電廠商來說，唯一需要搞定的，就是用戶;唯一需要擔(dān)心的，還是用戶是不是滿意;唯一需要關(guān)心的，則是用戶需求未來會怎么變。
此時(shí)此刻，凈水器廠商必須要拋棄一切的雜念，比如市場不好、消費(fèi)低迷、前景莫測、競爭無望。全心全力投入到一線市場上的用戶芳心捕捉和用戶需求的滿足上。
搶用戶的關(guān)鍵，也是第一步，就是要有好產(chǎn)品，這是家電企業(yè)的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)，也是所有市場競爭的唯一起點(diǎn)和原點(diǎn);第二步，則是要足夠的終端觸點(diǎn)，這就是家電企業(yè)和商家合作的核心紐帶，除了傳統(tǒng)的線下實(shí)體門店、線上電商，以及團(tuán)購等介質(zhì)。還需要大量走進(jìn)用戶生活、工作、娛樂等場景的促銷、體驗(yàn)活動。第三，就要擁有收集、傾聽用戶心聲的渠道，并以此為突破口推動內(nèi)部的產(chǎn)品迭代，讓用戶看到變化和驚喜。
節(jié)水凈水器廠家漢爾頓凈水器始終堅(jiān)持以用戶為中心，在漢爾頓智慧化企業(yè)框架中用戶使用反饋的大數(shù)據(jù)是漢爾頓品牌發(fā)展的重要價(jià)值資源，漢爾頓變頻凈水技術(shù)的創(chuàng)新升級和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的完善幾乎來源于終端用戶的數(shù)據(jù)反饋?？梢哉f，漢爾頓凈水器的變頻節(jié)水技術(shù)和產(chǎn)品的升級全部來源于用戶的心聲。獲取用戶信任和青睞成為了漢爾頓凈水器品牌永續(xù)發(fā)展的最終目標(biāo)。
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