好孩子一站式母嬰門店在北京落戶，遭到眾多消費(fèi)者的關(guān)注，母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)具備很大的進(jìn)步空間，由于它服務(wù)對(duì)象的特殊化，就要求它的產(chǎn)品具備保險(xiǎn)和綠色的特點(diǎn)，下面就來(lái)看看相干的領(lǐng)域報(bào)道。
從北京東單到東四是一條門店云集的黃金商業(yè)地段銀街，也是北京著名的中小學(xué)校聚集區(qū)。近日，記者驚異地發(fā)現(xiàn)，一座兩層高的“好孩子一站式母嬰門店——北京東單店”竟在此赫然開張。
徜徉于此，感到該店亮點(diǎn)頗多：媽媽們?cè)谶@里可以買到所有寶寶用的東西，除了國(guó)內(nèi)外眾多品牌的童裝外，還有適合寶寶各種年齡階段玩的玩具、童車、書籍、衛(wèi)生用品等，甚至還設(shè)有兒童圖書館和照相館……總之，只需跟寶寶有關(guān)的東西，在這里應(yīng)有盡有，媽媽們不用再帶著寶寶東奔西跑了。
“母嬰生活館”的國(guó)際化面孔
“好孩子一站式母嬰門店——北京東單店”面積400平方米，可以看作是一棟完整的“母嬰生活館”，里面囊括了好孩子為從0~12歲的兒童和孕婦所研發(fā)生產(chǎn)的將近4000多種、除食品以外幾乎所有的日常用品，店中所有的擺設(shè)依照實(shí)際生活情境設(shè)計(jì)，獨(dú)具巧思。
好孩子是國(guó)內(nèi)一站式母嬰門店的首倡者。2006年8月，好孩子首家一站式母嬰門店在上海人民廣場(chǎng)開業(yè)，短短半年的時(shí)間，好孩子一站式母嬰門店就進(jìn)步到10家。好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還表現(xiàn)，希望借助一站式母嬰門店，把具備國(guó)際能力的孕婦及嬰幼兒服務(wù)帶入國(guó)家。第十家門店在首都落戶，正是好孩子集團(tuán)立體進(jìn)軍售賣行業(yè)戰(zhàn)略的生動(dòng)體現(xiàn)。
“好孩子一站式母嬰門店——北京東單店”的開張，還引來(lái)了一些國(guó)際頂尖的兒童用品品牌前來(lái)助陣。記者在店內(nèi)看到了一些國(guó)際一線品牌，其中好孩子代工的歐洲品牌Quinny也辟專注于區(qū)域陳列銷售，價(jià)格比歐洲市場(chǎng)價(jià)格略低。另外，史努比、湯美天地等知名品牌也都呈現(xiàn)在店內(nèi)。據(jù)介紹，基于在國(guó)際市場(chǎng)上的成功，好孩子已經(jīng)獲得了12個(gè)全球一線兒童用品品牌在國(guó)家的獨(dú)家代理權(quán)。
在宋鄭看來(lái)，代理這些“小巨人”在國(guó)家市場(chǎng)的銷售，將協(xié)助好孩子在最大程度上分享到國(guó)內(nèi)上千億元的兒童用品市場(chǎng)蛋糕。好孩子的目的是占領(lǐng)國(guó)家母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的大份額，而其中的一半將要由代銷品牌來(lái)奉獻(xiàn)。
此前，由于看好國(guó)家市場(chǎng)的突出空間，一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對(duì)國(guó)家市場(chǎng)先行試水。然而，因?yàn)楦鞣N各樣的緣由，這些全球“小巨人”前幾年的經(jīng)營(yíng)情況并不理想。而好孩子集團(tuán)在國(guó)家市場(chǎng)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團(tuán)的真正緣由，好孩子集團(tuán)成了這些兒童品牌打開國(guó)家市場(chǎng)的平臺(tái)。
售賣市場(chǎng)的深度整合
業(yè)內(nèi)人士指出，好孩子通過(guò)代理國(guó)際一線品牌，不只防止了與這些全球著名兒童品牌的潛在競(jìng)爭(zhēng)，并且還在無(wú)形之間把他們變成了合作同伴，協(xié)助本人完成由品牌制造商到品牌服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。未來(lái)好孩子擁有幾百家終端售賣店的渠道和消費(fèi)者中的口碑，將是好孩子品牌最珍貴的資產(chǎn)。
波士頓征詢公司(BCG)的考察顯示，2005年，國(guó)家兒童用品市場(chǎng)的規(guī)模大概為860億元，而且有望保持年均15%的增長(zhǎng)率，2010年該市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1700億元，將是國(guó)家最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
突出的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力讓好孩子——國(guó)家最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)砰然心動(dòng)。資料顯示，2005年，好孩子集團(tuán)的銷售額達(dá)到25億元，純收益達(dá)1億元，其國(guó)家際(以美國(guó)和歐洲為主)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例大概為7：3。雖然相較于美國(guó)童車市場(chǎng)5%年均銷售增長(zhǎng)率，好孩子在美國(guó)10%的銷售增長(zhǎng)率讓人刮目相看，但相對(duì)國(guó)內(nèi)熾熱的商業(yè)售賣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍顯得增長(zhǎng)乏力。因此，大規(guī)模進(jìn)軍國(guó)內(nèi)售賣市場(chǎng)就成了好孩子的嚴(yán)重戰(zhàn)略。
當(dāng)然，從一個(gè)生產(chǎn)制造品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)商業(yè)品牌，不像成為售賣商這樣看來(lái)簡(jiǎn)單，商業(yè)品牌的建立需求越來(lái)越多立體的塑造。好孩子的策略就是，在維持好現(xiàn)有的銷售渠道的同時(shí)，大力進(jìn)步一站式母嬰門店。將來(lái)5年中，好孩子希望將在國(guó)內(nèi)的一站式母嬰門店擴(kuò)張到500家。
好孩子一站式母嬰門店打造先進(jìn)的品牌文明，給消費(fèi)者帶去最好的產(chǎn)品服務(wù)。好孩子開辦了被譽(yù)為“國(guó)家第一父母網(wǎng)”的“好孩子育兒網(wǎng)”，邀請(qǐng)來(lái)自江蘇、上海、北京等地的370多名育兒專家，為年輕父母?jìng)兲峁┤旌虻脑诰€免費(fèi)征詢活動(dòng)。
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