互聯(lián)網(wǎng)這片行業(yè)里蘊藏著突出的財富資源，陳藝光就是一位在網(wǎng)路中的弄潮兒，通過本人的致力，他從一名網(wǎng)管打拼成為了網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)的紅人，他的成功經(jīng)歷也必然惹起了很多后來者的關(guān)注。
陳藝光，湖北漢川人，28歲，湖北嘟嘟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長，他所創(chuàng)立的“奇愛游戲娛樂社區(qū)”是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)。“至少在湖北互聯(lián)網(wǎng)界，他發(fā)明了一個令人瞠目標財富神話!”《2005武漢市信息產(chǎn)業(yè)進步白皮書》透露，嘟嘟網(wǎng)2004年贏利已在2000萬元以上，是武漢的明星IT企業(yè)。
“別人做游戲程序開發(fā)，我已經(jīng)開始做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告;別人開始做網(wǎng)絡(luò)廣告，我已轉(zhuǎn)向在線娛樂互動社區(qū)”。陳藝光說，在線娛樂，本人勝在始終先人一步。
1 與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣 將小事做到最好
陳藝光出生于漢川農(nóng)家，1997年進入湖北美院油畫專業(yè)。實習時期，他在一家網(wǎng)吧做網(wǎng)管，爾后就再沒有分開過網(wǎng)絡(luò)。
與后來被稱為“傳奇”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，那時的一切顯得平淡無奇。“但即便是網(wǎng)管這樣的小事，我也盡力做到最好。”陳藝光后來總結(jié)道，本人心態(tài)不斷很好，無論大事小事，都十分敬業(yè)。別人只是到點去保護網(wǎng)絡(luò)，他則經(jīng)常提早去上班，幫忙打掃衛(wèi)生、解決瑣事，為了能“隨叫隨到”，他還時常在網(wǎng)吧過夜。久而久之，老板也十分欣賞他，空閑時間教了他諸多網(wǎng)絡(luò)知識。畢業(yè)前，他已磨難成為一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高手。
2001年畢業(yè)后，陳藝光只身南下深圳。“到深圳時，手上只有250塊錢，我需求在一周內(nèi)找到工作，否則就只有流落街頭了。”做網(wǎng)管的經(jīng)歷幫了他，他很快成為一家投資公司的資料管理員，擔任管理一些企業(yè)資料和顧客數(shù)據(jù)，月薪2500元。“盡管離本人的期望很遠，但我把這當作生存的必要條件，每晚拼命工作。”
打工大半年后，老板因為一次投資失敗，返回臺灣。這個“可憐事件”，反倒令陳藝光的命運產(chǎn)生轉(zhuǎn)折。“顧客面臨網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失、網(wǎng)站無奈訪問的危險”。將心比心，陳藝光一邊繼續(xù)為顧客保護網(wǎng)站，一邊考慮利用已有資源，向已經(jīng)看好的網(wǎng)絡(luò)游戲方向進步。
2 7萬元起家 做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告
“當時我身邊諸多人都開始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當我發(fā)現(xiàn)我的朋友居然連班都不上，要玩游戲的時候，我就想看看是什么游戲，好勸勸朋友，別陷得太深。沒想到本人也陷進去一個星期，我想肯定有諸多朋友會和我一樣，所以我不斷想做一個能夠協(xié)助游戲玩家的網(wǎng)站，怎么玩游戲，如何選擇游戲?怎樣才能不沉溺于游戲?”
出于對網(wǎng)絡(luò)游戲市場的敏感和個人興致，陳藝光認定了這個進步方向。
首先面臨的是資金問題。他只工作了大半年，沒有資金積累。此時，網(wǎng)絡(luò)再次顯示出它的魔力。一個“見過三次面、吃過兩次飯”的網(wǎng)友，情愿給他投資7萬元。2002年10月，陳藝光興辦奇愛游戲娛樂網(wǎng)。
由于資金有限，陳藝光決定從網(wǎng)絡(luò)廣告著手，將各類網(wǎng)游聚集并分類，設(shè)置鏈接端口，提供最新的網(wǎng)游資訊，招來人氣后，再為相干企業(yè)提供廣告服務，賺取收益。2002年，網(wǎng)游市場處于大進步期間，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司還在從事游戲程序開發(fā)，但游戲廣告行業(yè)卻鮮有人涉足。“4個月后便開始穩(wěn)步贏利，月利潤10萬元以上。”
游戲廣告的概念讓陳藝光的事業(yè)很快走上正軌。2003年8月，他注冊成立了深圳嘟網(wǎng)科技有限公司，不久后將研發(fā)部遷到武漢。但如何開發(fā)更大的市場，尋找新的進步方向，他仍在苦苦思索。“當時，大的游戲廠商已經(jīng)成氣候，我再怎么致力，也做可是游戲界的前三位。”他決定另辟蹊徑。 [Page]
3 游戲+社區(qū) 幫玩家迅速升級
據(jù)統(tǒng)計，2002年，國內(nèi)收費網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)為350萬，到2004年，這一數(shù)字達到1130萬，估計到2007年，將達到2255萬。如此多的玩家并沒有一個成熟的交流社區(qū)，這正是一個市場空白!
“游戲做不到第一，但做游戲社區(qū)，我就有機會做到第一。”2004年，陳藝光正式推出游戲社區(qū)“游戲之家”。在游戲社區(qū)，玩家可依據(jù)豐富的資訊選擇適合的游戲，更重要的是，可以通過虛擬幣的買賣，快速提高玩家等級，防止沉溺游戲。
游戲練級的特征，讓眾多玩家欲罷不能。陳藝光以為，如果能通過買賣迅速達到最高級別，豈但能滿足玩家的成就感，也可讓其不至于沉溺過久。代練的速度比一般玩家的速度快，但肯定沒有超級玩家快。以“獵人史詩任務”為例，收費幾百元，代練普通2天內(nèi)能夠完成為顧客殺4個惡魔的全部任務，而一般玩家至少需求超過2個月時間，每晚花好幾個小時，才能完成這一任務。而情愿花錢請代練的，多為25歲~35歲、有固定收入、有必定消費水平的一般游戲玩家。
“你可以安心工作、學習，找代練幫你提升等級、買高級裝備武裝本人，達到本人的虛擬目的。前提是你得致力地工作和賺錢。”陳藝光說，隨著玩家越來越成熟和理智，代練這種需要也必將越來越大。
“游戲之家”主要利用虛擬幣和廣告贏利，會員付錢購置虛擬幣，用于各種買賣和購置虛擬游戲裝備、迅速提高等級;同時，網(wǎng)站為相干企業(yè)提供廣告服務，獲取收益。這一新穎的網(wǎng)游社區(qū)一推出，便遭到眾多游戲玩家的追捧。目前，會員已經(jīng)達到200多萬，成為國內(nèi)最大的游戲互動平臺。
后來，陳藝光又與卓越網(wǎng)開創(chuàng)人陳年合作興辦“我有網(wǎng)”，進一步鞏固和搶占市場。
4 進軍海外市場 獲300萬美元風險投資
“在游戲社區(qū)行業(yè)，咱們在國內(nèi)已沒有對手。”說這句話時，陳藝光豪情滿懷。
近期，他正籌劃推出網(wǎng)上“愛情公寓”，真正將娛樂進行到底。“愛情公寓與游戲社區(qū)一脈相承。你會發(fā)現(xiàn)兩者并無本色差異。網(wǎng)絡(luò)游戲，就是一個變相的交友平臺，只是愈加虛擬了身份、年齡、位置，以級別、游戲幣、游戲身份的形式展示。而交友是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)熱點，目前國內(nèi)尚存在很大的市場空白。”
為了進一步開辟國內(nèi)和海外市場，方便與國際投資商合作交流，今年1月，陳藝光在北京籌建新公司，蓄勢進軍海外市場，主要提供游戲虛擬買賣服務。目前，游戲社區(qū)的營利模式被普遍看好，陳藝光的項目遭到國內(nèi)外眾多風險投資商的喜歡，新公司第一批300萬美金的風險投資將于4月份到位。
“我最后還將回到湖北!”陳藝光曾在美國購置了一級域名hubei.com，取名“湖北都市網(wǎng)”，意圖將其打造成有全國影響的品牌門戶網(wǎng)站。他說，湖北的個人網(wǎng)站，在全國的影響力十分大，但卻缺乏有全國影響的優(yōu)秀大網(wǎng)站。
“在深圳創(chuàng)業(yè)，積累資金;在武漢做研發(fā)，儲備人才;在北京學習管理經(jīng)驗，拓展市場;而這一切，都是積累進步本土hubei.com的資金和資格。到了30歲，我將把深圳、北京的公司業(yè)務全遷到湖北，潛心做好hubei.com”。陳藝光又開始策劃將來。
同行評估
武漢數(shù)碼騰峰信息科技有限公司總經(jīng)理陳雪濤：“網(wǎng)絡(luò)游戲最初是由單個游戲廠家制訂規(guī)則，游戲社區(qū)則包含了幾乎所有游戲，并越來越多地由玩家來規(guī)范和誘導游戲產(chǎn)業(yè)的進步，這契合‘游戲文化’的進化趨勢。游戲社區(qū)是娛樂經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟聯(lián)合的產(chǎn)物，陳藝光最早發(fā)現(xiàn)了這個聯(lián)合點，因而，他在幾年內(nèi)便賺到上億財富，也就不足為奇。” [Page]
對話陳藝光
記者(以下簡稱“記”)：你怎么看待游戲的負面效果?
陳藝光(以下簡稱“陳”)：我本人也是個游戲迷，單機游戲大概玩過60多款，網(wǎng)絡(luò)游戲200多款。極少有人可以玩這么多的游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲令人沉溺，特別是青少年，這是諸多人都關(guān)注的問題。
人都是有希望的，而希望太高，難度太大的時候，就變成了幻想，生活里很難實現(xiàn)一種幻想，而游戲卻可以幫你虛擬出這些幻想來。對于那些沉溺游戲的人，無非就是要離開游戲和事實的分別和不同。
陶宏開教授不斷都在幫這些患者進行區(qū)分，而我所做的，是讓他們達到游戲的極限，到達一個高度之后，人就清醒了。在咱們?yōu)橛螒虔偪竦哪莻€時候，還沒有據(jù)說過陶宏開教授，咱們期盼著越來越多的陶宏開，但是咱們等不了，只有通過咱們本人的形式來讓本人清醒。陶教授是一個一個的來，咱們是一批一批的來。
記：諸多跟你接觸過的人對你的感覺是，有抱負，有豪情。你本人怎么看?
陳：我有激情，但是我卻從不急于求成;我有雄心壯志，但卻總是在尋找和補償本人所缺乏的;我有想法，總是在一直的鍛煉本人的想法。人在一種自我矛盾里，會有一種升華，就如同周伯通左右手互搏一樣。
記：你以為如今本人最缺的是什么?
陳：資本運作經(jīng)驗和成熟的管理經(jīng)驗。這也是我去讀EMBA并到北京和陳年合作的緣由。陳年的卓越網(wǎng)從800萬元人民幣開始，做到7000萬美金的價值，他是一個很好的學習模范。
記：你在這么短的時間內(nèi)就聚集起巨額財富，你又這么年輕，跟剛開始打工時相比，心境最大的變革是什么?
陳：應該說我是一個嘗到甜頭的打工仔，要愈加致力地打工，才能嘗到更大的甜頭。就比如登山者一樣，一山還比一山高?，F(xiàn)在心境最大的變更是以前考慮本身的會多一些，如今是考慮整個公司的會多一些，比較而言，心境更開闊。
記：不少人以為你是一個傳奇，發(fā)明了一個財富神話。
陳：其實沒有什么神話的，諸多人都被這些迷離了，無非就是致力致力再致力
致力致力再致力，陳藝光為本人的成功給出了答案。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，陳藝光的“成功”可能還是小兒科，但是他的取勝之道卻值得許多人學習。
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