三個月前，尚德機(jī)構(gòu)開創(chuàng)人歐蓬曾在發(fā)布會上“炫耀”3月份業(yè)績：單月營收7840萬人民幣;三個月曾經(jīng)了，歐蓬昨日頒布了最新的營收額：單月營收1500萬美元(約合人民幣9313萬元)。
歐蓬判斷，明年第三、四季度可能進(jìn)入資本寒冬期。在寒冬期來臨前，在線教育公司唯有做高壁壘，儲備現(xiàn)金。
為什么說寒冬將至?
歐蓬判斷，無論是美國還是國家，都處于資產(chǎn)價格被重大高估的時代。
在美國，曾經(jīng)因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)惹起集體恐慌，VC高估值搶項(xiàng)目，但這波潮流總會曾經(jīng)。“現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)幾乎被瓜分完畢，一旦資料無奈支撐高估值，有些模式終會破產(chǎn)。”
泡沫破滅后，二級市場的估值無疑會傳到一級市場。
在國內(nèi)，則與資本市場周期有關(guān)，從高估期-冷凍期-惹起恐慌，到低谷期。歐蓬判斷資本寒冬期可能在明年第三、四季度。
“現(xiàn)金為王”
寒冬將至，差異公司的生存策略差異。
歐蓬以為，如果是顛覆式創(chuàng)新的公司，生存策略應(yīng)是在資本最多的時候用錢打出平臺效應(yīng)，養(yǎng)成用戶習(xí)慣，樹立起應(yīng)用場景。
“遺憾的是，在國家教育圈，還沒有真正的顛覆式創(chuàng)新，只能算是連續(xù)性創(chuàng)新，生存策略只能是在寒冬來臨之前構(gòu)建高手的經(jīng)營壁壘，使現(xiàn)金流由負(fù)到正。”
他羅列了“非顛覆型創(chuàng)新”的系列公司：幾家平臺型在線教育公司的問題在于難以產(chǎn)生買賣;題庫型產(chǎn)品日活躍用戶數(shù)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不算高，難以產(chǎn)生真正的估值;學(xué)習(xí)類APP本色是教輔;教育O2O一不是高頻，二不是剛需，“看教育O2O，千萬別被平臺買賣額嚇到，關(guān)鍵看有多少收入來自續(xù)費(fèi)，如果沒有續(xù)費(fèi)，就是假故事。”
他以為尚德機(jī)構(gòu)等直播機(jī)構(gòu)也不是顛覆式創(chuàng)新，只能說現(xiàn)階段直播是被驗(yàn)證的可行的模式。
“寒冬前，現(xiàn)金儲備和制造現(xiàn)金的水平很重要。咱們?nèi)缃裰圃飕F(xiàn)金的水平很強(qiáng)。”他透露，尚德機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流為正值，且幅度正越來越大。
但對于能否在洽談融資，他表現(xiàn)不便透露，僅表現(xiàn)此前尚德投資方為美元基金，目的是將來2-3年在美國上市。
尚德機(jī)構(gòu)是怎么做到的正向現(xiàn)金流?
單月營收近億，現(xiàn)金流為正，這得益于兩個方面：一是度過了轉(zhuǎn)型陣痛期，在線直播的優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn);二是控制流量獲取本錢，這也是尚德機(jī)構(gòu)的核心競爭力。
去年，尚德機(jī)構(gòu)關(guān)閉了線下校區(qū)，全面轉(zhuǎn)型直播，今年初逐漸度過了轉(zhuǎn)型陣痛期。
“尚德機(jī)構(gòu)做了10年線下，5年錄播，3年直播。”歐蓬這樣總結(jié)曾經(jīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整。
他比照了兩個指標(biāo)：直播的周活躍度在60%-70%之間，而錄播的完成率低于5%。他總結(jié)：“錄播就是一場騙局”。
此外，在一節(jié)千人課堂中，平均每人互動次數(shù)為10次，包含提問、回答問題、做題等，而錄播的互動率極低。
流量獲取水平則被歐蓬視為尚德機(jī)構(gòu)的“尚方寶劍”。
在線教育獲取流量有兩條道路，一是本人生產(chǎn)流量，二是購置流量。
“咱們08、09年曾爭執(zhí)過走哪條道路，買流量還是生產(chǎn)流量。最后得出結(jié)論，如果本人生產(chǎn)流量，可能會長不大。”
為什么?如果本人生存流量，象征著和互聯(lián)網(wǎng)世界最兇猛、最聰明的人競爭。“咱們是競爭可是他們的，生存的流量不會連續(xù)無限制增長。”
買流量的問題在于越來越貴，是否精準(zhǔn)購置到流量至關(guān)重要。
“咱們用了很長時間，對流量做估值和建模。”歐蓬透露，尚德機(jī)構(gòu)獲取一名用戶的本錢是達(dá)內(nèi)科技的五分之一。”
在這場全面轉(zhuǎn)型中，扭轉(zhuǎn)的是授課模式，而沒變的是獲取用戶形式。
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