許伯林，一個在地板領(lǐng)域闖蕩了18年的地板人，于1997年創(chuàng)建了柏林地板超市。至今，剛好經(jīng)歷了十年的歷史，在這十年里，柏林人堅持誠信為本，歷經(jīng)十年風(fēng)雨洗禮從一個專營裝璜板材的小店迅速崛起，進步成為現(xiàn)今專業(yè)經(jīng)銷各類地板及板材的大型品牌連鎖超市，在南京進入五家知名商場和設(shè)有三家專業(yè)地板超市，且一直向周邊擴展。
小編：柏林超市從創(chuàng)建至今，已經(jīng)構(gòu)成了不小的規(guī)模，并且知名度也越來越大，許總能不能說一下你是的一些成功經(jīng)驗或者經(jīng)營模式呢?
許伯林：咱們的成功經(jīng)驗就是專業(yè)地做好一件事情，咱們的定位是做地板領(lǐng)域的服務(wù)專家，只做地板服務(wù)。目前咱們已經(jīng)代理了20個品牌地板，為地板商和消費者之間搭建了一個良好的平臺。
小編：目前柏林地板超市代理了20多個品牌，這些品牌進入柏林地板超市需求什么樣的條件呢?這些品牌都是領(lǐng)域內(nèi)的大品牌嗎?
許伯林：首先，產(chǎn)質(zhì)量量得到咱們的認同;其次，具備必定的性價比;第三，服務(wù)方針和咱們一樣;第四，要具備必定的實力。在我心目中，品牌無大小之分，只有品質(zhì)好與不好的分別。 我最反對那種產(chǎn)品不怎么樣，還要虛張聲勢，搞什么“中國免檢”，請明星代言之類的，其實，說到底，都是把本錢壓在消費者身上，咱們就是要對老百姓擔任，只做地板售賣，只做老百姓消費得起的產(chǎn)品，減輕老百姓的消費本錢。 記者：從許總的話咱們可以看呈現(xiàn)在領(lǐng)域的競爭越來越激勵，競爭的手段也是花樣百出，這樣看來許總能給咱們介紹一下南京地板領(lǐng)域的狀況嗎?
許伯林：目前南京的地板品牌不論大小，特別重視品牌的包裝和推廣，不惜本錢地進行炒作。從老百姓購置的角度來講，價格在一直地提高，只能夠增加老百的消費本錢，而柏林地板超市正是要打造一個平臺和渠道，減低老百姓的本錢，咱們的價格比同等質(zhì)量產(chǎn)品的價格低10%——30%左右。
小編：柏林地板超市的價格要比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低，這樣看來，請問許總，你以為你有競爭對手嗎?區(qū)別是那些? 許伯林：我以為咱們談不上競爭對手，咱們是在開發(fā)一個新的渠道，他們賣的是產(chǎn)品，而咱們賣的是服務(wù)，只需他們的產(chǎn)品達到咱們的需要，都可以進入咱們柏林地板超市。就比如他們是賣水的，而我是提供杯子的，沒有可比性。咱們主要是給地板商家提供一個容器和平臺。
記者：從個人的角度來看，許總以為，什么樣的要素會影響到地板領(lǐng)域的進步?
小編：我個人以為，影響地板領(lǐng)域進步有兩大要素，第一，裝璜公司對地板領(lǐng)域裝璜主材收益的需要，大的公司包含設(shè)計師對這方面的需要很高，導(dǎo)致消費本錢的增高。第二，裝璜建材市場的競爭和擴展也會增加地板的本錢。
記者：和許總交談了這么多，也了解了當前南京地板領(lǐng)域的一些狀況，最后咱們想請許總談?wù)務(wù)麄€地板領(lǐng)域的一個進步趨勢。
小編：社會發(fā)展的標記是社會分工越來越明細，專業(yè)化越來越強，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。地板的將來也是這樣，也會進步成為一個專業(yè)的物料賣場，只有這樣，他的生命力才會越來越強，這樣才能契合社會的進步趨勢，也契合地板領(lǐng)域的進步趨勢!
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