咱們都知道，想要加盟一家家紡品牌，了解加盟家紡領(lǐng)域的一些具體狀況，最直接有效的形式就是通過名人訪談，這樣看來接下來小編就帶各位朋友一起來了解一下浙江羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生的經(jīng)驗(yàn)之談。
記者：身為報(bào)喜鳥集團(tuán)的股東之一，你率領(lǐng)報(bào)喜鳥集團(tuán)成功上市，在服裝領(lǐng)域已經(jīng)擁有10多年男裝品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但為什么還要選擇在家紡領(lǐng)域“二次創(chuàng)業(yè)”?
吳真生：咱們報(bào)喜鳥1996年成立集團(tuán)，不斷到2004年集團(tuán)經(jīng)營已經(jīng)相對(duì)成熟，為了企業(yè)的更大進(jìn)步，咱們五個(gè)股東決定要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，股東應(yīng)該退出經(jīng)營崗位。當(dāng)時(shí)也才四十多歲，這么早退休實(shí)在不事實(shí)，還是要找些事情來做。最初退出的時(shí)候還是想做服裝，但是做服裝可能會(huì)與集團(tuán)產(chǎn)生沖突，想來想去還是放棄了。其實(shí)早在2002年我就關(guān)注家紡領(lǐng)域了，究竟家紡與服裝同屬紡織領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)我作為總經(jīng)理擔(dān)任報(bào)喜鳥服裝，加入了法國米蘭家居博覽會(huì)，看了之后有一點(diǎn)感覺，2004年開始考察整個(gè)家紡市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)家紡領(lǐng)域與服裝領(lǐng)域相比，大約落后了十幾年。我想將來的市場(chǎng)肯定是有，于是就從意大利引進(jìn)了羅卡芙品牌。其實(shí)好的床品，才是真正善待本人。
記者：近年來，隨著人力本錢、原物料本錢的攀升，領(lǐng)域內(nèi)部競(jìng)爭的加劇，家紡領(lǐng)域也在經(jīng)歷著調(diào)整和洗牌的過程，你對(duì)此有何領(lǐng)會(huì)?
吳真生：真正洗牌應(yīng)該是在這幾年，真正定局也會(huì)在這幾年，一旦局面定好，再想從零開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就難上加難了。家紡領(lǐng)域跟服裝領(lǐng)域還有些差異，在傳統(tǒng)的高端商場(chǎng)中，家紡領(lǐng)域可能就只有十幾個(gè)品牌，位子一旦被占完了，再想擠也很難擠進(jìn)去。
記者：在這樣一個(gè)重要期間，羅卡芙如何去站定本人的地位?
吳真生：羅卡芙品牌定位是歐式風(fēng)格，惠誼品牌收購之后，不斷在進(jìn)行調(diào)整，今年咱們有一個(gè)大的動(dòng)作，將惠誼品牌純粹定位為東方風(fēng)格，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者全新的品牌形象。這次咱們?nèi)ッ绹臄z新一季的產(chǎn)品推廣照片，地點(diǎn)選擇在美國洛杉磯，主人是一位知名藝術(shù)家，過去多次獲得過奧斯卡最佳編劇獎(jiǎng)，她家里的裝璜諸多都融合了東方文明、國家元素，對(duì)于咱們的產(chǎn)品十分喜愛、贊不絕口。拍攝完成之后，馬上有美國華人跟咱們聯(lián)系，要在美國經(jīng)銷惠誼產(chǎn)品。咱們也意識(shí)到美國是一個(gè)十分具備潛力的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于東方文明十分著迷，惠誼在美國的專賣店也在洽談之中。
記者：羅卡芙品牌是從意大利引進(jìn)，在國內(nèi)獲得了良好的進(jìn)步，而惠誼是國內(nèi)土生土長的品牌，經(jīng)過全新調(diào)整之后，立足國內(nèi)還將走出國門，這樣的品牌架構(gòu)是出于怎樣的考慮?
吳真生：目前是采納多品牌戰(zhàn)略，在這兩個(gè)品牌之外，2012年咱們拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在國家地區(qū)的獨(dú)家代理。咱們選擇的都是十分具備特色的國外品牌，從家紡延伸到家居香氛，崇尚的都是優(yōu)質(zhì)生活的方針。
記者：做家紡與做服裝兩者相比，哪個(gè)領(lǐng)域?qū)δ愕奶魬?zhàn)更大?
吳真生：我以為是家紡領(lǐng)域挑戰(zhàn)更大。盡管報(bào)喜鳥集團(tuán)是1996年成立的，但是其實(shí)我1990年就開始從事服裝領(lǐng)域了，最初是為了生活而工作，一點(diǎn)一點(diǎn)積累、一步一步成長。而做“羅卡芙”的時(shí)候，咱們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域是完全沒有經(jīng)驗(yàn)，品牌和銷售都是從零開始。還有就是家紡和服裝領(lǐng)域?qū)傩圆町悾b可以一次做幾十件，家紡一旦做一個(gè)印花，都是上千套，并且要支撐起一個(gè)店面，最少要六十多種產(chǎn)品，這中間的壓力特別大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。這領(lǐng)域?qū)Y金、設(shè)計(jì)、品牌的要求十分高。還有就是家紡是在家里用的，品牌傳播起來特別困難。
記者：這樣看來羅卡芙如何來打造本人的品牌?
吳真生：我素來不青睞幫別人做貼牌，就做本人的品牌。對(duì)于羅卡芙來說，品牌很大局部來自于咱們的設(shè)計(jì)和品質(zhì)。咱們企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)方針是十分注重的，2005年成立以來，咱們的設(shè)計(jì)、策劃部門就在上海，即便是國外的品牌商來看了，也會(huì)贊賞：你們不僅是國家的NO.1，更是世界的NO.1。當(dāng)然這是有夸張贊美的成分，但是咱們?cè)谠O(shè)計(jì)方針上還是十分有自信的。咱們每年都會(huì)去歐洲三四次，也會(huì)去跨界合作，包含與國內(nèi)年輕的當(dāng)代藝術(shù)家跨界合作，將他們的藝術(shù)作品融入咱們的產(chǎn)品中。
記者：當(dāng)初你創(chuàng)建“羅卡芙”的時(shí)候過去希望將它打造成家紡領(lǐng)域的報(bào)喜鳥，明年羅卡芙就進(jìn)入第十個(gè)年頭，你離這個(gè)目的還有多遠(yuǎn)?
吳真生：作為品牌運(yùn)作而言，羅卡芙并不輸給報(bào)喜鳥。但是在整個(gè)領(lǐng)域來說，與服裝領(lǐng)域還是有領(lǐng)域的不同。所以我如今的思路也有所扭轉(zhuǎn)，要向歐洲學(xué)習(xí)，將來是要做精做強(qiáng)，做百年品牌。其實(shí)這樣的方針我在做報(bào)喜鳥的時(shí)候就已經(jīng)有了，但是沒有這幾年感觸這么深。你看咱們服裝十年前的十大品牌，如今幾乎很難找到了，這就是國家做品牌的通病，在歐洲諸多品牌有上百年的歷史，但是企業(yè)并不是很大，但它的名氣和品牌度是永恒性的。前三十年做大做強(qiáng)做上市的方針是可行的，但是后三十年，還是要做好做精做長久，要走品牌可連續(xù)進(jìn)步的道路。
“前三十年做大做強(qiáng)，后三十年做好做精”
“不從虎口拔牙，但能學(xué)狼捕獵”
記者:1996年，你的報(bào)喜鳥制衣公司和納斯公司、奧斯特公司，三家企業(yè)結(jié)合組建成報(bào)喜鳥集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了“報(bào)喜鳥”的快速進(jìn)步;而成立“羅卡芙”的時(shí)候，你也是結(jié)合了幾個(gè)小股東，一起做大這個(gè)產(chǎn)業(yè)。這樣整合資源的路徑，在你的兩次創(chuàng)業(yè)中作用十分明顯，但是傳統(tǒng)的民營企業(yè)總是很難合，這點(diǎn)上你有何經(jīng)驗(yàn)?
吳真生：當(dāng)時(shí)做服裝，全國有杉杉、雅戈?duì)柕仁竺?，我說如果咱們跟他們是一樣的定位，肯定是死路一條，這樣看來干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，這樣看來就跳開來，不做老虎可以做狼，可是是小一點(diǎn)而已，盡管個(gè)子小但是跑得快。當(dāng)時(shí)對(duì)于西服品牌，歐洲的覺得太貴了，國家十大名牌定位又太低了，所以咱們就定位中間。現(xiàn)實(shí)證實(shí)，這個(gè)定位十分精確，令企業(yè)獲得了快速的進(jìn)步。如今“羅卡芙”的定位也是如此，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
記者：現(xiàn)在你在嘉興創(chuàng)業(yè)，又身兼嘉興市溫州商會(huì)會(huì)長，應(yīng)該說也是禾商的一員。溫州商人常常被譽(yù)為“東方的猶太人”，具備狼的精神敢闖敢拼，同時(shí)抱團(tuán)的“螞蟻經(jīng)濟(jì)”施展著“小資本、大集聚”成效，你覺得兩者如何互相借鑒呢?
吳真生：可能兩者的不同很大局部是文明地域緣由造成的。拿咱們當(dāng)時(shí)來說，溫州地少人多，倘若不去創(chuàng)業(yè)，這樣看來生活都成問題。四周的環(huán)境也是如此，大家都是白手起家獲得了必定的成就，本人不去致力就跟大家格格不入。
嘉興的地域文明比較安逸，生活條件也比較好，其實(shí)創(chuàng)業(yè)說白了也是為了家庭為了生活，已經(jīng)很穩(wěn)定了并不是必定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也可觀。大家都看到當(dāng)老板風(fēng)光的一面，并不知道這背后的辛勞和風(fēng)險(xiǎn)，可能咱們溫商的下一代也會(huì)如此，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好了，很難再有那種致力解脫貧困的創(chuàng)業(yè)激情。
所以說，溫州的文明與嘉興的文明盡管有所差異，但也可以取長補(bǔ)短相輔相成，而這也正是咱們嘉興市溫州商會(huì)不斷以來所努力做的事情。作為在嘉興進(jìn)步的溫州商人群體，咱們希望真正地融入嘉興整體的商業(yè)氛圍，將溫州人吃苦耐勞、敢闖敢拼的創(chuàng)業(yè)精神，和嘉興人穩(wěn)妥縝密、認(rèn)真謹(jǐn)慎的守業(yè)精神，兩者有機(jī)地聯(lián)合起來，為嘉興的經(jīng)濟(jì)樹立作出更大的奉獻(xiàn)。
從永嘉縣的窮苦青年，到上市公司的董事，他是溫州人白手起家神話的一個(gè)重要注解，但是他以為：“諸多人只看到表面的風(fēng)光，卻忽略了背后暗藏的辛酸”;從為生計(jì)而奮斗，到為事業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的天壤之別，但是他卻說“創(chuàng)業(yè)辛勞對(duì)所有人都一樣”。
現(xiàn)在已經(jīng)是一家上市公司的董事、一家家紡企業(yè)的董事長、一個(gè)商會(huì)的會(huì)長，他還是一樣教導(dǎo)本人的孩子，要真誠待人、要致力敬業(yè)!就好像他的名字一樣，因真而生，以真為生。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，溫州永嘉，19歲的永嘉青年吳真生開始了他的推銷員生涯。
多年之后，他已身為報(bào)喜鳥集團(tuán)公司董事、羅卡芙家紡董事長，坐擁上億身家，但在污濁空氣里過去的告別，呼嘯而去的火車把一個(gè)個(gè)小村莊甩在身后的奇妙感覺，會(huì)在他的記憶里一遍一遍回放。
出生在溫州永嘉一個(gè)窮苦人家，家里有五個(gè)兄弟兩個(gè)姐妹，父親雖然身體不好還是為了家人致力地工作著，十分辛勞。所以在吳真生的記憶里，童年是與貧窮相干聯(lián)的一個(gè)詞。他甚至“養(yǎng)過四頭牛，沒怎么吃飽過飯”。興許這也是多年之后，他創(chuàng)建家紡品牌“羅卡芙”的時(shí)候，注入了越來越多當(dāng)年對(duì)美妙生活的向往，由于他說“家紡就是分享幸福”!
初中畢業(yè)后，為了改善生計(jì)，吳真生開始學(xué)機(jī)械，后來又跑業(yè)務(wù)，推銷汽車零配件。19歲從未分開過家鄉(xiāng)的他，第一次出差卻是到遙遠(yuǎn)的寧夏、陜西，帶著簡單的行李和為數(shù)不多的盤纏，惴惴不安地坐上了火車。他甚至搞不清轉(zhuǎn)簽是怎么回事。
但是做汽車配件根本上不賺錢，頭腦活絡(luò)的他又去了永嘉電熱水器廠推銷“康康牌”和“安康牌”的熱水器，吳真生在營銷上的天賦就此展露。在諸多人都未知熱水器是何物時(shí)，如何打開熱水器銷售局面?于是，他就想方法裝了一個(gè)水泵，拿了臉盆，插上電之后作現(xiàn)場(chǎng)演示。“讓冷水一瞬間變熱水”的演示，讓他在北京市場(chǎng)的銷售一下打開了局面，并將此模式在全國宣傳，“生意好得不得了”。
對(duì)于打造品牌，吳真生有著天然的敏感和無限的熱情。早在1990年，他興辦浙江省永嘉縣報(bào)喜鳥制衣公司，開始在杭州四季青開店賣服裝，當(dāng)諸多人還停留在貼牌加工的時(shí)候，他就已經(jīng)只身去北京注冊(cè)了本人的商標(biāo)——“報(bào)喜鳥”。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)他也不曾想到，六年后它成為一個(gè)服裝集團(tuán)的稱號(hào)，并在他和伙伴的致力下成長為一家國家知名上市公司。
奇跡般的轉(zhuǎn)折發(fā)生在1996年，彼時(shí)還默默無聞的三家小企業(yè)——報(bào)喜鳥制衣公司、納斯公司、奧斯特公司共同組建成報(bào)喜鳥集團(tuán)，正是這樣的結(jié)合，帶來了“報(bào)喜鳥”的一飛沖天。“不計(jì)個(gè)人做老幾，但求企業(yè)要做大”，并無“血緣關(guān)系”的三個(gè)投資者，卻能結(jié)合起來，豈但做大了企業(yè)，更做出了品牌價(jià)值達(dá)幾十億元的“結(jié)合神話”，當(dāng)年的寬闊胸襟帶來的報(bào)答是豐厚的。
同樣的合作觀念，貫徹在他第二次創(chuàng)業(yè)的歷程之中，資源的整合總是會(huì)給他帶來意想不到的驚喜。2005年，已經(jīng)身為報(bào)喜鳥集團(tuán)董事的吳真生結(jié)合了幾個(gè)小股東，毅然投身從未接觸過的家紡領(lǐng)域，“一切歸零，重新開始”。
這一次，他帶著打造國家家紡界百年品牌的夙愿開始了全新的探索前行。好像當(dāng)年發(fā)明“報(bào)喜鳥”的奇跡一樣，歷經(jīng)多年進(jìn)步，浙江羅卡芙家紡有限公司從最初2005年售賣額2000萬左右進(jìn)步到如今超過5億元，旗下羅卡芙品牌以歐式風(fēng)格引領(lǐng)居家享用，全國擁有網(wǎng)點(diǎn)196家，在全國的高端商場(chǎng)進(jìn)駐率超過95%;旗下“惠誼”以中式風(fēng)格引領(lǐng)東方審美回歸，全國擁有網(wǎng)點(diǎn)165家?，F(xiàn)在，在“全球頂級(jí)品牌榜”上，ROYALCOVER(羅卡芙)作為家紡領(lǐng)域的惟一入選品牌，與LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成為最遭到國家高端市場(chǎng)商務(wù)人士尊崇的品牌。
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