艾萊依集團(tuán)公司下屬有六家子公司，注冊(cè)資本1億零100萬(wàn)元，如今已經(jīng)構(gòu)成以上海為集團(tuán)管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。為此，筆者采訪了艾萊依家紡老總先生項(xiàng)國(guó)斌，追尋家紡領(lǐng)域新動(dòng)向。
【記者】：項(xiàng)總你好，十分榮幸今天能夠采訪到你，首先請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下艾萊依集團(tuán)家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色?
【項(xiàng)國(guó)斌】：從產(chǎn)品上來(lái)講，艾萊依在98年的時(shí)候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當(dāng)時(shí)是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來(lái)依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，99年開始轉(zhuǎn)型到服裝，羽絨服裝業(yè)務(wù)版塊上。當(dāng)時(shí)是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要為一些國(guó)際大品牌服務(wù)，在服務(wù)國(guó)際品牌的那兩年中咱們積累了必定的經(jīng)驗(yàn)。2000年的時(shí)候開始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊(cè)商標(biāo)，正式施行品牌戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，咱們?cè)谟鸾q服服裝行業(yè)取得的成果是有目共睹的，在國(guó)家十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，06年7月8日，咱們啟動(dòng) 艾萊依家紡這個(gè)業(yè)務(wù)版塊，確定風(fēng)格定位為：時(shí)髦和情調(diào)符號(hào)的北歐休閑風(fēng)情。努力服務(wù)于崇尚自然，舒適，簡(jiǎn)約生活，追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體。
【記者】：又回歸到最初的業(yè)務(wù)，表現(xiàn)艾萊依對(duì)生產(chǎn)床品這塊有很深的情結(jié)的。
【項(xiàng)國(guó)斌】：是的。一方面，在床品方面，咱們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實(shí)的。第二咱們看到家紡領(lǐng)域的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團(tuán)將來(lái)主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心，這是一塊十分重要的業(yè)務(wù)。其實(shí)，咱們?cè)?6年7月8日正式啟動(dòng)之前做了諸多的預(yù)備工作，包含市場(chǎng)考察和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工作。咱們發(fā)現(xiàn)隨著人類生活能力、生活質(zhì)量的提升，對(duì)于家紡品牌越來(lái)越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡領(lǐng)域迎來(lái)了高速進(jìn)步期，同時(shí)也必然加劇領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，將來(lái)五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場(chǎng)上品牌眾多，多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風(fēng)格，但簡(jiǎn)約、休閑生活形式正在并逐步成為將來(lái)的趨勢(shì)，咱們深信這種趨勢(shì)，將 艾萊依家紡產(chǎn)品風(fēng)格定位為北歐休閑風(fēng)情。其實(shí)，在06年7月8日正式啟動(dòng)家紡的時(shí)候，咱們已經(jīng)有了三個(gè)直營(yíng)店做試點(diǎn)，年銷售額已經(jīng)達(dá)到了近800萬(wàn)，這同樣檢測(cè)了咱們的風(fēng)格定位是十分正確的。
咱們覺(jué)得一個(gè)品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么?做給誰(shuí)的?我為誰(shuí)服務(wù)?如何把本人的形象在消費(fèi)者的心智中樹立，這個(gè)是十分重要的。就像咱們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來(lái)的時(shí)候，也是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，把艾萊依定位為時(shí)髦羽絨服，主要為18-38歲女性服務(wù)，是十分有針對(duì)性、十分明確的。所有的員工都針對(duì)這一局部的人群去思索，這局部消費(fèi)群追求什么?咱們給他們提供什么樣的服務(wù)?咱們每天思索這些問(wèn)題，這樣咱們必然會(huì)做的更專業(yè)。咱們發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)以后，跟別人的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少，咱們以為咱們找到藍(lán)海。確實(shí)國(guó)家的市場(chǎng)十分大，把這一局部的消費(fèi)者服務(wù)好，咱們就有突出的進(jìn)步空間。走到今天，艾萊依在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)構(gòu)成了時(shí)髦羽絨服的第一品牌概念，消費(fèi)者說(shuō)“如果要買時(shí)髦羽絨服就買艾萊依，如果要買實(shí)惠的就買其他的品牌”，這就是咱們品牌的價(jià)值。
【記者】：你們?nèi)绾握业奖救说钠放铺厣?
【項(xiàng)國(guó)斌】：什么是品牌?品牌就是當(dāng)咱們說(shuō)起這個(gè)名字的時(shí)候，消費(fèi)者就能有聯(lián)想，好比奔馳，你就會(huì)聯(lián)想到高檔舒適的車;寶馬，你就會(huì)聯(lián)想到速度;說(shuō)起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì)聯(lián)想到保險(xiǎn)。同樣是高檔轎車，他們都有本人的定位，他們都成功了。所以咱們?cè)谶x擇進(jìn)入家紡行業(yè)的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。咱們通過(guò)大量的市場(chǎng)考察之后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的流行、時(shí)髦休閑的這種生活形式，必將是將來(lái)進(jìn)步的一個(gè)趨勢(shì)。你到歐洲去，看到他們的穿著十分的休閑，包含他們對(duì)整個(gè)生活的理解，享用生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得十分瀟灑。咱們?cè)倏纯瓷磉?，你必定?huì)發(fā)現(xiàn)休閑的生活形式已經(jīng)扭轉(zhuǎn)著咱們。好比宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來(lái)越遭到消費(fèi)者的喜歡。如果你到北歐你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不合，它會(huì)更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角十分的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是 艾萊依家紡提倡的北歐休閑風(fēng)情，咱們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向客戶傳達(dá)北歐休閑的生活方針，跟其它品牌構(gòu)成一個(gè)不同化的競(jìng)爭(zhēng)。這一段時(shí)間經(jīng)銷商一波一波的來(lái)，他們十分認(rèn)同咱們。以為咱們的風(fēng)格定位十分鮮明，認(rèn)同咱們的產(chǎn)品十分精致。他們以為艾萊依的將來(lái)更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。
【記者】：談到家紡是跟時(shí)髦元素分不開的，所謂時(shí)髦就代表著要一直的求新求變，這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新豈但可以保持市場(chǎng)搶先位置，遭到市場(chǎng)歡迎，并且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措?是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)髦潮流的?
【項(xiàng)國(guó)斌】：創(chuàng)新是咱們艾萊依最核心的企業(yè)文明。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠(chéng)協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是咱們十分重要的一個(gè)核心文明。對(duì)于創(chuàng)新，咱們提出，公司情愿為員工擔(dān)當(dāng)因?yàn)閯?chuàng)新帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如今從整個(gè)集團(tuán)氛圍來(lái)講，不只堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅(jiān)持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是十分重要的。 艾萊依家紡的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于北歐，設(shè)計(jì)師出國(guó)體驗(yàn)的次數(shù)是十分頻繁的，一直吸收契合艾萊依風(fēng)格的時(shí)髦元素。艾萊依提倡家紡時(shí)裝化的設(shè)計(jì)方針，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純性能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把時(shí)髦和情調(diào)作為符號(hào)，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對(duì)家紡產(chǎn)品的性能需要，迎合現(xiàn)代人的個(gè)性化生活體驗(yàn)，為冰涼家居注入溫情生活……所以咱們希望消費(fèi)者在應(yīng)用咱們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享用時(shí)裝一樣。依據(jù)時(shí)節(jié)的差異、情緒的差異，去更換床上用品，扭轉(zhuǎn)居家環(huán)境，真正享用生活。
【記者】：談到創(chuàng)新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例。如今的家紡產(chǎn)品渠道規(guī)劃的形式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營(yíng)店方式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善，可能渠道的選擇范圍愈加廣闊，因而有的家紡企業(yè)十分看好建材家具大賣場(chǎng)的整合性能，好比紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢，在選購(gòu)?fù)杲ú?、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購(gòu)階段，一站式購(gòu)齊，十分方便。不知道您是如何看待家居賣場(chǎng)這個(gè)銷售渠道的呢?
【項(xiàng)國(guó)斌】：我個(gè)人的理解是，當(dāng)今社會(huì)是要十分重視體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費(fèi)者來(lái)感遭到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌能否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合;但如果說(shuō)家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場(chǎng)聯(lián)合，我覺(jué)得這種渠道將來(lái)應(yīng)該會(huì)更有價(jià)值，或許如今來(lái)講，大家消費(fèi)還是分級(jí)的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺(jué)得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面，應(yīng)該來(lái)講是方便消費(fèi)者的，也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感遭到床品應(yīng)該是要配合起來(lái)的，對(duì)于這個(gè)咱們將來(lái)也有考慮。
【記者】：如今咱們家紡領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也十分的強(qiáng)烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較重大，請(qǐng)問(wèn)艾萊依是如何有效避免咱們的新品被仿制，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中巨大本人優(yōu)勢(shì)的?
【項(xiàng)國(guó)斌】：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，咱們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候就已經(jīng)在深深地思索。坦率講國(guó)家有一局部企業(yè)沒(méi)有本人的研發(fā)，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯?fàn)桘惖闹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完，法院判斯?fàn)桘愘r償艾萊依5.5萬(wàn)元，并在杭州日?qǐng)?bào)上向咱們公開道歉了。我覺(jué)的一個(gè)企業(yè)靠仿造不能構(gòu)成本人的風(fēng)格，也是無(wú)奈積累本人的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。在家紡領(lǐng)域經(jīng)銷商最擔(dān)心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化，咱們領(lǐng)域叫公版，公開的發(fā)行版，大家都一樣，他們就覺(jué)得沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以咱們?nèi)缃袼械漠a(chǎn)品都是跟別人不合的，都是咱們本人設(shè)計(jì)，本人去開版，本人去申請(qǐng)專利。這樣的話，跟別的品牌也不會(huì)有相同，就能夠短時(shí)間之內(nèi)在消費(fèi)者心目當(dāng)中建設(shè)起本人的形象，在競(jìng)爭(zhēng)中就能巨大本人的優(yōu)勢(shì)。
【記者】：請(qǐng)您介紹一下 艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢(shì)以及08新品的設(shè)計(jì)思路?
【項(xiàng)國(guó)斌】：主要以北歐四國(guó)丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來(lái)源，簡(jiǎn)約并賦予時(shí)髦、檔次的設(shè)計(jì)，兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淡色為主，白色、米色、淺木色等，材質(zhì)上以自然的元素為主，如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，咱們還會(huì)強(qiáng)調(diào)艾萊依北歐休閑風(fēng)情簡(jiǎn)約、時(shí)髦的風(fēng)格，會(huì)有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，咱們堅(jiān)持走本人的風(fēng)格路線。被類產(chǎn)品咱們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。咱們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的舒適感覺(jué)，咱們會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念，咱們也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能性。重視環(huán)保面料，重視細(xì)節(jié)是艾萊依不斷在追求的。好比咱們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復(fù)合被都在環(huán)保和性能上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，遭到了消費(fèi)者的高度喜歡和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運(yùn)用了北歐婚紗的元素，巧妙地運(yùn)用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴，真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計(jì)”的方針。
【記者】：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了靠本身的實(shí)力之外，還會(huì)借助一些其他的力量，好比招來(lái)風(fēng)投、上市等等，你是如何看待這塊的?
【項(xiàng)國(guó)斌】：一個(gè)企業(yè)要走向國(guó)際化，或者是一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，這也是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。如今有諸多的朋友都問(wèn)咱們什么時(shí)候上市，他們都以為艾萊依應(yīng)該要上市了。我以為本人想清楚上市的目標(biāo)，不能為了圈錢去做這件事，如果上了市是要真誠(chéng)地考慮到股東、股民的報(bào)答，這個(gè)肯定是很重要的一個(gè)方針。所以說(shuō)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，還是上市，這種事情要依據(jù)企業(yè)的進(jìn)步來(lái)看具體的期間，等時(shí)機(jī)到了也不排除有這些方面的打算。
【記者】：你對(duì) 艾萊依家紡將來(lái)的進(jìn)步有什么樣的期望?
【項(xiàng)國(guó)斌】：對(duì)于 艾萊依家紡將來(lái)的期望，就是要實(shí)現(xiàn)咱們這個(gè)品牌“艾萊依”三個(gè)字的意義。“艾萊依”這個(gè)詞最早是從日文翻譯過(guò)來(lái)的，意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思，當(dāng)初咱們?cè)诔闪⑦@個(gè)企業(yè)的時(shí)候，咱們本人就夢(mèng)想著能夠創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成為一個(gè)杰出的企業(yè)。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)咱們實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)十年目的，咱們 艾萊依家紡如今也是同樣懷揣著夢(mèng)想，希望 艾萊依家紡首先是在國(guó)家的大舞臺(tái)上面能夠有所作為，希望在這個(gè)領(lǐng)域里面有一天能夠進(jìn)入第一集團(tuán)軍，致力打造時(shí)髦，休閑家紡的第一品牌。
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