1、門店直營:開設(shè)車英雄汽車用品專營店,將各系列商品陳列在店中進行銷售,制作統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口,印制車英雄宣傳單頁派發(fā),統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一胸牌,統(tǒng)一價格,打造形象產(chǎn)品展示廳。
(公司可以提供統(tǒng)一的VI形象,由客戶自己制作)2、汽車美容店:與汽車美容品店、洗車店聯(lián)營,將車英雄產(chǎn)品鋪貨到終端,派遣一名年輕女促銷員,統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口,印制車英雄宣傳單頁派發(fā),統(tǒng)一服裝, 統(tǒng)一胸牌,統(tǒng)一價格,在終端門店現(xiàn)場演示、推薦、銷售,每賣出一套就給終端店場地補貼費,當(dāng)終端店賣出5套以上時,可與終端店老板批發(fā)拿貨,利潤終端自己全年得。
后期終端店銷售由門店老板推薦,促銷員可撤到另一個終端店繼續(xù)促銷。(女促銷員對產(chǎn)品的推薦力有一定的優(yōu)越性。)3、汽車4S店:4S店是我們產(chǎn)品銷售較好的渠道之一,汽車在保養(yǎng)時,車主都有1小時的時間非常無聊,這時候就要看我們的促銷的介紹能力,產(chǎn)品功能講解和產(chǎn)品演示最終讓車主接受。
派遣一名年輕女促銷員,統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口,印制車英雄宣傳單頁派發(fā),統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一胸牌,統(tǒng)一價格,4S店的銷售提成一般是代賣,賣了多少月底把發(fā)票開過去結(jié)帳,一般提成為15%~40%,據(jù)公司調(diào)查下來,中型以上4S店每天都要保養(yǎng)汽車30輛以上,賣新車在3輛以上。大型每天保養(yǎng)50輛和賣新車5輛以上。(只是預(yù)估4S店的銷售扣點,各地市場情況不一致,僅做參考)4、全區(qū)加油站:汽車在進加油站通常都是比較匆忙,沒有更多的時間去聽你解釋,制作面積在20㎡以上的品牌宣傳廣告,統(tǒng)一的品牌X展架放置加油站門口,印制車英雄宣傳單頁派發(fā),在大、中型加油站各派遣一名年輕女促銷員,在加油站我們的要求不用太高,每天促銷員能夠保本和加油站的場地補貼費就足夠了,每天100多輛的車主在匆忙的時候見過我們的產(chǎn)品讓他已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生印象,后面在4S店或汽車美容裝潢店看到后的購買欲望又是兩樣了。
5、大型停車場:各社區(qū)及大酒店停車場都是我們銷售車英雄汽車神器的重要場所,這些地方一般車輛都比較密集,而且停的時間長,有足夠時間來了解。
派遣一名年輕女促銷員,統(tǒng)一的品牌X展架放置門店門口,印制車英雄宣傳單頁派發(fā),這時候我們的促銷員就要具備高水平的解釋能力和說服能力,如果配合1天免費試用的體驗方式,銷售效果會更快。6、團購禮品單位:汽車銷售公司:所有全國的4S店所銷售的車子都有一定的禮品贈送,其贈送的方式各式各樣,與本地4S汽車店洽談禮品合作業(yè)務(wù),我們負責(zé)把他們的LOGO印到產(chǎn)品上,提升禮品的實用性和價值性。
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