2019年第 一季度國(guó)內(nèi)游戲業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)到584.4億元，移動(dòng)游戲占據(jù)主流，占比64.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類型游戲，雙位數(shù)的同比增長(zhǎng)，使得無(wú)數(shù)投資者躍躍欲試?？粗苿?dòng)游戲大好光景，投資者們心動(dòng)是十分正常的，眼下的顧慮無(wú)非是“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)”和“報(bào)答周期”兩個(gè)問(wèn)題。這篇文章番茄孵化器為您解讀一個(gè)手游加盟創(chuàng)業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)，回本快的訣竅：
一、平臺(tái)越大風(fēng)險(xiǎn)越低
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)游戲領(lǐng)域幾乎是被巨頭壟斷的，小平臺(tái)面對(duì)的是資源受限，成本虛高，產(chǎn)品不穩(wěn)定等問(wèn)題，而且隨著游戲市場(chǎng)政策收緊，對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)要求也格外嚴(yán)格。因此選擇合作平臺(tái)一定要選擇在產(chǎn)品和資源上具有一定實(shí)力的大平臺(tái)，而且該平臺(tái)還需要具有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)資質(zhì)。這樣看來(lái)很多人會(huì)想，那我直接跟騰訊、網(wǎng)易、盛大這樣的大平臺(tái)合作，肯定保險(xiǎn)。這里要強(qiáng)調(diào)的是，普通的游戲代理投資者是不可能直接跟騰訊、網(wǎng)易、盛大這樣的巨頭公司合作的，由于他們的游戲都是簽給像游龍網(wǎng)絡(luò)這樣業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。而且像《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》、《和平精英》這樣的一線手游，曾經(jīng)具有超級(jí)高的人氣和吸金實(shí)力，走的是品牌化宣發(fā)路線，不需要普通的推廣方式。
那除了騰訊、網(wǎng)易、盛大這樣的，還有哪些是中小投資者可以選擇的合作平臺(tái)呢？
番茄孵化器是福州市政府認(rèn)證的眾創(chuàng)空間，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)游龍網(wǎng)絡(luò)深度戰(zhàn)略合作，平臺(tái)資質(zhì)齊全，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)三年以上，合作同伴遍布全國(guó)百城，真正的實(shí)力大平臺(tái)。
二、合理收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降低
現(xiàn)在市面上的手游代理合作平臺(tái)收費(fèi)形式主要有加盟費(fèi)、代理費(fèi)、保證金、培訓(xùn)費(fèi)幾種方式。
加盟費(fèi)/代理費(fèi)該不該交？
游戲代理加盟屬于互聯(lián)網(wǎng)加盟領(lǐng)域，跟普通的實(shí)體加盟差異，他不需要實(shí)體經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)和盈利形式也差異，因此加盟費(fèi)或者代理費(fèi)收取狀況應(yīng)視品牌而定，但是可以肯定的是，收取高昂的加盟代理費(fèi)用是不一樣理的。
保證金是什么應(yīng)該繳納嗎？
保證金普通是起到“保證”和“入門水平”的作用。保證的是雙方合作過(guò)程中的合法權(quán)益，站在加盟商的角度，保證金一旦繳納，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中被其他隊(duì)伍惡意侵害權(quán)益，可以由合作平臺(tái)給出合理的彌補(bǔ)；站在加盟平臺(tái)的角度，加盟商一旦繳納保證金就必需保證在游戲推廣運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遵守平臺(tái)規(guī)則，不侵害其他隊(duì)伍的權(quán)益，不惡意擾亂平臺(tái)秩序；尤其是對(duì)于僅向合作同伴收取保證金的平臺(tái)，有了保證金的入門水平，可以為平臺(tái)杜絕一局部劣質(zhì)加盟商，節(jié)省平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本，提升平臺(tái)質(zhì)量。所以保證金在游戲推廣加盟領(lǐng)域是屬于正常的收費(fèi)，而且普通都是會(huì)根據(jù)合同商定退還的。
動(dòng)輒上萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)真的值得嗎？
培訓(xùn)收費(fèi)毋庸置疑是合理的，尤其是實(shí)體培訓(xùn)，往往涵蓋培訓(xùn)導(dǎo)師的課時(shí)費(fèi)，教輔費(fèi)用等，是需要繳納的。但是如果培訓(xùn)費(fèi)用過(guò)高就要提升警惕了，手游推廣無(wú)非是這樣看來(lái)幾項(xiàng)要點(diǎn)，課程時(shí)長(zhǎng)在5~10天為宜，過(guò)長(zhǎng)的培訓(xùn)時(shí)間，過(guò)多的培訓(xùn)項(xiàng)目往往是暴利收費(fèi)的借口。所謂羊毛出在羊身上，長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)時(shí)期為你支配五星級(jí)酒店和高檔餐食，看起來(lái)品格滿滿，其實(shí)都是為了騙取你多繳納培訓(xùn)費(fèi)用罷了。
因此在考慮合作平臺(tái)時(shí)，要把上面三種費(fèi)用綜合考慮，收費(fèi)越高并不代表平臺(tái)實(shí)力越強(qiáng)，不要被對(duì)方“廉價(jià)沒(méi)好貨”的借口欺騙，而淪為砧板上的魚(yú)肉。
三、如何縮短回本周期快速盈利
好的平臺(tái)不但能夠降低你的投資風(fēng)險(xiǎn)，還能夠降低你的周本時(shí)間。做同樣的項(xiàng)目，A平臺(tái)投入10萬(wàn),B平臺(tái)投入1萬(wàn)，那肯定是B平臺(tái)更容易回本。這里特別要提出游戲推廣加盟平臺(tái)的合作點(diǎn)位、結(jié)算方式及結(jié)算周期。
拿番茄孵化器舉例，平臺(tái)為合作同伴提供獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，分成比例至高達(dá)到83%，算是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較高的分成比例了。也就是說(shuō)，玩家通過(guò)你的推廣在游戲中產(chǎn)生1萬(wàn)元的合理消費(fèi)，這樣看來(lái)你將獲得8300元左右的分成。平臺(tái)透明，玩家消費(fèi)狀況可以實(shí)時(shí)檢查，無(wú)暗扣無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。番茄孵化器為合作同伴提供周結(jié)和月結(jié)兩種結(jié)算周期，很大程度提升合作同伴的運(yùn)營(yíng)自由，降低合作同伴資金周轉(zhuǎn)的壓力。
大平臺(tái)資源+保險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)+高分成比例+透明化后臺(tái)+快速周結(jié)算=成功致富
手游代理加盟創(chuàng)業(yè)的訣竅曾經(jīng)教給你了，該怎么選擇相信你心里曾經(jīng)有了判斷。
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