酒店小型售貨機(jī)起步于2016年底,到目前已經(jīng)走過了四個(gè)年頭,對(duì)一些特殊群體來說,比如酒店,已經(jīng)不是什么新鮮玩意了!但已經(jīng)實(shí)際入駐酒店的設(shè)備數(shù)量和龐大的市場(chǎng)需求之間還是有巨大的鴻溝,甚至還有很多人根本沒聽說過這樣一個(gè)行業(yè)!那么酒店小型售貨機(jī)未來的發(fā)展前景究竟如何?作為一個(gè)酒店小型售貨機(jī)合作商有哪些需要了解的,是否有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?今天,我們羞羞噠酒店小型售貨機(jī)為例,為大家來介紹酒店小型售貨機(jī)這樣一個(gè)熱門的行業(yè)。
一、市場(chǎng)潛力到底如何
1.酒店市場(chǎng):
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)酒店數(shù)量在250000家左右,平均每個(gè)地級(jí)市擁有了851家酒店,隨著社會(huì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的提升,酒店客房數(shù)量和入住率及客房平均收益每年都在不斷遞增,酒店行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。
2.情趣用品市場(chǎng):
當(dāng)前酒店小型售貨機(jī)中,情趣用品是最大的贏利點(diǎn)。而成人市場(chǎng)是無限大的,因?yàn)樗碾[私性的特點(diǎn),無法被預(yù)估。但可以確定的一點(diǎn)是,中國(guó)是情趣用品市場(chǎng)潛在的消費(fèi)大國(guó)。再看看情趣用品在中國(guó)的潛在消費(fèi)者:中國(guó)14億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個(gè)體量是非常巨大的。
另外據(jù)相關(guān)情趣用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買情趣用品后,使用場(chǎng)所:“酒店賓館占到56%,家庭使用35%,娛樂場(chǎng)所及其他使用占9%”。酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費(fèi)、銷售、使用的最大市場(chǎng)。
二、究竟哪些人需要酒店小型售貨機(jī)
1.入住旅客:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展,消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)方式的便捷與消費(fèi)過程的隱私。而酒店這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)場(chǎng)景,不僅占據(jù)了消費(fèi)者最長(zhǎng)的停留時(shí)間,同時(shí)還營(yíng)造了一個(gè)天然的隱私消費(fèi)場(chǎng)所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。給酒店客人提供更優(yōu)質(zhì)的入住體驗(yàn),同時(shí)保護(hù)了住客購(gòu)買產(chǎn)品的隱私,避免了客人到前臺(tái)結(jié)賬時(shí)所遇到的尷尬。
2.酒店管理者:當(dāng)前大部分的酒店里銷售情趣用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式,普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客的隱私性差,酒店人員查房工作量大、繁瑣,產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn),不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本,還能夠通過手機(jī)APP一鍵補(bǔ)貨,便捷管理。
三、如何選擇投放場(chǎng)所
投放場(chǎng)所對(duì)酒店客房售貨機(jī)來說至關(guān)重要,羞羞噠酒店小型售貨機(jī)專注酒店渠道,考慮到市場(chǎng)上酒店比例分布情況,可以選擇以下酒店資源:
(1)大學(xué)周邊酒店:年輕群體比較多,在荷爾蒙作用下,生理期的需求大!
(2)當(dāng)?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店:這部分的房租比較便宜,快捷酒店也會(huì)比較多,其次用戶的流動(dòng)人口比較大。
(3)工廠周邊酒店:人口密度比較大,特別是傳統(tǒng)代工企業(yè),一般這類工廠都會(huì)配備員工宿舍,需要解決生理需求,也只能會(huì)去周邊酒店開房。年輕群體居多,對(duì)于新事物的接受程度也較高!
(4)商圈、車站附近酒店:商務(wù)酒店、連鎖酒店、快捷酒店都可以,要有一定的入住率,很簡(jiǎn)單的道理,酒店的生意好,酒店客房售貨機(jī)的收益也會(huì)很不錯(cuò)。
四、如何獲取貨源
當(dāng)前酒店小型售貨機(jī)中所售賣的商品以情趣用品為主,羞羞噠會(huì)為合作商提供多種情趣用品和情趣器具等各類商品貨源,以低價(jià)供應(yīng)給合作商,如杜蕾斯、岡本等,均是正品、知名品牌,所有產(chǎn)品都是廠家直接授權(quán)。
五、設(shè)備內(nèi)怎樣分配貨物的品類和占比
羞羞噠酒店小型售貨機(jī)目前以四格機(jī)為主,這是羞羞噠在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下摸索出來的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),避免格子過多部分產(chǎn)品銷售較慢,以致影響客戶回本周期。根據(jù)當(dāng)前諸多一線數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,銷量最好的為安全套和各種情趣玩具，且這類商品的利潤(rùn)率也較高。
羞羞噠會(huì)為合作商提供最合適的設(shè)備內(nèi)產(chǎn)品搭配比,以助力銷售,當(dāng)然客戶也可以根據(jù)自己市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
六、經(jīng)營(yíng)方式是怎么樣的
通常,酒店小型售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)工作主要分為兩塊,一是找酒店,找到合適的酒店對(duì)于銷量有決定性的作用。二是及時(shí)補(bǔ)貨,配貨,這里就涉及對(duì)酒店關(guān)系的維護(hù),只有與酒店的合作伙伴關(guān)系處理得良好，酒店的工作人員才會(huì)及時(shí)的幫您補(bǔ)充貨品,同時(shí)您也可以對(duì)酒店真實(shí)的銷售情況有所了解,從而及時(shí)做出調(diào)整。
七、盈利模式
酒店小型售貨機(jī)擁有多元的盈利模式和可觀的銷售利潤(rùn)。以羞羞噠酒店小型售貨機(jī)為例,利潤(rùn)來源包括線下設(shè)備的商品銷售所得、線上商城產(chǎn)品售賣收益等。
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