連鎖便利店是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。連鎖便利店由于附加服務和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，連鎖便利店可以對一些世界知名品牌實行高價策略。
顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法是指企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產(chǎn)品價格的一種定價方式。
連鎖便利店的顧客導向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎，根據(jù)連鎖便利店市場需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而采用不同的形式。
如以產(chǎn)品式樣為基礎的差別定價，同一產(chǎn)品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本并不成比例;以場所為基礎的差別定價，雖然成本相同，但具體地點不同，價格也有差別。
連鎖便利店的顧客導向定價法原則上，它要求確定消費者對于各種不同的產(chǎn)品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。顧客對產(chǎn)品的感受價值主要是通過詢問在不同時間、地點及場合的情況下消費者愿意為產(chǎn)品付出的最高價格，也就是通過人員訪談或問卷調(diào)查的方式來獲取定價信息?！ ?br />
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