少兒美術作為藝術類培訓項目在近幾年的市場上有很大的發(fā)展，但是大機構(gòu)還是比較少，雖然大家都是做兒童教育，但是因為教育項目不同，課程內(nèi)容不同，市場營銷的操作也是不同的。萌心童畫從實踐中總結(jié)出少兒美術培訓機構(gòu)招生遇到的幾大難點，給大家提出一些解決問題的方法，以幫助大家把少兒美術培訓做的越來越好!
一、少兒美術教育培訓中，美術教育不是剛需產(chǎn)品
美術培訓除了高考美術外，其余的美術教育產(chǎn)品都是屬于非剛需產(chǎn)品。雖然我們在幼兒園和小學中提倡音體美，但是在家長心目中，美術教育不是屬于必須進行的培訓項目。家長目前心中認為剛需性教育產(chǎn)品是幼兒園、小學、初高中學校學習;英語培訓學習;語數(shù)外等針對考試類教育產(chǎn)品;考級類能提供考試證書類教育產(chǎn)品。其余的教育產(chǎn)品大都屬于選擇性培訓項目，既非剛需性產(chǎn)品。非剛需性產(chǎn)品的特點就是家長可以選擇，也可以不選擇。選擇的客戶都是一些認可該項目的客戶，不認可的項目根本不會讓孩子進行接觸(不過隨著素質(zhì)教育的推進，音體美的客戶群在不斷增加)。非剛需型產(chǎn)品就需要我們在銷售本教育產(chǎn)品時首先幫助客戶理清本教育產(chǎn)品的內(nèi)容、內(nèi)涵、邊界(后期文章將重點介紹，敬請關注。)、等意識上的內(nèi)容，其次才是價格，解決不了家長的認知問題，就不會有家長愿意與我們成交。
二、兒童美術培訓沒有統(tǒng)一的考核標準
我們都知道英語有英語考級、音樂有音樂考級、體育有體育考級、美術考級至少在專業(yè)美術圈子里是不認可考級的(但有些學校也把考級作為一項參考數(shù)據(jù))。因為兒童美術是培養(yǎng)孩子想象力和創(chuàng)造力的，想象力孩子越小越豐富，越大越死板，想象力根本沒有辦法進行考核。再加上各大美術大師都在學習兒童繪畫方法，所以沒有辦法有一個統(tǒng)一的考核和衡量標準。這就造成家長擔心，我的孩子學習美術的這段時間，到底學到什么程度，有沒有學到想象力和創(chuàng)造力的內(nèi)容。這個想象力的考量，在家長心中沒有一個標準，在我們教學老師中也沒有一個標準。家長只能根據(jù)教師作品水平來決定老師好壞，根據(jù)自己孩子作品和其他孩子作品或之前孩子作品進行比較來衡量自己的孩子是不是有進步。
三、客戶對于兒童美術教育95%不是很了解
少兒美術教育是兩塊內(nèi)容：一塊是專業(yè)美術內(nèi)容，一塊是兒童教育內(nèi)容。目前市面上大部分老師要么懂美術不懂教育，要么懂教育不懂美術，這是師資力量的缺乏。中國的家長因為很多沒有接受過正規(guī)的教育學和美術學習，既不懂幾歲兒童能學到什么程度，不了解兒童的生理發(fā)育和心理發(fā)育在美術學習中的階段，并且也不懂專業(yè)美術的創(chuàng)作和欣賞方法，所以家長根本無法判斷哪個學校的兒童美術課程是適合自己孩子的。只能通過別家孩子家長推薦，覺得他們家孩子能學好，我們家孩子就可以去學，但是具體這個課程適合不適合自己的孩子，自己實際上也不是很清楚。專業(yè)美術領域的各大流派、作品如何欣賞都不是很清楚，看到一個作品只感覺作品很好的，但是好到哪里去了，不知道!所以家長更重視口碑傳播，而無法通過自我判斷來決定自己(這就是自己不懂的悲哀)。家長對于兒童美術教育的不了解，造成的結(jié)果是對于學校的信任需要一段時間，并且是在家長知道如何欣賞孩子作品的前提下。這就要所有的培訓機構(gòu)，提前推廣美術的專業(yè)性知識給家長了。
四、課程特色不清晰，同質(zhì)化課程嚴重
因為美術教育沒有統(tǒng)一的考核標準，所以各家的課程特色就不是很清晰。網(wǎng)上各家的課程都可以買到，很多的機構(gòu)都是拼湊的美術課程。造成的結(jié)果就是大家的課程在家長看來都差不多，家長就會在同類產(chǎn)品中選擇價格更低的哪家。但實際上是我們自己機構(gòu)的課程定位不清楚，課程特色不清晰造成的。美術當中實際上是很多的藝術門類，很多的特色派別的，但是這些成人的內(nèi)容如何變成兒童美術的教育方法是各家都在追求的東西。想象力和創(chuàng)造力基本上是每家美術機構(gòu)都會進行宣傳的兒童美術教育的目標，以孩子為中心是教育宗旨，但在這個基礎上還需要有一些具體的內(nèi)容，比如以版畫為主的，以繪本為主的，以國畫為主的，以綜合材料為主的，以英語教學為主，以油畫為主、以動漫為主、以陶藝為主等等的教學內(nèi)容?；旧夏隳芟氲降膭e人都想到了。這就需要我們在這些特色中在尋找細分特色，以細分特色去指導我們的教學內(nèi)容，以教學內(nèi)容去達到想象力和創(chuàng)造力訓練的目標。
每一個教育項目都有自己獨特的教學內(nèi)容，這就需要我們根據(jù)不同的項目制定出不同的營銷方法和運營方法。但是還是需要我們做好課程質(zhì)量和課程服務，只要做好這兩點，學校的的招生都不會很差，希望我們的機構(gòu)能在自己的教育項目中，根據(jù)實際情況分析和找準找到自己的營銷方法?！ ?br />
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