爆品是零售行業(yè)近年來一個(gè)比較火的詞，對(duì)于母嬰加盟店來說，爆品就是引爆市場(chǎng)口碑的產(chǎn)品。母嬰加盟店擁有自己的爆品相當(dāng)于掌握了人流。接下來愛親小編給大家分析一下品牌引流的方式。
母嬰加盟店在產(chǎn)品、服務(wù)越來越同質(zhì)化的時(shí)代,如果實(shí)體店能夠打造出一款專屬于自己的爆款產(chǎn)品、爆款服務(wù)，不僅能夠迅速引爆客流、引爆市場(chǎng)，還能夠提升整個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額，還能夠形成品牌效應(yīng)。爆品是能夠快速引爆、提升客流、拉動(dòng)人氣和銷售業(yè)績(jī)的明星單品,它能夠?yàn)榈赇佊行Ы鉀Q客流和現(xiàn)金流兩大核心問題。
比如某家母嬰加盟店中因紙尿褲性價(jià)比備受消費(fèi)者歡迎，因此吸引了很多顧客,同時(shí)帶動(dòng)了店內(nèi)其他產(chǎn)品的的銷量。這家店迅速火了起來,還在當(dāng)?shù)亻_了好幾家店。
從營(yíng)銷引流的角度來分析，爆品思維可以分為兩大類：
第一,流量型爆品:以快速提升店鋪人氣和客流為主要目的,適合暴動(dòng)商圈、周年慶、新店開業(yè)等情況,多是可以用來爭(zhēng)奪顧客、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明星單品。
第二,利潤(rùn)型爆品:通過店員人為推薦,將顧客快速引渡到可以提高毛利和客單價(jià)的主推利潤(rùn)單品。利潤(rùn)型爆品適合已經(jīng)具有商圈基礎(chǔ)、具有一定人氣和客流的門店,或者門店中已經(jīng)有熱賣產(chǎn)品的品類區(qū)。
爆品一定是母嬰加盟店內(nèi)的明星單品(產(chǎn)品、服務(wù))至少需要在以下某一方面實(shí)現(xiàn)突破。
第一,品質(zhì)突破。產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好,就是獨(dú)一無二的爆品,如愛親樂立滋羊奶粉雖然價(jià)格昂貴,但消費(fèi)者依然趨之若鶩。
第二,性能突破。產(chǎn)品性能非常好,性價(jià)比非常高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望其項(xiàng)背,這種產(chǎn)品也是爆品。
第三,價(jià)格突破。如果品質(zhì)性能無法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距,也可以采用超低價(jià)格銷售,這種產(chǎn)品也是爆品。
以上便是愛親小編為大家分享的母嬰加盟店爆品引流思維，希望對(duì)母嬰店運(yùn)營(yíng)者有所幫助。
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