01
如何提高客單價?
1、客單價=滯留時間（決定于顧客行走的動線長度）X顧客購買商品的平均單價X購買的商品個數(shù)；
2、提高客單價就是提高隨機性購買；
3、除了購買力外，主要決定于商品結(jié)構(gòu)、賣場布局和顧客動線的設(shè)計；
4、關(guān)聯(lián)購買、賣場活性化和促銷組合。
02
關(guān)聯(lián)購買
1、許多門店在做促銷的時候，往往撿了芝麻忘了西瓜，只知道關(guān)心促銷品好不好賣，對于應該關(guān)心的東西反而關(guān)注不夠，結(jié)果綜合毛利不升反降，做了一回免費搬運工；
2、促銷品由于毛利低，其目的不在于促銷品本身的銷售高低，而在于其帶動了多少關(guān)聯(lián)商品的銷售；
3、促銷品+關(guān)聯(lián)商品的模式；
4、選定促銷商品；
5、尋找關(guān)聯(lián)商品：在收銀臺觀察、對當?shù)厣盍晳T的分析、電腦小票分析法；
6、在促銷品堆頭的旁邊，陳列你要推出的關(guān)聯(lián)商品。
03
賣場活性化
1、據(jù)有關(guān)資料表明，顧客的沖動性消費占了三分之二以上；
2、超市吸引顧客的焦點是要營造一種氛圍：低價的氛圍、新鮮的氛圍、理念的氛圍；
3、以顧客五官（包括視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）為核心訴求，通過賣場內(nèi)外的媒介來誘導和激發(fā)消費需求；
04
視覺沖擊
1、在五覺里，視覺是核心；
2、POP：字越少越好，價格越大越好；
