兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)意義
開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定是否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng)，其意義十分嚴(yán)重，因而開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分預(yù)備、及力推廣;力求一炮打響。
二、 活動(dòng)目標(biāo)
1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，致力搞旺開(kāi)業(yè)人氣;展示實(shí)力，建立形象，加大領(lǐng)域影響力。
2、迅速建設(shè)兒童樂(lè)園的名氣,從而在該區(qū)域的良好進(jìn)步作好鋪墊，招來(lái)越來(lái)越多的客戶來(lái)加入開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。
3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的進(jìn)步勢(shì)頭，促成銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)量;同時(shí)也能考核和提升人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提高人員的決心與凝聚向心力。
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年11月23日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
萊亞百貨 三樓 兒童樂(lè)園
五、 活動(dòng)主題
兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓
六、 活動(dòng)內(nèi)容
1、免費(fèi)試玩(有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話)
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，兒童樂(lè)園免費(fèi)試玩，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必需由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按10元/名收費(fèi)。
2、禮品贈(zèng)送 (預(yù)算2元/件的小玩具)
當(dāng)天前200名到場(chǎng)小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此招來(lái)人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù));
3、辦卡優(yōu)惠
年卡 ：原價(jià)1280元，現(xiàn)價(jià)980元，立省300元
季卡：原價(jià)388元，現(xiàn)價(jià)328元，即刻讓利15%，并贈(zèng)送價(jià)值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套
月卡：原價(jià)198元，現(xiàn)價(jià)165元，每天只要5.5元，便能玩上一終日。
歡樂(lè)卡：辦300元12次卡，當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次
4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
當(dāng)天辦卡者可加入幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、一等獎(jiǎng) 價(jià)值300元 兒童車(chē)(電瓶類(lèi)) 300元
B、二等獎(jiǎng) 價(jià)值200元 益智玩具 400元
C、三等獎(jiǎng) 價(jià)值100元 遙控玩具 500元
D、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值5元 公仔 2500元
(A：1名 B：2名 C：5名 D：不限)
七、 前期預(yù)備
(一)、推廣：前期推廣的形式和具體操作
1、海報(bào)與戶外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫(huà)大幅廣告，效果較好;商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。
2、小區(qū)入戶推廣：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的措施。具體操作：
(1)分兩個(gè)推廣組進(jìn)行推廣，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。推廣組的目標(biāo)只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和客戶的一對(duì)一推廣，一直尋找和跟蹤客戶，了解準(zhǔn)客戶的詳細(xì)狀況和需要，最終將客戶引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上根本做到平衡。每個(gè)組擔(dān)任一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂(lè)園的數(shù)量和簽單客戶的數(shù)量。表示優(yōu)異的給予表?yè)P(yáng)，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。依據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等辦法來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶推廣的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得留意的是，了解到準(zhǔn)客戶的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到適宜的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好預(yù)備。在開(kāi)業(yè)前一天，推廣人員要和準(zhǔn)客戶電話溝通，確認(rèn)來(lái)店加入開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、傳單派發(fā)：
可支配兼職提早2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)
4、報(bào)紙夾帶推廣單頁(yè)：
推廣單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的品位來(lái)。切忌應(yīng)用紅、黃單色印刷的傳單方式，沒(méi)有品位。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、題目、預(yù)定電話(可提供提早預(yù)定)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、樂(lè)園的相干信息，文明內(nèi)涵為主
d、有關(guān)加入開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)加入措施及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的推廣效果最直接，推廣覆蓋面也廣，信息也全面，目的顧客群明確，有噱頭必然會(huì)惹起公眾的留意，并很樂(lè)意參與新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到推廣的效果。
夾帶媒體：《 ××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告
不需求滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位方式，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
6、城市少兒頻道推廣
可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)推廣
7、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告宣傳
8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文、發(fā)圖片宣傳
9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)玩耍、體驗(yàn)。
(二)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：
1、戶外的布置
a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;(具體口號(hào)待議)
b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示**兒童樂(lè)園隆重開(kāi)業(yè))
c、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色烘托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，布滿溫馨、吉祥、喜慶;
b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂(lè)園**店盛大開(kāi)業(yè)”
3、樂(lè)園內(nèi)的布置
樂(lè)園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!
4、禮品的布置
禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品諸多，很值錢(qián)等。目標(biāo)只有一個(gè)，要招來(lái)路過(guò)客戶的留意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。
(三)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員部署
1、禮品的派送(1人)(留意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系形式)
2、顧客數(shù)據(jù)的登記(1人)(要預(yù)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包括姓名、電話、出生年月、地址)
3、辦卡與收銀(3人)
4、樂(lè)園內(nèi)秩序的保護(hù)(2人)
5、樂(lè)園外秩序的保護(hù)(1人)
6、戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以幫助其他崗位
(四)、物品預(yù)備
1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的卡通人物做人偶)
2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券
3、顧客數(shù)據(jù)登記本、筆
4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡
5、零錢(qián)
6、推廣單
7、氣球
8、禮炮
八、 開(kāi)業(yè)流程
8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切預(yù)備工作;
8:30 開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);
9:00 放禮炮，正式開(kāi)業(yè);
9:30人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì);
10:00 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)
九、 費(fèi)用預(yù)算
1、推廣費(fèi)用
2、獎(jiǎng)品費(fèi)用
3、物料費(fèi)用
4、經(jīng)費(fèi)
十、 留意事項(xiàng)
1、開(kāi)業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;而且需求關(guān)注氣候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人類(lèi)不便出行。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展示樂(lè)園管理規(guī)范、專業(yè)
加盟咨詢電話：4000-1688-49
