更多的知名品牌都已開放加盟。如麥當(dāng)勞、肯德基、全聚德、東來順、國家黃金、711、全家、如家、小米之家……
但為何“加盟”不斷被詬病，其中一個(gè)很關(guān)鍵的緣由是，對(duì)于一般加盟創(chuàng)業(yè)者來說，知名品牌的加盟入門水平太高，而中小品牌加盟市場則魚龍混雜，真假難辨。另一方面，不少加盟創(chuàng)業(yè)者求利心切，鑒別水平弱，也容易被騙。如何才是真品牌?如何才能帶來長久穩(wěn)定的進(jìn)步?諸如此類的問題成為了創(chuàng)業(yè)者們尋找意向品牌時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。清大教育“一體兩翼”，以直營為載體進(jìn)步加盟更得人心。
花拳繡腿還是真材實(shí)料?真金不怕火來煉!
加盟連鎖表面上連的是生意，而生意要想長久和連續(xù)，在本色上連的必定是價(jià)值觀。一個(gè)成熟的加盟品牌，其顯著特征是有成熟的商業(yè)模式，包含市場定位、產(chǎn)品特色、選址策略、培訓(xùn)指導(dǎo)體制等都有本人完整的體制。像肯德基、麥當(dāng)勞等對(duì)加盟者有嚴(yán)格的審核程序和培訓(xùn)體制，加盟費(fèi)盡管極高，但開店成功率也較高。一個(gè)靠譜的加盟品牌，也必定是先有必定量的直營店后，然后才進(jìn)步加盟的。緣由很簡單，沒有直營店，基本就沒有進(jìn)步加盟的資歷。
作為品牌總部，清大教育提供給加盟商的，除品牌商標(biāo)外，還包含豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是清大教育通過自營實(shí)踐總結(jié)出的一套完整的體制。如果自已都沒有成功的賺錢經(jīng)驗(yàn)，又如何能指導(dǎo)加盟商賺錢?清大教育直營店實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面可作產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場后的試驗(yàn)樣板，另一方面也可作加盟商學(xué)習(xí)和參照的模范。
相反，如果沒有直營店，就開始做加盟，必定有忽悠的嫌疑。由于你已經(jīng)失去了加盟商的信賴基礎(chǔ)，加盟商有理由懷疑你能否真實(shí)經(jīng)營，能否屬于“空手套白狼”?在現(xiàn)今的教育政策鼓勵(lì)下和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步體制下，教育加盟也是同樣的進(jìn)步準(zhǔn)則，像清大教育品牌自2011年創(chuàng)建以來，直到2019年才正式開放全國加盟授權(quán)，在有一套自成體制的管理經(jīng)驗(yàn)后才放眼全國各省市，并在短短開放授權(quán)的一年時(shí)間內(nèi)，以迅雷不迭掩耳之勢在三四線城市內(nèi)站穩(wěn)腳跟。進(jìn)步至今，清大品牌在全國已有300余家校區(qū)。而今，清大教育還進(jìn)一步通過直營建立和加盟連鎖的形式穩(wěn)健進(jìn)步，以滿足迅速增長的個(gè)性化輔導(dǎo)市場的剛性需要。
當(dāng)然并不是所有的品牌都知道“強(qiáng)人先強(qiáng)己，勝人先勝己”這個(gè)道理，所以盤點(diǎn)近幾年倒下的加盟品牌，咱們不難發(fā)現(xiàn)：諸多品牌存在這很少甚至沒有直營店的現(xiàn)象。過去風(fēng)靡一時(shí)的韓國咖啡品牌——咖啡陪你曾在短短兩年內(nèi)，進(jìn)步了超過600家店面，卻僅有不到5家直營店，并且還在一直關(guān)店中。興許你會(huì)說，世界知名快餐品牌賽百味，全球擁有4萬家店，也只有一家直營店(不在國家)。但是，出來混，遲早是要還的。近兩年來，賽百味累計(jì)關(guān)店已經(jīng)超過1200多家。賽百味大量關(guān)店，與其對(duì)加盟商的管理不到位有著相當(dāng)大的關(guān)系：供應(yīng)鏈單薄、市場反應(yīng)滯后都讓其付出了沉重的業(yè)績代價(jià)。
目前，賽百味在國家沒有直營店，卻有1000多家加盟店。Subway賽百味大中華區(qū)總經(jīng)理托馬斯說，賽百味對(duì)加盟商的管理主要靠一種幫扶文明，“咱們有48年的沉淀，有諸多經(jīng)驗(yàn)，有諸多的資料。咱們知道什么可以做，什么不可以做”。
但問題是：市場變幻莫測，國家也差異于美國，本人沒有開店經(jīng)驗(yàn)，反而要去指導(dǎo)或幫扶上千家店面，總是給人一種紙上談兵的感覺。對(duì)于這樣的“風(fēng)險(xiǎn)”項(xiàng)目，你還敢加盟嗎?
識(shí)別加盟項(xiàng)目真假，認(rèn)準(zhǔn)特許經(jīng)營模式
判斷一個(gè)加盟項(xiàng)目好不好，首先要看的不是收益，而是真假。如果一個(gè)加盟品牌沒有直營店，這樣看來這個(gè)品牌的項(xiàng)目真實(shí)性和可連續(xù)性就會(huì)存疑。2007年1月31日國務(wù)院第167次常務(wù)會(huì)議通過《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》，并于同年5月1日正式施行?！稐l例》中的第七條第二款規(guī)定，特許人(即品牌方)從事特許經(jīng)營活動(dòng)(即加盟)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營店，而且經(jīng)營時(shí)間超過1年，即業(yè)界通常所說的“一年兩店”，這是一個(gè)品牌從事特許經(jīng)營活動(dòng)的“底線”。如果品牌方不具有“一年兩店”的資質(zhì)，還仍然從事特許經(jīng)營(即加盟)活動(dòng)，那就要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。這些責(zé)任包含沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，并予以公告。并且，加盟商還可以特許人形成欺詐為由要求撤銷合同。
在國家，特許經(jīng)營模式已經(jīng)得到了更多企業(yè)和投資人的認(rèn)同，清大教育作為六位一體輔導(dǎo)模式的創(chuàng)始者，將國內(nèi)搶先的連鎖經(jīng)營模式、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式、優(yōu)質(zhì)教學(xué)管理和創(chuàng)新課程傳授給每一位合作同伴，真正讓投資者們通過清大成熟的管控督導(dǎo)體制，邁向創(chuàng)業(yè)成功的道路。
當(dāng)然，投資者們還需求從經(jīng)營中提煉經(jīng)驗(yàn)，尋找本人事業(yè)的新進(jìn)步，而不是一昧的認(rèn)為加盟一家成熟的品牌，就可以萬事不論、坐收紅利的加盟心態(tài)。這樣你仍然學(xué)不會(huì)如何自主經(jīng)營，仍然學(xué)不會(huì)如何招人管人，仍然無奈應(yīng)答經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的各種問題和困難。所以，素來沒有隨隨便便的成功，每一份榮耀背后都有著意想不到的艱辛，當(dāng)投資者能真正自如應(yīng)答市場的變幻莫測;當(dāng)品牌能真正經(jīng)得住時(shí)間和市場考驗(yàn)，那才會(huì)讓人學(xué)習(xí)、借鑒，才能安然承受群眾的贊揚(yáng)!
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