熟悉珠寶行情的人必定知道金至尊珠寶，所推出的珠寶首飾樣樣別致精美，因而擁有龐大的消費(fèi)群體，以其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，今天筆者采訪了周昭順董事長(zhǎng)。
在創(chuàng)立沃爾鉆之前，周昭順董事長(zhǎng)和珠寶已經(jīng)打了10多年的交道。起初主要是以經(jīng)營(yíng)18K飾品為主，在領(lǐng)域內(nèi)做到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，得到業(yè)界的認(rèn)同。周昭順董事長(zhǎng)很具備投資家的眼光和胸懷，在他看來(lái)，90年代，國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)還處于初期階段，黃金珠寶首飾產(chǎn)品的加工費(fèi)、附加值很是微薄，那時(shí)投資18K飾品收益高，比開(kāi)設(shè)鑲嵌、黃金首飾加工廠的收益更大。
金至尊珠寶怎樣呢?時(shí)過(guò)境遷，隨著國(guó)內(nèi)的珠寶首飾業(yè)日漸成熟，產(chǎn)品加工費(fèi)、附加值的提高被業(yè)內(nèi)所注重，首飾加工收益率隨之提升。這樣看來(lái)該以何種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)類別的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，進(jìn)入到珠寶首飾領(lǐng)域的更高行業(yè)呢?周昭順董事長(zhǎng)聯(lián)合多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的研究和分析，看到鉆石鑲嵌產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)切入點(diǎn)，找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
為何不能讓售賣(mài)商省去多余流程，直接有現(xiàn)貨可拿呢?其實(shí)相對(duì)于鉆石鑲嵌首飾而言，素金首飾(如黃金、鉑金、鈀金)其上游流通形式已經(jīng)比較成熟，多是以現(xiàn)貨形式供洽購(gòu)商挑選。由此，創(chuàng)立“鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)”模式成為他高調(diào)進(jìn)入珠寶首飾業(yè)的重要切點(diǎn)。
然而，任何創(chuàng)新的營(yíng)銷形式都不能脫離對(duì)顧客習(xí)慣的尊重。以往售賣(mài)商都是拿著裸鉆和金料到工廠下單加工，習(xí)慣依照“金+工+石”計(jì)價(jià)形式。顯然沃爾鉆所進(jìn)行的“鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)”也就不能依照“一口價(jià)”來(lái)進(jìn)行，這有悖于顧客的洽購(gòu)習(xí)慣。
金至尊珠寶怎樣呢?為得到洽購(gòu)商的認(rèn)可，周昭順董事長(zhǎng)決定，沃爾鉆也依照“金+工+石”計(jì)價(jià)形式，即一件鉆飾產(chǎn)品依照即時(shí)金價(jià)計(jì)算用金本錢(qián)，工費(fèi)依照工廠標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行，而裸石價(jià)格也是明碼標(biāo)價(jià)，這樣三方面的本錢(qián)相加即為產(chǎn)品價(jià)格，讓顧客能夠清楚的了解產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)格，比籠統(tǒng)的折扣銷售愈加科學(xué)、透明。
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