他，是飲料大王，他，是國(guó)家的 首富，他就是宗慶后，飲料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——哇哈哈，同時(shí)也也有睿智的目光，尤其是對(duì)終端售賣(mài)領(lǐng)域的掌握。
宗慶后匆匆而來(lái)，他坐下后，眼望了一圈周圍的記者，并無(wú)寒暄。
這一切似乎順理成章，記者們?cè)缫蚜?xí)慣了宗慶后的行事作風(fēng)。在北京香格里拉飯店的這間小會(huì)議室，記者們一個(gè)接一個(gè)地提問(wèn)，而宗慶后談笑風(fēng)生，應(yīng)答自如。他不時(shí)地用肢體語(yǔ)言來(lái)強(qiáng)化他的說(shuō)明。他青睞抒發(fā)，但也懂得收放之道。
作為人大代表，宗慶后在今年兩會(huì)上預(yù)備的17項(xiàng)提案顯然是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。又何止議案，媒體也關(guān)懷這個(gè)“飲料大王”、國(guó)家“首富”的經(jīng)營(yíng)進(jìn)步，還有他所宣稱的5年內(nèi)將建100家購(gòu)物中心。
“為什么我要建售賣(mài)終端，就是在考慮萬(wàn)一我做不動(dòng)了，但大局部售賣(mài)終端是我控制的，還能賣(mài)我的產(chǎn)品。”宗慶后說(shuō)。
自稱“做商業(yè)地產(chǎn)太簡(jiǎn)單”的宗慶后，似乎把所有的風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)考慮周全，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈和多元化經(jīng)營(yíng)這條路上，他又會(huì)出現(xiàn)出怎樣的奇跡?
先租再建
“今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的話，沒(méi)有一年半載是建不起來(lái)的。”
記者：去年6月，娃哈哈宣布進(jìn)軍售賣(mài)業(yè)，將在河南商丘開(kāi)建第一家商業(yè)綜合體，目前進(jìn)展如何?
宗慶后：目前咱們正在調(diào)研，也正在組建班子。做商業(yè)地產(chǎn)要找一些內(nèi)行人來(lái)做，咱們也招聘了一些人才。都在逐漸落實(shí)。
記者：第一家綜合領(lǐng)會(huì)落子商丘嗎?
宗慶后：諸多地方都在談，商丘市政府也在跟咱們談，可是他們那里的拆遷戶太多了，這個(gè)比較麻煩。碰上兩個(gè)釘子戶的話，一兩年內(nèi)都不可能開(kāi)建。
記者：咱們什么時(shí)候能見(jiàn)到娃哈哈自建的綜合體，今年會(huì)開(kāi)建嗎?
宗慶后：今年租超市是有可能的，如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的話，沒(méi)有一年半載是建不起來(lái)的。
我的目的是先在二三線城市樹(shù)立售賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，下一步計(jì)劃讓娃哈哈的經(jīng)銷商把鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市建起來(lái)。
記者：你有沒(méi)有具體的布局，好比3～5年會(huì)建多少綜合體?
宗慶后：我跟你說(shuō)，我素來(lái)不做3～5年的布局。明年要做什么，如今布局好就可觀了。
記者：國(guó)內(nèi)有一些比較被認(rèn)同的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，你比較欣賞哪一種模式?
宗慶后：我沒(méi)去看國(guó)內(nèi)的公司怎么做，我主要看國(guó)外的，像菲律賓的ShoppingMall是可觀的，比國(guó)家大也比美國(guó)大，并且在菲律賓，不論是窮人還是富人都到那里去消費(fèi)。
記者：將來(lái)要建的這些綜合體能否會(huì)形狀統(tǒng)一，娃哈哈會(huì)持有嗎?
宗慶后：搞成功以后就復(fù)制。物業(yè)肯定要持有，如果賣(mài)的話肯定搞不好。有個(gè)公司在杭州開(kāi)了一個(gè)大商場(chǎng)，賣(mài)了一局部，股東諸多，結(jié)果招商招的烏七八糟。不能賣(mài)的。
記者：將來(lái)這些商業(yè)綜合體是偏向高端還是中低端?
宗慶后：這要看地方，好比在浙江的地級(jí)市，可能要做高端的，在一些經(jīng)濟(jì)不是太發(fā)達(dá)的地區(qū)，就要做中端的項(xiàng)目，這要依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)進(jìn)步能力和消費(fèi)能力來(lái)定，這樣才能成功。
控制售賣(mài)終端
“為什么我要建售賣(mài)終端，就是在考慮萬(wàn)一我做不動(dòng)了，但大局部售賣(mài)終端是我控制的，還能賣(mài)我的產(chǎn)品。”
記者：眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)相較住宅地產(chǎn)更不容易操作，娃哈哈相當(dāng)于從一個(gè)小學(xué)生直接跨入大學(xué)生行列，你為何在此時(shí)選擇做商業(yè)地產(chǎn)?人類大多詫異，堅(jiān)守主業(yè)20多年的宗慶后，為何行事突變?
宗慶后：這些年國(guó)外的超市欺壓咱們的供應(yīng)商，給娃哈哈的進(jìn)步帶來(lái)了很大的影響，好比亂收費(fèi)，空手套白狼，他們不需資本金投入，就靠拿供應(yīng)商的錢(qián)再去進(jìn)步。所以我想把售賣(mài)也抓起來(lái)，扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)狀。
記者：娃哈哈做商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪里?是資金，是與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，還是拿地的便當(dāng)性?
宗慶后：應(yīng)該說(shuō)咱們信用比較好，娃哈哈在全國(guó)各地建廠，是當(dāng)?shù)氐睦U稅大戶，也處理了就業(yè)問(wèn)題，并且還帶動(dòng)了一大批資金去投資。
記者：娃哈哈打算首先在二三線城市，甚至四線城市開(kāi)建綜合體，是不是由于在這些地方拿地更容易?
宗慶后：也不是拿地容易不容易的問(wèn)題，大城市的商業(yè)綜合體已經(jīng)飽和了，而二三線城市的商業(yè)設(shè)備則比較落后。
記者：娃哈哈自建綜合體有怎樣的意義?
宗慶后：一個(gè)是我想控制售賣(mài)渠道，減少中間環(huán)節(jié)的本錢(qián)，實(shí)際上咱們賺的錢(qián)還沒(méi)有渠道商賺的錢(qián)多，特別是一些大超市;另外，咱們的產(chǎn)品可以經(jīng)過(guò)本人的渠道賣(mài)給消費(fèi)者。
我給你算一筆賬。娃哈哈去租超市的話，租金年年在漲，本錢(qián)會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商和消費(fèi)者，而我本人建超市的話，盡管一次性投入多，但長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)會(huì)拉低。必需有競(jìng)爭(zhēng)力才能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)人家。
記者：去年兩會(huì)時(shí)，你提出將來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入千億級(jí)企業(yè)的目的，這一布局目前施行得怎樣?
宗慶后：咱們?nèi)ツ曜隽?50億元。光做飲料很難實(shí)現(xiàn)，而搞多元化經(jīng)營(yíng)很快就能實(shí)現(xiàn)。我想如果商業(yè)地產(chǎn)做得好的話，這塊業(yè)務(wù)會(huì)比飲料業(yè)務(wù)還大，做幾千億也不是很難的事情，但制造業(yè)要做到1000億會(huì)很難。
作為哇哈哈的老總，宗慶后表現(xiàn)，最頭疼的就是銷售。為什么我要建售賣(mài)終端，就是在考慮萬(wàn)一我做不動(dòng)了，但大局部售賣(mài)終端是我控制的，還能賣(mài)我的產(chǎn)品。做的越深越廣，成為百年老店的希望就越大。
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