奧飛動漫，是國內(nèi)一流的動漫玩具品牌，其有著獨(dú)到的經(jīng)營模式，它也是成為登陸國家資本市場玩具的第一股，推進(jìn)整個領(lǐng)域的進(jìn)步。
在積淀豐富的“奧飛模式”操作經(jīng)驗(yàn)上，蔡東青主動積極向玩具產(chǎn)業(yè)鏈上游探索。在中國擴(kuò)大力度扶持動漫產(chǎn)業(yè)的契機(jī)下，奧飛動漫轉(zhuǎn)型之路走得十分順利。現(xiàn)在，奧飛動漫已進(jìn)步成為國內(nèi)惟一擁有從動漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營公司。蔡東青滿懷決心，要把奧飛動漫打造成為國家最具價值的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國家的迪士尼。
創(chuàng)“奧飛模式”推進(jìn)領(lǐng)域進(jìn)步
《天下潮商》：蔡董事長，您好。作為一家與潮籍企業(yè)家同呼吸、共命運(yùn)的專業(yè)媒體，咱們不斷在關(guān)注您及其產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。咱們十分有意向想了解讓奧飛動漫成功登頂?shù)年P(guān)鍵幾步是怎樣走過來的?
蔡東青：奧飛動漫800元創(chuàng)業(yè)，由玩具起家。從一家小企業(yè)，能夠進(jìn)步成為領(lǐng)域龍頭，我想關(guān)鍵還是在于咱們不 斷創(chuàng)新咱們的產(chǎn)品和銷售模式。90年代，咱們把四驅(qū)車引入教育渠道，聯(lián)合從日本引進(jìn)的動畫片，在國家和東南亞地區(qū)迅速構(gòu)成了一股四驅(qū)熱潮，咱們的品牌名氣和企業(yè)規(guī)模都有了快速提高，而連合中國五部委，持續(xù)十多屆的全國四驅(qū)車大賽的舉辦，也成為奧迪品牌深化消費(fèi)者產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也使奧迪牌產(chǎn)品尤其是奧迪牌四驅(qū)車成為陪伴一代人成長的經(jīng)典玩具。隨后，通過一直地技術(shù)創(chuàng)新和國際合作，使咱們的玩具品牌成為包含0-14歲兒童的系列豐富的玩具王國，迅速成長為國家市場占有率第一的玩具品牌。
隨著對產(chǎn)業(yè)規(guī)律認(rèn)識的加深，咱們主動向玩具產(chǎn)業(yè)鏈的上游探索，基于以往公司在營銷模式上已經(jīng)在產(chǎn)品與動畫片聯(lián)合方面，積淀了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，2004年咱們成立了動畫公司，開始走以自有動畫驅(qū)動玩具產(chǎn)品銷售的模式。這也是后來業(yè)內(nèi)宣傳很快的“奧飛模式”。
2009年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.91億元，同比增長31%，實(shí)現(xiàn)凈收益1.02億元，同比增長56%。其中，動漫影視類實(shí)現(xiàn)收入0.64億元，同比增長1491.01%;動漫玩具類實(shí)現(xiàn)收入4.09億元，同比增長48.68%;出口銷售額增長100%。
《天下潮商》：廣東奧飛動漫文明股份有限公司作為國家動漫產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，你們打造的核心競爭力和堅(jiān)守的企業(yè)核心方針是什么?
蔡東青：我以為咱們有兩個核心競爭力。一是，奧飛是國內(nèi)惟一擁有從動漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營公司;二是，奧飛始終堅(jiān)持創(chuàng)新，擁有將文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的水平。咱們相信，通過有步驟地推動由產(chǎn)業(yè)文明化到文明產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略，咱們可以把咱們打造成為國家最具價值的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國家的迪士尼。
《天下潮商》：國家有廣闊的動漫市場，在國內(nèi)還有大公司對動漫領(lǐng)域的市場前景非?？春?，而且已經(jīng)著手競逐這塊大蛋糕。同時各地動漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)步計(jì)劃的制訂更是如火如荼，紛紛打造本人的“動漫之都”。北京著力打造國際一流的動漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步構(gòu)成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相干的產(chǎn)業(yè)鏈;即將于今年8月6日至8日舉辦“2010年亞洲青年動漫大賽暨國家貴陽卡通藝術(shù)活動”的貴陽市，更提出了“大動漫產(chǎn)業(yè)”的方針，力圖將動漫產(chǎn)業(yè)打造成為貴陽的核心產(chǎn)業(yè)之一。在這樣一種全民爭先搞動漫的時代，奧飛動漫將以怎樣的總體策略應(yīng)答競爭者，從而保持領(lǐng)域搶先優(yōu)勢?
蔡東青：各地都有各自的優(yōu)勢，而廣東省也具備商業(yè)化發(fā)達(dá)的優(yōu)勢，咱們有決心聯(lián)合地緣優(yōu)勢，做好本人的動漫產(chǎn)業(yè)。咱們將進(jìn)一步把產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)作有機(jī)聯(lián)合起來，大力施行品牌戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略，一直提升自主創(chuàng)新水平，實(shí)現(xiàn)公司快速、可連續(xù)進(jìn)步。2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%以上。
進(jìn)行適度組織變更和管理提高，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健進(jìn)步。同時，繼續(xù)強(qiáng)化“動漫+玩具”的商業(yè)模式，提升動漫項(xiàng)目盈利水平。規(guī)范有效地的利用上市募集資金，通過優(yōu)化渠道樹立，積極開辟海外業(yè)務(wù)，加快打造澳貝嬰童品牌等戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與效益連續(xù)快速進(jìn)步。
《天下潮商》：前段時間，奧飛動漫參與了在深圳舉行的第六屆國家(深圳)國際文明產(chǎn)業(yè)博覽買賣會，這次參展有沒有推出新的產(chǎn)品?成果如何?參與大型文明展會應(yīng)該是奧飛動漫的宣傳渠道之一，奧飛動漫還有哪些強(qiáng)勢有力的營銷和宣傳形式?
蔡東青：本屆文博會全國31個省市自治區(qū)加上港澳臺的展商齊聚，規(guī)模空前。奧飛動漫繼去年實(shí)現(xiàn)汕頭文明企業(yè)參與國際性文博會“零的突破”后，今年再接再厲，在本屆文博會上作為廣東數(shù)字出版團(tuán)成員之一，通過數(shù)字產(chǎn)品向各界展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“動漫產(chǎn)業(yè)文明”實(shí)踐模式?，F(xiàn)實(shí)上，奧飛動漫不斷重視加入各類大型文明展會，如東京動漫節(jié)、戛納動漫展、國家國際動漫展、上海玩具展、廣州玩具展等等。利用展會這個平臺，奧飛動漫充分展現(xiàn)了品牌形象，為越來越多人所熟悉。
奧飛動漫通過播放動漫影視片和舉行地面活動的方式，構(gòu)成立體有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)和宣傳體制，并與其它關(guān)聯(lián)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享。
打造動漫玩具完全產(chǎn)業(yè)鏈
《天下潮商》：奧飛動漫最近在資本運(yùn)營方面頻繁出手，其中的一大動作是收購了嘉佳卡通頻道，完成了從動漫制作到產(chǎn)品落地的完全產(chǎn)業(yè)鏈。這次成功收購的背后有沒有讓您難忘的故事?這條產(chǎn)業(yè)鏈的完成，對奧飛動漫公司今后的進(jìn)步有著什么樣的意義?
蔡東青：廣東嘉佳卡通影視有限公司成立于2005年12月，擁有全國五家專業(yè)卡通衛(wèi)視頻道之一“嘉佳卡通衛(wèi)視”30年的經(jīng)營權(quán)。實(shí)現(xiàn)對嘉佳卡通的收購，強(qiáng)化了奧飛在播出環(huán)節(jié)的競爭力，真正實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式。不只有利于改善公司的收入結(jié)構(gòu)，加快公司的轉(zhuǎn)型，提高公司的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，同時，也通過獲得國內(nèi)難得的媒體頻道稀缺資源，為將來公司動畫片發(fā)行發(fā)明有利的條件，為打造集內(nèi)容、媒體、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營三者聯(lián)合的新商業(yè)模式構(gòu)建良好的基礎(chǔ)，為將來公司實(shí)現(xiàn)跨媒體跨內(nèi)容跨平臺的進(jìn)步戰(zhàn)略和獲得進(jìn)入新媒體(網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視和IPTV)的進(jìn)步機(jī)會。
《天下潮商》：奧飛動漫不斷都是動漫領(lǐng)域進(jìn)步的探索者，今年1月，奧飛動漫結(jié)合華南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院建設(shè)了國家首家幼兒早期教育研究中心。當(dāng)諸多玩具企業(yè)還在為爭奪眼前市場大大出手時，它已經(jīng)在占領(lǐng)將來市場。從做玩具到做動漫，再到做幼兒行為研究，奧飛動漫對公司進(jìn)步的深思遠(yuǎn)慮是其它行家難以企及的。請問董事長，你們成立研究中心的意圖是什么?
蔡東青：研究中心大力地推進(jìn)學(xué)前教育研究在國家的進(jìn)步，填補(bǔ)此方面學(xué)術(shù)上的空白，是“產(chǎn)學(xué)研”一體化的可貴實(shí)踐，同時也使“澳貝”品牌產(chǎn)品的研發(fā)更是專業(yè)性和貼近消費(fèi)者需要。這與澳貝品牌成長為國家嬰童用品專家的定位是一致的。
借勢飛揚(yáng)進(jìn)軍國際市場
《天下潮商》：國務(wù)院出臺的《文明產(chǎn)業(yè)振興布局》將動漫產(chǎn)業(yè)列入中國重點(diǎn)進(jìn)步的文明產(chǎn)業(yè)門類之一，標(biāo)記著文明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為中國的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)被列為八大重點(diǎn)文明產(chǎn)業(yè)門類之一，象征著動漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步有了千載難逢的機(jī)遇。在這樣的背景下，奧飛動漫怎樣用好政策，借勢飛揚(yáng)?
蔡東青：中國陸續(xù)出臺的各項(xiàng)政策，使咱們深刻感遭到黨中央對進(jìn)步我國文明事業(yè)和文明產(chǎn)業(yè)的高度注重，使咱們愈加明確了我國文明體系改革的目的、任務(wù)、理念政策和具體步驟，愈加加強(qiáng)了咱們奧飛動漫這樣的民營文明企業(yè)做大做強(qiáng)的決心和信心。
《天下潮商》：經(jīng)濟(jì)全球化一直進(jìn)步的趨勢，必然帶來文明全球化，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)與文明的聯(lián)合嚴(yán)密程度超過了歷史任何一個時代，文明將成為經(jīng)濟(jì)競爭的最高方式。奧飛動漫將如何借助我國融入經(jīng)濟(jì)全球化的程度越來越深，并已成為經(jīng)濟(jì)全球化的重要一方的良好機(jī)遇，使企業(yè)走向國際化，拓展更大的進(jìn)步空間?
蔡東青：一方面，奧飛動漫積極加入在重點(diǎn)中國和地區(qū)由政府牽頭企業(yè)加入的國際動漫展會，如東京動漫節(jié)、戛納動漫節(jié)等，使得公司產(chǎn)品有越來越多的展現(xiàn)和貿(mào)易機(jī)會，進(jìn)一步增強(qiáng)國際動漫文明交流合作;另一方面，公司積極進(jìn)軍海外市場，在與海外多家主流媒體合作的同時，大力拓展銷售渠道，建設(shè)以宣傳為核心的營銷模式，建設(shè)強(qiáng)勢品牌，帶動相干產(chǎn)品的銷售。
2010年，奧飛動漫將積極學(xué)習(xí)體會、充分利用好各項(xiàng)政策，通過資源整合，致力實(shí)現(xiàn)集內(nèi)容原創(chuàng)、媒體播出、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等嚴(yán)密合作的產(chǎn)業(yè)格局，為國內(nèi)文明、動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式帶來新的探索，為推進(jìn)社會主義文明大進(jìn)步大繁榮做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
近年來，隨著中國在文明行業(yè)的改革步伐的加快，文明行業(yè)進(jìn)步的深度和廣度都獲得了前所未有的提高，在良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境引導(dǎo)下，奧飛動漫通過走文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的路子使銷售逐年遞增。
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