怎樣才能把化妝品領(lǐng)域做好?不要覺得化妝品市場有很大的潛力，就掉以輕心。咱們都知道，天下沒有掉餡餅的好事，當(dāng)然也不會(huì)有掉財(cái)富的可能，不通過致力就不會(huì)有進(jìn)步的空間，化妝品進(jìn)步也是如此，下面就來看看何宏民如何看待化妝品領(lǐng)域的吧。
怎樣才能把化妝品領(lǐng)域做好？化妝品生意是越來越難做，許多公司的領(lǐng)導(dǎo)及營銷管理者都在抱怨：如今市場越來越難以捉摸，客戶越來越善變，要求更多，但忠實(shí)度卻越來越低。對于絕大多數(shù)公司而言，現(xiàn)實(shí)的確如此。在加上廠商眾多，客戶的選擇面越來越廣，競爭日益加劇市場經(jīng)濟(jì)帶給國家消費(fèi)者的益處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于帶給國家公司的益處。市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和更多領(lǐng)域管制的松動(dòng)使公司可以涉足越來越多的行業(yè)，但正由于如此，隨之而來的競爭加劇也不可防止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在市場容量為約800億元的日用化妝品市場，聚集了10000多個(gè)“品牌”(這還不包含沒有在工商部門進(jìn)行商標(biāo)登記的眾多雜牌)、數(shù)千家公司，其中還包含安利、歐萊雅、 雅芳、寶潔等國際巨頭。說到這里我有一個(gè)疑難，慧聰網(wǎng)銀牌會(huì)員北京欣靚典化妝品廠在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾打十余年，一直的括大進(jìn)步，他是怎樣做到的呢?今天咱們帶著這個(gè)疑難有機(jī)會(huì)訪問到了北京欣靚典化妝品廠的總經(jīng)理何宏民先生。
問：十分高興何總能夠承受咱們的采訪。首先請簡單介紹一下北京欣靚典化妝品廠目前的概況、成長歷程及市場主推業(yè)務(wù)有哪些?
何宏民總經(jīng)理：北京欣靚典化妝品廠(原北京麗源保健品廠)建廠于九十年代初，位于北京市大興區(qū)工業(yè)區(qū)內(nèi)，占地面積15畝，建筑面積5000余平方米，廠區(qū)適中，生產(chǎn)部局正當(dāng)，經(jīng)過十余年的進(jìn)步，現(xiàn)已具有相當(dāng)規(guī)模，成為現(xiàn)代化、專業(yè)化加工制造的OEM企業(yè)。我廠具備自我研發(fā)、生產(chǎn)和對外加工的生產(chǎn)條件和中國相干部門頒發(fā)的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，ISO9000認(rèn)證證書，有著長期從事化妝品生產(chǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平;目前我廠主推的生產(chǎn)業(yè)務(wù)為：(圣斑瀾)、液洗類、護(hù)膚類、香水類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售和OEM/ODM加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
問：面對日益進(jìn)步的美容領(lǐng)域，競爭更加強(qiáng)烈，請問貴公司在美容化妝品領(lǐng)域中穩(wěn)步向前進(jìn)步，所采取的市場進(jìn)步策略是什么?
何宏民總經(jīng)理：在當(dāng)前日益進(jìn)步的美容美發(fā)領(lǐng)域往往是機(jī)遇與進(jìn)步、競爭與質(zhì)量、創(chuàng)新與效益、服務(wù)與生存同在的，我廠要在這個(gè)大市場中占據(jù)一席之地，首先要做到的是：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)質(zhì)量量、及時(shí)的供貨需要、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、顧客滿意的服務(wù);其次一直地了解市場的需要一直推出市場需求的產(chǎn)品，把握用戶的消費(fèi)心理，研發(fā)生產(chǎn)出契合市場需求的產(chǎn)品，對于OEM/ODM加工，咱們將在確保產(chǎn)質(zhì)量量的前提下開源節(jié)流、科學(xué)管理，增強(qiáng)與顧客的溝通，爭取做到優(yōu)質(zhì)、快捷、低耗、低價(jià)為顧客服務(wù)。
問：貴公司所遵循的銷售渠道是哪種?如何建設(shè)起來的?為了建設(shè)完善的銷售渠道都要做哪些預(yù)備?
何宏民總經(jīng)理：因?yàn)榻鼛啄陙砻τ谏a(chǎn)條件、生產(chǎn)設(shè)施的硬件更新改造，淡化了銷售市場的管理，現(xiàn)有的銷售渠道較少和單調(diào)已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)和市場的需求，為了做好企業(yè)的兩條腿走路和兩手一起抓的理念即：進(jìn)步本企業(yè)的品牌(圣斑瀾)和OEM/ODM加工的管理方針，抓好本人銷售渠道的管理和其他營銷公司的代銷、直銷產(chǎn)品總代理等手段。
怎樣才能把化妝品領(lǐng)域做好?上文中的采訪大家對化妝品領(lǐng)域有更深的了解了吧，估計(jì)到了2010年全球化妝及美容化學(xué)品市場需要將達(dá)到1900億美元，年均增速為5\%?？梢娀瘖y品業(yè)的前景有十分不錯(cuò)的，這里祝北京欣靚典化妝品廠越來越好。
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