作為國(guó)家鞋業(yè)制造大亨，康奈集團(tuán)有著卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上每每獲得成功，一舉成為領(lǐng)域搶先品牌。
重品質(zhì)：一把火燒醒溫州鞋業(yè)
溫州素有“國(guó)家鞋都”之稱，但有些商家以次充好，重大損壞了溫州鞋業(yè)的名譽(yù)。
1987年8月8日，杭州武林門火燒溫州劣質(zhì)皮鞋事件后，溫州鞋業(yè)界受到重創(chuàng)，康奈是第一個(gè)站出來(lái)為溫州鞋正名的。
1991年康奈獲得了“國(guó)家十大鞋業(yè)大王”名稱，1996年成為“國(guó)家真皮鞋王”，1999年拿到了浙江鞋業(yè)第一個(gè)國(guó)家。
康奈的商標(biāo)很特別，是一個(gè)人昂起頭的形象。“當(dāng)時(shí)剛發(fā)生了‘火燒溫州鞋’事件，我就要注冊(cè)一個(gè)人像商標(biāo)，一個(gè)昂起頭的形象，要讓溫州鞋和溫州人都抬起頭來(lái)。咱們康奈商標(biāo)的寓意，就是‘抬起頭誠(chéng)信做人，埋下頭認(rèn)真做事’。”鄭秀康介紹說(shuō)，其實(shí)康奈還有另外一個(gè)含意，就是“健康進(jìn)步，其奈我何”。
在幾屆溫州市委市政府的大力提倡和政策激勵(lì)下，在康奈等龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，經(jīng)過(guò)近20年的不懈致力，如今溫州鞋業(yè)已是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)家鞋都。國(guó)家鞋王溫州占了半壁江山，改革開放初期那種制假售假的違法現(xiàn)象已十分少見。鄭秀康自豪地說(shuō)：“大家的遵紀(jì)守法意識(shí)、品質(zhì)品牌意識(shí)與20年前已不可同日而語(yǔ)。溫州鞋可以說(shuō)是真正地打了翻身仗，如今沒有誰(shuí)會(huì)小瞧溫州鞋了。”
2005年12月17日，在康奈集團(tuán)成立25周年之際，康奈在溫州舉辦了“和諧·共贏——從康奈之路看國(guó)家鞋業(yè)國(guó)際化”論壇，邀請(qǐng)了西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席安東尼奧參與論壇。參觀交流時(shí)，安冬尼奧主席對(duì)鄭秀康說(shuō)：“我來(lái)晚了，我沒想到溫州鞋業(yè)這么發(fā)達(dá)，康奈皮鞋做得這么好，今后咱們兩國(guó)必定要增強(qiáng)交流。”在論壇上，康奈和安冬尼奧主席代表溫州鞋業(yè)和西班牙鞋業(yè)簽署了《溫州宣言》，宣言承諾今后雙方將增強(qiáng)合作、互惠互利、共同進(jìn)步。
2006年6月2日，西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會(huì)新任會(huì)長(zhǎng)杰姆(Jaime)一行6人，再次到康奈集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，尋找合作機(jī)會(huì)。杰姆會(huì)長(zhǎng)和隨行的兩位副會(huì)長(zhǎng)十分希望在國(guó)家能選擇一些強(qiáng)勢(shì)品牌與之合作，特別是像康奈集團(tuán)這樣的好企業(yè)。鄭秀康對(duì)對(duì)方尋求合作的真誠(chéng)志愿深表感激，并真誠(chéng)希望雙方能在《溫州宣言》提倡的精神下，實(shí)現(xiàn)和諧共贏。
走出去：對(duì)接國(guó)際游戲規(guī)則
近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)步，綜合實(shí)力快速提升，國(guó)家產(chǎn)品在國(guó)際上的位置有了很大提升。但對(duì)于國(guó)家制造業(yè)來(lái)講，產(chǎn)量大國(guó)的光環(huán)背后卻是品牌弱國(guó)的窘境，世界前100名品牌中沒有國(guó)家的品牌。國(guó)家制鞋業(yè)產(chǎn)量占世界51%，卻沒有一個(gè)能在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的品牌。
必需走出去，創(chuàng)出品牌，才能實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)步，康奈人憋足了勁。
康奈是國(guó)內(nèi)皮鞋領(lǐng)域最早施行品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康意識(shí)到，要想打造國(guó)際品牌，不能只在家門口的地盤上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，必需走出去才能實(shí)現(xiàn)向國(guó)際品牌的跨越。為此，公司董事會(huì)于上世紀(jì)90年代就著手研究、制訂這一系列計(jì)劃。
1998年國(guó)家皮革工業(yè)協(xié)會(huì)提出“二次創(chuàng)業(yè)”的方針，國(guó)家皮鞋領(lǐng)域要用10到15年時(shí)間在國(guó)際上創(chuàng)出3到5個(gè)名牌。對(duì)此，鄭秀康說(shuō)：“作為國(guó)家皮鞋領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，咱們要帶頭響應(yīng)中皮協(xié)提出創(chuàng)國(guó)際名牌的召喚。咱們已經(jīng)具有了必定的實(shí)力，咱們也應(yīng)該有這個(gè)志氣走出去打拼，帶頭為創(chuàng)出國(guó)家的世界品牌而做出致力。這是咱們的責(zé)任，也是咱們的義務(wù)!”在去年兩會(huì)上，溫家寶總理在講演中再次強(qiáng)調(diào)了“支持有條件的企業(yè)走出去”，康奈更是響應(yīng)了中央政府的召喚，加快了走出國(guó)門創(chuàng)品牌的步伐，而過(guò)硬的品質(zhì)則是康奈走出去的先決條件。
康奈是靠生產(chǎn)皮鞋起家的，皮鞋制造水平國(guó)內(nèi)公認(rèn)，業(yè)界稱贊康奈是“國(guó)家制鞋專家”，這是對(duì)康奈制造能力的最榮譽(yù)價(jià)?？的纬隹谝獯罄推渌袊?guó)的產(chǎn)品采納世界上最先進(jìn)的制造工藝，與意大利皮鞋從品質(zhì)上來(lái)看并駕齊驅(qū)，包含產(chǎn)品風(fēng)格都和當(dāng)?shù)匦枰辔呛稀５莾r(jià)位卻只有60～150美元，比當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的皮鞋價(jià)格要優(yōu)惠得多。鄭秀康說(shuō)。“一樣的產(chǎn)品，一樣的工藝，不合的價(jià)格。咱們?nèi)缃裼械氖钱a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正致力扭轉(zhuǎn)品牌劣勢(shì)。”
康奈走品牌進(jìn)步之路就是從優(yōu)勢(shì)對(duì)抗走向優(yōu)勢(shì)對(duì)接。意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)前主席羅西在一次論壇上細(xì)細(xì)研究了一番康奈鞋，給康奈打出了“8分”，缺少的“2分”就是品牌的名氣和佳譽(yù)度。歐盟鞋業(yè)洽購(gòu)商聯(lián)盟主席唐達(dá)也表現(xiàn)，防止反傾銷，必定要做出本人的品牌。
世界鞋業(yè)的知名品牌多在歐美，世界著名的鞋類專業(yè)研究組織也以歐美最有名。SATRA就是一家1919年組建于英國(guó)的全球性鞋類研究機(jī)構(gòu)，許多世界知名鞋類品牌均是其成員，并應(yīng)用或參考SATRA的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。加入全球化經(jīng)濟(jì)，打造國(guó)際知名品牌，如果在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上不能與國(guó)際接軌，將會(huì)使走出去的國(guó)家企業(yè)面臨更大的技術(shù)壁壘?？的卧谥朴喿叱鋈?zhàn)略時(shí)，對(duì)此有較充分的認(rèn)識(shí)，并決定參加SATRA組織。
2001年，康奈成功地成為SATRA組織的成員后，SATRA每年都為康奈提供包含提升產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檢驗(yàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的技術(shù)服務(wù)?？的沃鲃?dòng)提出與STATRA合作樹立實(shí)驗(yàn)室，SATRA派其亞太擔(dān)任人來(lái)洽談，最終在2004年簽定了合作協(xié)定。雙方合作內(nèi)容包含，康奈將在SATRA的技術(shù)服務(wù)下，投資1000萬(wàn)元建設(shè)鞋類研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)新工藝、新物料、新技術(shù)等。博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖對(duì)此的評(píng)估是：康奈與SATRA合作，處理了國(guó)家鞋業(yè)怎樣契合國(guó)際規(guī)則的問(wèn)題。
門店：培養(yǎng)海外試驗(yàn)田
一個(gè)在國(guó)家成名的品牌，貿(mào)然到國(guó)外創(chuàng)牌，面對(duì)的是生疏的民族、差異的消費(fèi)習(xí)慣與各式各樣的法律和入門水平，尤其是到號(hào)稱世界鞋都的意大利門前“耍大斧”，這是需求突出的勇氣和魄力的——康奈敢大踏步走出國(guó)門，靠的畢竟是什么?
首先是借華人華僑之力把康奈品牌帶出國(guó)門。在上世紀(jì)90年代末，國(guó)家生產(chǎn)的皮鞋走出國(guó)門已經(jīng)很普遍，但是國(guó)家皮鞋品牌走出國(guó)門還是空白。如何使康奈品牌走向國(guó)際市場(chǎng)?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究與分析，康奈人發(fā)現(xiàn)，溫州有40多萬(wàn)華僑分布于世界各地，這自身就是一個(gè)得天獨(dú)厚的黃金銷售渠道?？的蚊磕甓家尤胧澜绺鞯氐拇笮托?，接觸不少海外溫籍、浙籍商人?？的尉统浞掷眠@種場(chǎng)合向他們推廣康奈品牌和想走出去創(chuàng)牌的想法?？的巫叱鋈?chuàng)國(guó)際品牌的信心與有經(jīng)商意向的華僑華人不約而同。經(jīng)過(guò)重復(fù)洽談和比較選擇，康奈海外加盟商逐漸得到落實(shí)。
其次是多管齊下，建立康奈品牌在海外的良好形象。為了加大康奈品牌在海外的名氣，國(guó)外的經(jīng)銷商們首先選擇在歐美華人報(bào)紙、雜志、公共汽車、路牌燈箱上投放廣告。像羅馬、米蘭、巴黎、雅典等地華人華僑、亞洲裔都是《歐華時(shí)報(bào)》、《歐洲時(shí)報(bào)》等華文報(bào)紙的讀者。通過(guò)推廣，這個(gè)群體不只成為康奈皮鞋的忠誠(chéng)消費(fèi)者，而且其中的一些精英進(jìn)步為康奈的加盟商，成為壯大康奈海外門店的有生力量。
第三是倡導(dǎo)“三多三少”，和諧共贏。在走出去的實(shí)踐中，康奈人充分認(rèn)識(shí)到只有和諧才能共贏，和諧才能實(shí)現(xiàn)走出去的戰(zhàn)略目的。所以，康奈就充分利用論壇這個(gè)舞臺(tái)來(lái)抒發(fā)觀點(diǎn)。2005年7月4日，在由國(guó)家輕工業(yè)結(jié)合會(huì)主辦、康奈集團(tuán)協(xié)辦的《破解國(guó)家鞋業(yè)走出去困局——2005北京·世界鞋業(yè)論壇》上，來(lái)自全球各地的制鞋精英聚在一起，商討國(guó)家鞋業(yè)的將來(lái)進(jìn)步。在那次會(huì)議上，康奈提出了尋求和諧進(jìn)步的思路：在當(dāng)前的形勢(shì)下，國(guó)家制鞋企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到“三多三少”：多一些主動(dòng)，少一些埋怨;多一些品牌，少一些數(shù)量;多一些融合，少一些摩擦。只有在進(jìn)步中尋求和諧，在誠(chéng)信、公平的世貿(mào)規(guī)則框架下，找到處理摩擦和爭(zhēng)端的辦法，才是基本出路。
目前，康奈集團(tuán)逐漸深化世界各國(guó)銷售是渠道，從而使康奈產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)更為廣泛的認(rèn)同，進(jìn)一步提升了康奈品牌的名氣。
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