說(shuō)起我國(guó)的“淑女裝”市場(chǎng)，“浪漫宣言”醒目標(biāo)的展位招來(lái)了眾多人的眼球，如今咱們就一起走近廈門(mén)市浪漫宣言制衣有限公司企劃部經(jīng)理游星先生。
“三新”品牌思路
新淑女時(shí)裝，首先是年齡定位。浪漫宣言時(shí)髦女裝定位于大學(xué)剛畢業(yè)以及走上工作崗位兩三年有“淑女情結(jié)”的女性朋友。
據(jù)游星介紹，在清晰定位“新淑女時(shí)裝”后，浪漫宣言確立了以“新定位、新模式、新空間”為主線的“三新”品牌思路：
“新定位”——“新淑女時(shí)裝”是代表領(lǐng)域進(jìn)步的品類，是準(zhǔn)確引領(lǐng)“少淑裝”消費(fèi)群體進(jìn)化趨勢(shì)的;
“新模式”——象征著以此為核心，完整確立通路、定價(jià)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、系統(tǒng)、文明、形象等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力模式，;
“新空間”——通過(guò)市場(chǎng)測(cè)算，這樣的核心定位足以支撐品牌做到20個(gè)億的規(guī)模，并產(chǎn)生眾多億元級(jí)、千萬(wàn)元級(jí)的區(qū)域市場(chǎng)。
“新淑女時(shí)裝”引爆市場(chǎng)新格局
淑女裝是女裝板塊的一個(gè)子行業(yè)，因?yàn)槠渫怀龅氖袌?chǎng)容量，近年從女裝中異軍突起。于是浪漫宣言依據(jù)品類進(jìn)化規(guī)律，清晰定位量販少淑與杭派、深派及時(shí)髦休閑女裝之間的空白市場(chǎng)，率先在少淑裝領(lǐng)域提出“新淑女時(shí)裝”概念。
“‘新淑女時(shí)裝’是以粉色甜美體現(xiàn)，根植量販少淑的品類重心，以簡(jiǎn)約、雅致切割時(shí)髦與職業(yè)品類的市場(chǎng)。是一個(gè)已被領(lǐng)域其它品類的進(jìn)步規(guī)律旁證，勢(shì)必蓄勢(shì)待發(fā)的全新品類。”游星表現(xiàn)。
簡(jiǎn)而言之，浪漫宣言的“新淑女時(shí)裝”時(shí)代，掌握了市場(chǎng)細(xì)分中校園少女向職業(yè)女性過(guò)渡著裝的需要，填補(bǔ)了少淑裝在年齡層開(kāi)發(fā)上的細(xì)分空白。
“城市”擁綁“品牌”
占據(jù)了市場(chǎng)藍(lán)海，還需輔以良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)布局是游星的拿手好戲。說(shuō)到浪漫宣言的市場(chǎng)戰(zhàn)略，游星強(qiáng)調(diào)：“咱們主要進(jìn)步省級(jí)代理制。新淑女時(shí)裝的定位賦予品牌更大市場(chǎng)空間，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，選擇快速成長(zhǎng)的品牌無(wú)疑是良好商機(jī)。配合‘新淑女時(shí)裝’的進(jìn)步，浪漫宣言也由本來(lái)的單店加盟制轉(zhuǎn)化為更迎合市場(chǎng)需要的區(qū)域、省級(jí)代理制。”
新的終端形象充分體現(xiàn)了品牌的輕松、雅致、浪漫以及時(shí)裝感，并圍繞‘浪漫宣言——來(lái)自東方愛(ài)情海女裝品牌’這一主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳，實(shí)現(xiàn)了城市品牌與服裝品牌的戰(zhàn)略擁綁：
2009年秋起，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，有些導(dǎo)入新形象的店鋪業(yè)績(jī)翻了一翻;
2010年春夏訂貨會(huì)，顧客訂單提高60%-80%。
浪漫宣言淑女裝能擁有如此驕人的成果，咱們也相信，追求的并不是滿地開(kāi)花，而是遍地結(jié)果，履行穩(wěn)步的拓展計(jì)劃，正如“花開(kāi)了，蝴蝶飛來(lái)了。”
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