2020年11月18日，艾瑞咨詢集團在上海浦東嘉里大酒店舉行第六屆年度高峰會議，本屆年會設置“ 新經濟”和“電子商務”兩大主題會場，從網民的角度去深化探究電商的運營、整合營銷的進步、營銷技術的創(chuàng)新等多個方面網絡經濟所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網經濟的高速進步引發(fā)了業(yè)界很多思索，回顧2020，如何解讀電子商務進步趨勢?傳統(tǒng)企業(yè)電商之路如何破局而出?電子商務投融資的泡沫與估值?海外創(chuàng)業(yè)者如何看待國家互聯(lián)網經濟?如何解讀移動互聯(lián)網的熱點趨勢“SoLoMo & 移動商務”?新媒體時代整合營銷的挑戰(zhàn)與機遇又是什么?以上領域熱點問題都會在上海第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場由參會嘉賓予以解答、并和廣大業(yè)內來賓共同分享和討論。
以下是1688網與七格格開創(chuàng)人兼CEO曹青就“2012年將進軍男裝行業(yè)”這個話題探討的訪談實錄：
主持人：各位網友大家好!歡迎收看艾瑞訪談，這里是2020上海第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場，坐在我身邊的這位是七格格的CEO曹青，跟咱們1688網的網友打聲招呼吧。
曹 青：大家好。
主持人：首先請問，您最早為什么開這個淘寶店，是否給大家簡單講一講，由于這個故事可能您已經講過諸多次了?
曹 青：其實我從04年起，我應該算是國家比較早的一批淘寶網的買家，那個時候還沒有領取寶的時候，我已經是通過銀行匯款的形式在買東西了。這樣看來從04年到09年，我不斷就是在淘寶上買家信譽增長會高于賣家信譽增長的這樣一個狀況。我先生是做廣告設計的，然后咱們兩個都有一個共同的愛好都比較青睞時髦類的女裝性的東西，所以說想到咱們在淘寶上開一個店，后來更多的我覺得像無心插柳這樣的一個狀況。
主持人：之前有沒有什么樣的優(yōu)勢，好比家里有什么親戚是開服裝廠?
曹 青：最早的時候，咱們家族是做面料的，所以我對面料的洽購會比較熟一點。
主持人：您剛開始做淘寶店的時候，是全職還是兼職?
曹 青：我09年完全是兼職，可能是10年初的時候，才完全轉為全職。
主持人：時間很短，只有大約兩年的時間?擴展速度十分快?
曹 青：咱們是09年4月份，兩年一半的時候。
主持人：去年已經拿到了一筆數額特別大的投資，預備用這筆錢來做什么?
曹 青：這筆錢主要是用在供應鏈的打造，還有隊伍的樹立。還有一些就是比較基礎的電商方面的一些用途，但是自身咱們實際上，就是本人的資金情況跟贏利情況就比較好，很充足。
主持人：這筆錢相當于是錦上添花，有助于咱們更快速的跑起來?
曹 青：可能比之前的步驟走的再更有計劃性一點。
主持人：目前還是家族的這種管理體制?
曹 青：完全不是。由于我以前是從家族企業(yè)里面出來的，然后我自身就比較對于家族式的管理，我比較不看好。所以說在咱們本人公司里面，就沒有這樣的狀況，完全就是沒有任何那品種似于像家族關系里面這種比較復雜的關系，咱們公司員工的關系，跟整個氛圍都是十分簡單的。
主持人：在您的簡介中看到您十分強調淘寶培訓的作用，對于七格格的快速進步，您覺得淘寶培訓是每一個淘寶賣家必需要經歷的一個階段嗎?
曹 青：我比較推薦。由于是這樣的，我09年的時候比較關注于視覺產品方面，然后我對資料，當時我記得淘寶的后臺，在培訓之前我是素來不打開這些后臺的，所以我完全不懂，由于我對數字會比較的不敏感。完全憑感覺來做的比較多一點，上了淘寶的培訓以后，就會可能是資料分析這方面占到30%，有沒有以前這樣看來完全是借著感覺走。
主持人：有什么益處?
曹 青：對公司來說會走的更穩(wěn)，方向性的話。以前我可能會習慣于說，好比今天錯了明天立馬改，沒有多大的問題。但是隨著公司規(guī)模越來越大，一個不對的決定可能帶來的不好后面影響會比較大一點，如今越來越強調小步走快速的調整，一些根本的資料支撐是必要的。
主持人：咱們看到七格格的網店下面有六個子品牌，多品牌的策略會不會分散一些精力或者分散一些資源?
曹 青：首先咱們公司定位成一個品牌商，這樣看來品牌商的話，其實線下有諸多這樣的成功案例，比喻說像(凌致)集團，哪怕是ZARA下面也有諸多的系列線，咱們只可是是把系列線變成了一些比較標識性的品牌的風格定位而已，我覺得更是一種聚攏，有一個集群效應。由于一個女孩子會有諸多面，包含她的成長和經濟收入，可能她最早的時候是青睞日系的甜美范的服裝，但是漸漸長大了以后，她會更青睞一些成熟一點，或者有時候你在出席一些場合的時候你是需求一些優(yōu)雅簡約的東西。另外一些場合可能你會比較奔放一點，那這樣的狀況，咱們就是把那群用戶給服務好了，給他差異品種的屬于七格格棲霞的東西而已。
主持人：七格格目前還是在女裝，有沒有想做男裝?
曹 青：咱們可能會做男裝。但是男裝的話，咱們不會作為一種比較主要的戰(zhàn)略方向，咱們會作為輔助的。由于我先生最早的時候是做男裝的，在線下做男裝，所以他的夢想不斷沒有實現(xiàn)，當然也沒有放棄，可能明年就會做。但是也會跟咱們搭邊的做，也會做細分市場。
主持人：是在七格格這個大的品牌下嗎?
曹 青：對，由于咱們把七格格定位成一個潮流服裝的一個集結地，咱們是潮流時裝，潮流時裝有男裝和女裝。
主持人：剛才從您的談話中咱們也了解到，兩年以來，七格格是進步速度最快的，這兩年您的生活有什么樣的變更?
曹 青：就被摧殘得比較厲害。我不斷在說，剛才銀泰網的廖斌說，供應商是一個管理鏈條十分長的領域，我如今覺得它根本上綁住了我大局部的時間，就是生活上面的時間會被壓縮的越來越少一點，由于自身咱們的隊伍建立其實建立的還可以，但是事情還是會更多，由于有些東西會管得特別細，所以給本人生活的時間會比較少一點，我覺得比較遺憾我選了這個領域，就這點上面太不好了。
主持人：可能對于成功人士來說，本人的時間肯定都是越來越少?
曹 青：但是我覺得真正的成功應該是，我瞻望好比說半年以后，一年以后，我會多分一點生活的時間給本人的家庭等等。
主持人：就是說一個成功的女人，肯定是事業(yè)和家庭是兼顧的?
曹 青：至少我覺得人活著必定是為了開心而去工作，開心而去做，好比說你的事業(yè)如果是以犧牲生活的這種形式來做，我覺得這個事業(yè)就不能叫做成功，我覺得至少一半一半。
主持人：七格格下一步的打算是怎么樣的呢?
曹 青：七格格的下一步打算，從今年的“雙十一”來說我的危機感十分重。雙十一咱們總共是所有的品牌加起來做了1800萬，然后其中的一個品牌做了1500萬，然后我就覺得說今年做到前30的女裝，大局部的面孔可能有，我覺得如同有5、6家是之前跟咱們背景差不多的，網上的女裝，其他的全部都是線下的女裝上來的。然后我覺得這個市場被刮風得越來越厲害，然后咱們的對手也越來越強大，那我覺得說，七格格下一步的目的就是如何把本人的品牌影響力，越來越靠近線下的這些品牌這是一個。第二個七格格線下咱們目前有六個品牌，我希望說，其他的五個可以經過1—2年的進步，可以向咱們如今排名第一的品牌靠攏，就是在本人內部出現(xiàn)一種百花齊放的狀態(tài)是我最希望看到的。
主持人：祝您早日實現(xiàn)這個理想。
曹 青：謝謝。
主持人：也謝謝您承受咱們的采訪，謝謝大家的收看，再見!
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