20年前，鄧申偉還無奈想象本人成為現(xiàn)代企業(yè)家的容貌;10年前，鄧申偉也無奈想象本人一手創(chuàng)建的紅谷皮具可以很快成為國內(nèi)知名皮具品牌。但是，默默的致力讓這一切都已經(jīng)成為事實?，F(xiàn)在，鄧申偉可以大膽暢想下一個十年，紅谷可以走出國門，影響世界。
鄧申偉，紅谷皮具董事長，剛入不惑之年，卻創(chuàng)建紅谷皮具已整整十年。從最初的外出打工仔，到現(xiàn)在知名品牌的董事長，這是典型的國家新一代企業(yè)家兢兢業(yè)業(yè)的奮斗故事。
十年的創(chuàng)業(yè)故事缺少不了大局部投資者都經(jīng)歷過的起步期的艱險、進步中的挫折、穩(wěn)定后的長遠布局。正是經(jīng)歷過這些典型的階段，鄧申偉的創(chuàng)業(yè)故事才對越來越多的投資者有借鑒意義，也希望能為當前略顯浮躁的實體經(jīng)濟帶來一絲安慰。
扎實起步，顛覆領域
作為四川人，鄧申偉的第一桶金來自經(jīng)營火鍋店最合乎常理可是。不過，就在自家餐飲業(yè)經(jīng)營得如火如荼之際，鄧卻來了個華麗轉身，一頭扎入了皮具領域。
2002年，為了協(xié)助弟弟在昆明開的三家皮具加盟店順利渡過供貨危機，鄧申偉機緣巧合地打開了本人創(chuàng)業(yè)史中最精彩的那扇門——創(chuàng)建屬于國家人的皮具品牌。
當年，鄧申偉率領六七個員工，在一間兩室一廳的辦公室里，開始研究如何創(chuàng)建中華民族的世界品牌。雖然在當時有些人看來，這是十分不堪設想的事情，但顯然鄧是經(jīng)過深思熟慮才開始這樣的布局。
當時的皮具市場，高端是LV、古馳等奢侈品牌，中端根本被舶來品占據(jù)，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家國家人本人的皮具品牌。在鄧申偉看來，這其中就有突出的市場空間。
終于，頂著“瘋子”的頭銜，帶著質(zhì)疑的眼光，鄧申偉帶領紅谷的創(chuàng)業(yè)隊伍，用33萬元的啟動資金，拉開了民族品牌的成長大幕。
最初，“紅谷”兩字被刻在原木板上掛在各家店鋪的門前，成為現(xiàn)代感十足的商業(yè)街中一道獨一無二的風景。之所以取這樣別致的名字，也是為了主打原始民族風格，在眾多看似洋味十足實為雜牌的同行中鶴立雞群。
“特許加盟，連鎖專賣”的模式被鄧申偉引用到皮具領域中，而且以其店鋪經(jīng)營獨有的特色招來來眾多加盟商，紅谷店鋪一直迅速擴張。
胸襟膽魄，化解危機
在順風順水的經(jīng)營了三年之后，紅谷迎來了最大的一場危機。2005年，鄧申偉猛然發(fā)現(xiàn)，紅谷的庫存積壓居然達到了七、八千萬元之多，資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起。
更重大的是，擴張帶來的一系列問題被引發(fā)了出來。諸多加盟創(chuàng)業(yè)者，不斷在疲于奔命的開店，卻見不到報答;專賣店銷售崗位從業(yè)人員素質(zhì)不高、流動性大，無奈構成具備凝聚力的隊伍;增長主要依托多開店，而單店盈利水平無奈進一步提升。
如何打贏這場攻堅戰(zhàn)，不在運勢，而在于企業(yè)家能否具備駕馭風險的經(jīng)驗與水平。顯然，鄧申偉以最終的勝利證實了本人的運營水平。
從“鋪貨制”改為“訂貨制”，由原先的“生產(chǎn)驅動型”改為“市場驅動型”，以一種愈加市場化的經(jīng)營管理模式化解了創(chuàng)業(yè)以來最大的危機。同時組建了供應鏈管理部門，還引進了先進的ERP系統(tǒng)、終端POS管理系統(tǒng)，推出了一系列的實踐管理真經(jīng)，這些舉動最終讓紅谷的商品存銷比降到3比1，紅谷從危機中脫險而出。
“家·同伴”文明，凝聚人心
企業(yè)是員工創(chuàng)業(yè)的平臺，員工才是企業(yè)的主人。鄧申偉不斷強調(diào)做企業(yè)家就必定要明白本人的責任——締造一個實現(xiàn)夢想的平臺。
紅谷進步到本日離不開顧客、加盟商、員工的支持和信任。也正因如此，2003年，鄧申偉開始提出“家·同伴”文明。家就代表和諧溫馨，希望所有來自全國各地，在外打拼漂泊了多年的人能夠在紅谷體驗到家的和諧與溫馨;同伴代表共創(chuàng)共享，希望所有人能夠在紅谷這個大家庭里面協(xié)同拼搏，共同發(fā)明，共同分享。
從開創(chuàng)至今不斷都堅持的“家·同伴”文明也培養(yǎng)了紅谷的十年。紅谷與顧客、合作同伴、加盟商、員工之間的關系都十分好，鄧申偉經(jīng)常講紅谷不必接待顧客和加盟商，由于他們都把紅谷當做本人的家，把鄧申偉當成兄長、大哥、朋友。
鄧申偉懂得分享，勇于分享。他深深明白企業(yè)要凝聚人心才能獲得連續(xù)性地進步。他就是這么一個經(jīng)營者，不談生意談情分，而這種經(jīng)營人心的大智慧遠遠超越了普通企業(yè)家經(jīng)營金錢的水平。
當一個企業(yè)進步到必定程度后，品牌的價值可能會遠遠超過資產(chǎn)自身的價值，這就是品牌的力量。
鄧申偉始終在思索：國家千年的文明底蘊，竟抵可是國外數(shù)百年的歷史?他相信，將來的國家市場一定會崛起不少的后起之星，而紅谷要做的，就是掌握歷史的機遇，創(chuàng)“中華民族皮具品牌”，讓它成為一家有靈魂、有水平、有信仰、有仁愛的民族企業(yè)。
■本報記者 劉果
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