——一個中國時髦品牌業(yè)績年遞增50%的商業(yè)邏輯
據(jù)中國統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年-2014年，我國皮具用品（不含皮鞋）領(lǐng)域規(guī)模市場規(guī)模從835.99億增至1464.69億元，作為傳統(tǒng)領(lǐng)域，皮具領(lǐng)域規(guī)模以上企業(yè)數(shù)1209家，多位中小型企業(yè)，國內(nèi)外品牌繁多，市場一直處于完全競爭狀態(tài)，領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)生生死死，強(qiáng)者不一定恒強(qiáng)，唯有創(chuàng)新求變才是恒強(qiáng)的共性基因。
而國內(nèi)知名皮具品牌紅谷HONGU去年業(yè)績高達(dá)10億元，在中國擁有1000余家實(shí)體專賣店，2017年1～8月市場零售總額同比提升超過50%，同期開店數(shù)超過200間專賣店，發(fā)展勢頭十分迅猛。通過國際化的產(chǎn)品設(shè)計以及獨(dú)一無二的專賣店類型實(shí)現(xiàn)自帶流量的同時，也為購物中心客流增長貢獻(xiàn)力量。
在8月30日開始的上海國際商業(yè)年會活動上，紅谷以全新蛻變的展廳形象向外界展現(xiàn)了他們想要“締造高標(biāo)準(zhǔn)時髦生態(tài)群”的時髦態(tài)度。
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以“綻放”為主題
全新展廳形象亮相萬商會
作為萬達(dá)戰(zhàn)略合作同伴，紅谷專注于為上海國際商業(yè)年會量身打造了全新展廳形象，以“綻放”為主題。其設(shè)計靈感來源于HONGU的LOGO形象，以“H”為中心，如花朵綻放般絢麗而耀眼，也意味著紅谷的發(fā)展越來越強(qiáng)。
展臺的光柱設(shè)計好像“火山爆發(fā)”，體現(xiàn)了紅谷品牌無限的能量以及全新的蛻變。展廳以黑色、紅色、白色為三大主色調(diào)，店內(nèi)以紅谷近期爆款之一的紅色包款作為主陳列款，清一色的紅色包包配以差異花型的吊飾，加上燈光及LED特效的渲染，整體視效和諧大氣，時髦而靈動，遭到與會很多購物中心甲方及各品牌代理商的交口稱贊。
本次上海國際商業(yè)年會是由中國商業(yè)結(jié)合會、萬達(dá)集團(tuán)、MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會）結(jié)合主辦，以“搭建新平臺，效勞新商業(yè)”為主題，是國內(nèi)迄今實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模大、層次很高、影響力很強(qiáng)的全開放、社會化、領(lǐng)域化的商業(yè)盛會。展會現(xiàn)場有近千家國內(nèi)外企業(yè)參會，十幾場論壇活動，超10萬人加入。
▲ 紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰（左）在展會現(xiàn)場與嘉賓洽談
為期三天的國際商業(yè)年會，紅谷展廳相繼接待人數(shù)多達(dá)2500余人，與萬達(dá)集團(tuán)、新城吾悅、正大廣場、印力集團(tuán)、新世界百貨、大悅城、大融城、九方、萬象城、寶龍地產(chǎn)、奧園、萬科、大洋百貨等百余家商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了深化洽談合作。
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每年開發(fā)新品2500款以上
傳遞優(yōu)雅生活方式
2002年創(chuàng)建，今年正好是紅谷的15周年，經(jīng)歷了四代形象，從原生態(tài)風(fēng)格向時髦化轉(zhuǎn)變。
源自麗江的紅谷，傳承了束河皮具匠作精髓，努力于傳達(dá)麗江豐富的自然人文理念和閑逸自在的生活方式，用現(xiàn)代時髦手法，演繹東方流行之美。
紅谷的產(chǎn)品一共有四大系列：女裝都市優(yōu)雅、都市潮流、男裝都市輕商務(wù)、時髦配飾。除了主要的包袋以外，還有眼鏡、絲巾、首飾、香水等配飾系列。
紅谷產(chǎn)品的核心競爭力，主要體如今：
1、研發(fā)速度快：每年自主開發(fā)2500款以上新品，每個季度上新超過500款，每個月上新兩次；
2、工藝能力高：傳承了麗江束河600年精深的皮具匠作工藝，156道工序精益求精，并與全球時髦元素及設(shè)計工藝同步，擁有175項(xiàng)設(shè)計及工藝專利，是國內(nèi)同領(lǐng)域中專利申請數(shù)量最多的企業(yè)，同時還擁有國內(nèi)先進(jìn)的品控實(shí)驗(yàn)室；
3、高性價比：真皮高檔質(zhì)量，中檔價位，對比國際品牌或國內(nèi)輕奢品牌都具有價格優(yōu)勢。
4、國際化設(shè)計：國內(nèi)最龐大的皮具設(shè)計隊(duì)伍，同時與17間意大利、法國等國著名設(shè)計機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，且每個節(jié)日會推出特定限量款式。產(chǎn)品設(shè)計日趨年輕時髦。
瞄準(zhǔn)追求生活質(zhì)量、具有消費(fèi)能力的22-40歲都市女性消費(fèi)市場，紅谷定位輕奢形象，親民價位，包袋客單價800-1200元，配飾在200元左右。紅谷除了提供高質(zhì)量、高性價比的包包配飾，更將自在、隨心、優(yōu)雅的生活方式傳遞給客戶。
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從室外走向室內(nèi)
每年新增300家店
據(jù)紅谷方面透露，2016年，紅谷銷售總額超過10億元！2017年仍然勢頭強(qiáng)勁，同比零售額增幅達(dá)到50%，這樣的增幅可以說名列領(lǐng)域前茅。
取得這樣的成果，跟紅谷渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大力度進(jìn)駐購物中心分不開。據(jù)記者了解，紅谷購物中心專賣店平均銷售額達(dá)到18萬/月，隨著今年購物中心專賣店的增加，紅谷今年全年業(yè)績增長目的50%曾經(jīng)毫無懸念。
1、三大類型實(shí)體店，第五代形象店將全面啟動
據(jù)了解，紅谷現(xiàn)在的實(shí)體專賣店主要分為三品種型：
MALL店：現(xiàn)在，紅谷跟萬達(dá)、新城吾悅、永旺、凱德、萬象匯等進(jìn)行長期合作， 專賣店愈加時髦化、年輕化以及國際化。
景區(qū)店：在麗江、大理、貴州丹寨、三亞、湖南鳳凰等旅游景區(qū)都設(shè)有景區(qū)店，裝修風(fēng)格古色古香，將民族與時髦相結(jié)合。在領(lǐng)域中，紅谷最早開設(shè)景區(qū)店，也是做得最成功的，很多景區(qū)旗艦店年業(yè)績超800萬元。
美學(xué)生活館：作為紅谷里程碑式的領(lǐng)頭羊店，選址大型主力街區(qū)，以兩層獨(dú)棟建筑為主。結(jié)合多種業(yè)態(tài)的混業(yè)經(jīng)營形式，除了銷售皮具、高等定制、絲巾、皮衣等品類商品外，還融合皮具保養(yǎng)護(hù)理、DIY手工體驗(yàn)、咖啡品鑒、著裝與配飾交流等四項(xiàng)體驗(yàn)效勞，還有蘇繡和皮雕等展覽，儼然一個微型博物館。
記者了解到，10月，紅谷將在內(nèi)地全面啟動第五代新形象店，整體風(fēng)格接軌國際一、二線品牌，品牌調(diào)性愈加簡約、現(xiàn)代、輕奢風(fēng)：產(chǎn)品會愈加年輕、愈加時髦、愈加亮麗；專賣店設(shè)計采用大理石、珠寶、木紋等元素，全方位體現(xiàn)紅谷的“H”造型。
2、已開1100家店，未來三年MALL店1000家
從2002年，紅谷在昆明開出第一家專賣店以來，現(xiàn)在專賣店數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到1100家，其中300家購物中心店，50家景區(qū)店，其他的是美學(xué)生活館和100平米以上的主力商業(yè)街區(qū)旗艦店。
從2015年起，紅谷集團(tuán)便開始了室外向室內(nèi)的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由商業(yè)街區(qū)轉(zhuǎn)向購物中心；同時大規(guī)模進(jìn)軍國內(nèi)一二線城市重點(diǎn)商圈，其中進(jìn)駐的優(yōu)質(zhì)商場包含各地40多家萬達(dá)、深圳華南城、武漢永旺夢樂城、珠海茂業(yè)等。
雖然從現(xiàn)在來看，購物中心專賣店在整體專賣店占比只有31%，但紅谷集團(tuán)深諳消費(fèi)場景曾經(jīng)轉(zhuǎn)到購物中心的趨勢。
“未來三年，購物中心專賣店將達(dá)到1000家，占比50%，如果不包含景區(qū)店和街區(qū)生活館較多的貴州和云南兩個省份，購物中心專賣店占比將達(dá)到80%”。紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰透露。
周攀峰同時還透露，紅谷尚品集團(tuán)旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也將于9月正式登陸國內(nèi)各大購物中心，該品牌風(fēng)格輕奢簡約，愈加年輕時髦，價位愈加親民，不拘泥于真皮材質(zhì)，會運(yùn)用到更多時髦面料，鞋包飾品的占比是6:3:1，完全迎合購物中心年輕客群的審美情趣和消費(fèi)需要。9月29日，Princess Sissi國內(nèi)首間旗艦店將在青島新城吾悅廣場閃亮登場，同時深圳萬象匯、上海龍之夢購物中心也在設(shè)計和落位中。
3、加強(qiáng)與開發(fā)商的戰(zhàn)略合作，海外規(guī)劃50家店
紅谷集團(tuán)副總裁周攀峰告訴我們，今年開店數(shù)量將達(dá)到300家，其中200家是購物中心店，而今年前8個月，新開專賣店就超過了200家。紅谷將開始規(guī)劃北上廣深一線城市，并優(yōu)選進(jìn)駐購物中心，先從廣州開始，下半年考慮進(jìn)駐上海。
除了和萬達(dá)廣場進(jìn)行戰(zhàn)略合作，每年進(jìn)駐30-50家的萬達(dá)廣場外，還加強(qiáng)跟其他全部規(guī)劃的開發(fā)商如新城控股、永旺夢樂城等戰(zhàn)略合作。
“另外，一些二三四線城市中做得比較好的購物中心，可能全國就一個項(xiàng)目，但在當(dāng)?shù)赜绊懥κ峭怀龅?，好比南寧航洋國際、貴陽亨特國際等購物中心，我們也要爭取進(jìn)駐。”
此外，紅谷集團(tuán)還啟動了“引進(jìn)來、走出去”的國際化戰(zhàn)略，以中國作為基點(diǎn)，一直開辟更廣闊的國際時髦版圖。
現(xiàn)在已成功簽約阿聯(lián)酋、泰國市場中國代理，未來兩年的海外拓展重點(diǎn)是印尼、馬來西亞、越南、緬甸等東南亞市場，擇機(jī)進(jìn)入歐美市場。選擇途徑是品牌整體輸出，而非OEM純貿(mào)易形式，估計到2019年底，HONGU海外品牌店將達(dá)到50家。
10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿聯(lián)酋購物中心店即將開業(yè)，該店以沙漠為設(shè)計靈感。紅谷品牌會針對差異中國地區(qū)的特色，在專賣店風(fēng)格中植入當(dāng)?shù)氐奈拿髟?、設(shè)計理念，貫穿“千店千面”的理念，力求每一家店都能帶給客戶不一樣的感受。
HONGU以每年300間門店的增幅速度，為全球消費(fèi)者傳遞時髦輕奢的生活美學(xué)，最終締造出高標(biāo)準(zhǔn)的時髦生態(tài)群。
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