第13屆國家美容化妝品展覽會上，國家化妝品領域的頗具實力的企業(yè)名臣集中力量推動法國藥妝品牌可妮雅的渠道建立。記者采訪了可妮雅的繆總，就可妮雅品牌目前的情況和今后的進步問題，繆總發(fā)表了本人的理解。
可妮雅是一個來自法國的藥妝品牌，從品牌的進步史來看可妮雅有著高貴的出身和不俗的質量。歷經(jīng)坎坷，可妮雅不斷都是法國王室所信任和應用的品牌。隨著時間的推移，雖然價格平易近人但可妮雅低調的品牌形象和高貴的產(chǎn)品質量不斷備受贊頌。
繆總介紹說，名臣集團接手可妮雅后即對可妮雅原有的銷售網(wǎng)絡進行了整合。將本來錯落不齊的全國網(wǎng)絡收縮集中到主要的幾個省市里，通過一年多的運作經(jīng)驗在今年的上海美博會上集中力量推動可妮雅的品牌渠道建立。在本屆上海美博會上，名臣集團用獎勵百輛群眾轎車的重獎策略招來實力較強的經(jīng)銷商參與，繆總用“一諾千金”這個故事抒發(fā)了名臣此舉的誠意。
說到渠道，繆總表現(xiàn)名臣集團作為化妝品領域實力較強的企業(yè)擁有強大的銷售網(wǎng)絡，這是名臣宣傳新品牌的一大優(yōu)勢。但是，因為名臣不斷努力于打造洗護系列產(chǎn)品和品牌，渠道也以流通為主，這對于可妮雅這一護膚品牌卻并不適合。因而在這次可妮雅品牌參展招商計劃中，傳統(tǒng)的流通渠道不是名臣集團的招商重點，專營店渠道是名臣招商計劃的第一渠道。
作為藥妝的可妮雅品牌為什么沒有選擇藥店作為其銷售的主要渠道?對于這個問題繆總解釋說，這主要是由于企業(yè)對于藥妝有著差異的理解。對于藥妝的理解業(yè)內(nèi)不斷存在著差異的看法，因為已經(jīng)被人所熟知的幾大藥妝品牌如薇姿、雅漾、理膚泉等主要都選擇了在藥店經(jīng)營，因而諸多人以為在藥店銷售的就是藥妝?？娍傉f這個理解顯得有些偏頗，藥妝的本色是有效，是能夠處理問題，而選擇何種渠道進行銷售越來越多的取決于品牌的定位?？赡菅啪褪且蛟煲粋€有效的、布衣化價格的、專營店經(jīng)營的藥妝護膚品牌。
近年來國內(nèi)的藥妝概念正處于進步的巔峰狀態(tài)，如何做到產(chǎn)品不同化，凸顯產(chǎn)品的個性是每個藥妝品牌需求思索的問題。對于這個問題，名臣集團也早有考慮。業(yè)內(nèi)的藥妝日化品主要是由業(yè)內(nèi)的幾大藥業(yè)集團所打造的，好比滇虹藥業(yè)的康王品牌、云南白藥的云南白藥牙膏以及圣火集團打造的“十二味”護膚品。在與這些品牌的競爭過程中，繆總以為更重要的是強調品牌的質量，好的質量將能夠招來和造就一批忠實的消費者，忠實的消費者將賦予品牌以競爭的力量。另外，繆總強調藥妝的基本定義仍舊是“妝”，即護膚品，強調護膚品的概念將有益于提高產(chǎn)品的保險指數(shù)。
將來的一段時間可妮雅將著力于品牌銷售渠道的樹立，將以最短的時間為可妮雅這一藥妝品牌打下一個堅實的銷售網(wǎng)絡。在網(wǎng)絡樹立的同時，可妮雅還將依靠名臣集團的強大實力推出強勢的招商政策和各類支持，力爭將可妮雅塑造成為護膚品領域的新的“蒂花之秀”。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
