9月3日下午，記者在黑龍江省牡丹江市陽明街陽明三路看到，由云南省嘉宜美投資有限公司(以下簡稱“嘉宜美”)投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍(lán)色的基調(diào)、商場內(nèi)的產(chǎn)品陳設(shè)以及局部已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場幾乎沒有任何差別。嘉宜美家居連鎖走成功之路是怎樣的呢？
“快速復(fù)制宜家模式，迅速占領(lǐng)市場，3年內(nèi)開店200家。”嘉宜美向記者提供的紀(jì)要甚至提道，“宜家開店的速度相對遲緩，目前只是開了11家店，將來還有很大的市場空間。”
翻版宜家
牡丹江是嘉宜美品牌興辦人之一、黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉的發(fā)家之地。在與宜家“決裂”前，曹躍偉的身份是宜家供貨商結(jié)合會會長。
本報(bào)記者考察發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)立于1995年的耐力木業(yè)集團(tuán)主要工廠就在牡丹江下轄的海林縣。這個此前為宜家代工長達(dá)16年之久的企業(yè)目前已經(jīng)是海林乃至黑龍江最大的家具生產(chǎn)企業(yè)。
從店面裝璜到產(chǎn)品，幾乎是宜家商場的“翻版”，能否會涉及到侵權(quán)?
剛剛從昆明參與嘉宜美股東大會回到牡丹江的曹躍偉在承受本報(bào)記者采訪時，沒有正面回答記者的提問。
“不可否定的是，在給宜家代工的十多年中，咱們的確從宜家身上學(xué)到了諸多好的經(jīng)驗(yàn)。”曹躍偉對記者說，當(dāng)然，嘉宜美自身可能會有宜家的“影子”，但是，嘉宜美是在宜家生產(chǎn)管理、設(shè)計(jì)方針以及經(jīng)營方針的基礎(chǔ)上，依據(jù)國家消費(fèi)者的喜好打造的更適合國家市場的產(chǎn)品和運(yùn)營模式，不存在侵權(quán)問題。
曹躍偉告訴本報(bào)記者，成立于2011年7月2日的嘉宜美是由多個法人及個人創(chuàng)業(yè)者組成的股份制企業(yè)。股東主要由數(shù)家超過15年OEM經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，數(shù)家專一于商業(yè)地產(chǎn)整合的開發(fā)商及數(shù)家國內(nèi)家居銷售領(lǐng)軍企業(yè)形成。
“當(dāng)然，將來咱們的競爭對手主要還是宜家。”曹躍偉對記者說道，他們?yōu)檫@個項(xiàng)目預(yù)備了3年，計(jì)劃從如今起的將來三年內(nèi)在國內(nèi)開建200家大型家居商超。同時，嘉宜美獨(dú)立的網(wǎng)上銷售平臺也將于9月上線。
決裂內(nèi)幕：“不堪壓榨”
談及與宜家“決裂”興辦新品牌的初衷，曹躍偉說本人是不堪宜家對代工廠的“壓榨”。
曹躍偉告訴本報(bào)記者，2006年，宜家集團(tuán)與耐力木業(yè)協(xié)商，幫助耐力木業(yè)建一個年產(chǎn)5000萬美元的車間，并允諾訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間的供貨。2007年，新車間投產(chǎn)，但這時他才發(fā)現(xiàn)，依照宜家的品質(zhì)要求和價格，收購價格已經(jīng)低于生產(chǎn)本錢。
“無法之下咱們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。宜家集團(tuán)這種做法在國內(nèi)諸多代工廠應(yīng)用，導(dǎo)致了諸多代工廠倒閉。”曹躍偉說。
正在為嘉宜美送貨的黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司下稱“厚成木業(yè)”董事長宋士厚告訴記者，他積壓的500多萬元的產(chǎn)品如今就靠老曹了。
據(jù)了解，此前的13年，厚成木業(yè)不斷給宜家集團(tuán)代工，生產(chǎn)各類家具。半年前，宜家集團(tuán)以品質(zhì)問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止領(lǐng)取貨款。
記者發(fā)現(xiàn)，宋士厚供給嘉宜美的產(chǎn)品都是當(dāng)年給宜家生產(chǎn)的成品，有些產(chǎn)品仍然印著宜家的商標(biāo)。
“商標(biāo)問題咱們會找到一個處理的方法，但不能眼看著厚成木業(yè)倒閉。”曹躍偉說道。
現(xiàn)實(shí)上，國外品牌“過河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在領(lǐng)域內(nèi)并不鮮見。與此同時，隨著“國家制造”低本錢優(yōu)勢喪失，不少外資制造業(yè)撤退，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無疑加劇了代工廠的生存困境。
“忍，只能死。惟一的出路是讓本人強(qiáng)大起來，加入競爭。”曹躍偉說道。
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