店面不大，知名度卻蠻響。位于玉環(huán)縣坎門街道解放路90號的舒雅布藝店，掛滿了具備田園風(fēng)光、現(xiàn)代的歐式和簡式等近百種中、高檔的窗簾布。只見一位肩披秀發(fā)、白凈皮膚、高挺鼻梁、大大眼睛，一笑溫柔中帶著嫵媚的女人，卻大大咧咧地向幾位顧客介紹，“這個款式貨剛從廣州發(fā)過來，色彩、材質(zhì)都可觀的。”
她從事窗簾布銷售已有十幾個年頭，“我以為每個款式都有它的市場，就看你怎么去經(jīng)營。”之前，林娜與他人合伙在
溫州樂清做過石雕生意。2003年，她回到老家的玉環(huán)坎門。“我女兒是在那邊出生的。孩子大了要上學(xué)，在外不方便。”林娜就想回家再次創(chuàng)業(yè)。
回家還干石雕嗎?林娜看到家鄉(xiāng)變更如此繁華，她決定改弦易轍。第二年，正巧有位親戚轉(zhuǎn)讓一個窗簾布店，她心想當(dāng)?shù)氐纳套》慨a(chǎn)開發(fā)諸多，窗簾裝璜必定是不可缺少。于是乎，她掏出僅有的積蓄，盤轉(zhuǎn)該店開始做窗簾布生意。
“當(dāng)時，坎門一個鎮(zhèn)經(jīng)營窗簾布就有十來家。她盤轉(zhuǎn)來產(chǎn)質(zhì)量量差，品位低，加上離家多年沒有人脈關(guān)系，豈但競爭可是人家，且產(chǎn)品存在很大市場風(fēng)險，很難經(jīng)營長久。”一貫好強(qiáng)的林娜沒有因而放棄，繼續(xù)致力，并著手調(diào)整經(jīng)營策略，將本來經(jīng)營的低品位產(chǎn)品全部淘汰，專注于銷售中高窗簾布?，F(xiàn)實證實，她的這一步棋走對，生意也越來越旺。
“做生意，她真是一把好手。有時她很‘傻’，人家要買貴點東西，她聽了房子裝修風(fēng)格后，卻倡議買些中檔，甚至還跑到人家實地察看，所以大家都比較信賴她、親近她。”旁邊幾位經(jīng)營化妝品、服裝的小姐妹不停直夸道。
“其實，做生意產(chǎn)質(zhì)量量是重要的，但態(tài)度也是更重要。”林娜挺自信地說，我家布料真的可觀，都是從廣州、上海及浙江海寧、柯橋等地進(jìn)貨。我做的薄利多銷生意，賣布料品質(zhì)必定得保障，好了才會有回頭客，才留得住客人。“坎門如今經(jīng)營窗簾布還有七八家，她家生意絕對名列前茅。甚至連楚門、大麥嶼等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有她家的顧客。”
盡管如此，林娜卻是一個很低調(diào)的人。她說，在玉環(huán)像她這樣的個體經(jīng)營者太多太多。她并不必定要勉強(qiáng)本人將生意做到多大，能賺一些錢就已經(jīng)滿足了;她也不想把本人搞得太累，在做生意的過程中享用到成功的快樂就知足了。
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