小編：您好，高培是來自新西蘭原裝進口的高端奶粉品牌，也是目前在國家為數(shù)不多的免稅店同步銷售的奶粉品牌。高培奶粉進入國家市場銷售已有多久的時間?目前高培在國家市場的進步如何?
周防震：
高培品牌是從08年進入國家的，到如今已經(jīng)有七年歷史。08年，高培剛進到國家的時候，咱們剛開始做的是營養(yǎng)品，咱們高培奉承的一個觀念就是為了孩子的健康。在11年，咱們引進了高培360奶粉.
高培奶粉來自新西蘭，咱們大家都知道，新西蘭奶源是天然健康的。咱們從11年做到今年，高培奶粉已經(jīng)做了五年。在這五年的歷史中，咱們在一直的求精存異。在2014年，咱們和新西蘭最大的貿(mào)易公司恒天然合作，而且在2014年5月1號，第一批通過了中國認證委的奶粉進口認證。從今年整個奶粉領(lǐng)域來講，奶粉領(lǐng)域在中國嚴格管控下品牌進步越來越嚴格。而在咱們以為，在這種管控之下，國家的奶粉市場秩序會越來越好，尤其是咱們出身名門而且是新西蘭本土品牌的高培來說，它的銷售前景應(yīng)該會更好。
小編：目前高培奶粉在國家市場的銷售渠道模式有哪些?面對日趨強烈的奶粉市場競爭，對于渠道商終端，公司會有提供哪些支持?
周防震：
如今的顧客是處在一種互聯(lián)網(wǎng)時代下的，因而，咱們品牌的進步必定是要采納互聯(lián)網(wǎng)+思維。咱們的顧客會越來越扁平化，這種扁平化指的是由咱們的國際公司直接到達終端。
在渠道上面，咱們選取每個省會、每個地區(qū)的大型連鎖系統(tǒng)作為咱們顧客的隧道，以大型顧客連鎖系統(tǒng)作為咱們這些終端顧客。除此之外，在新疆、東北、西南等地區(qū)，咱們也有咱們的經(jīng)銷商。這些都是傳統(tǒng)的商貿(mào)公司的經(jīng)營模式，而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，咱們會將這種傳統(tǒng)的商貿(mào)公司進行市場轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變就是咱們將會使得咱們的渠道系統(tǒng)愈加的扁平化。
在渠道支持方面，對于全國的顧客來講，咱們會提供以品牌為主的推廣支持。
小編：您如何看待日益強烈的嬰童市場競爭?高培要想在這樣強烈的競爭中取勝，需求做出哪些致力?
周防震：
在20世紀90年代是國家奶粉產(chǎn)業(yè)剛開始的起步階段，當時只有少數(shù)的奶粉進口企業(yè)，國產(chǎn)奶粉品牌也很少，特別是咱們這種以奶粉為主的企業(yè)更是不多。
到了21世紀，從2003年到2008年，這5年是奶粉快速進步期間。而在2008年又有一個轉(zhuǎn)機點——三氯氰胺事件。這個事件一下子把國產(chǎn)奶粉打趴下了，那個時候整個消費者對國產(chǎn)奶粉不信賴，對國產(chǎn)奶粉的保險產(chǎn)生質(zhì)疑。
從2008年到2013年這五年時間是進口奶粉的天下，在這一期間，國家的奶粉市場80%是進口奶粉，20%的奶粉是國產(chǎn)奶粉。在這一階段，國產(chǎn)奶粉施行起來很艱難，除了大的奶粉企業(yè)，小的根本上看不到。
到了2013年之后，特別是習主席上臺之后，對食品保險抓的很重，也很嚴格，國民從上至下對于嬰兒奶粉都有了一個很嚴格的保險質(zhì)量的要求和管控。這對奶粉企業(yè)來講這是一個很嚴格的挑戰(zhàn)，由于之前可能只需你有奶粉就可以賣，但是如今，你有奶粉賣還不行，你還要有好的奶粉。
那什么樣叫好的奶粉?第一，必需是保險的，保險是要放在第一位的。食品自身就是以保險為主，但是如今的社會為什么會呈現(xiàn)保險問題?我以為是法律機制的問題。如今中國法律越來越嚴格，這對于咱們企業(yè)的進步是有益處的，由于咱們希望市場很潔凈，市場秩序很穩(wěn)定，這樣看來咱們就有這個機會能夠在市場進步中取勝。由于高培的奶粉產(chǎn)質(zhì)量量夠硬。
我相信咱們的產(chǎn)品是保險的，由于我本人的孩子從出生如今五歲了，不斷也在吃高培奶粉。而只需你的奶粉是保險的，你的奶粉就會賣得很好，所以諸多廠家說，如今中國的背景不好，領(lǐng)域的競爭大，消費者越來越挑剔，我覺得這是必然存在的，但是你只需把奶粉品牌做的很硬很保險，我覺得這些問題都不是問題。
再來，從從整個領(lǐng)域的競爭趨勢來看，奶粉產(chǎn)業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。2014年，整個奶粉領(lǐng)域大約是700到800個億，如果加上海淘，大約超過800個億。從如今國家的消費能力來看，目前每個嬰幼兒喝的奶粉，還是很低的，如果依照一個嬰兒從六個月到3歲需求喝兩年半的奶粉這個數(shù)量來看，國家的奶粉市場至少有2000個億的規(guī)模，如今才800個億，也就是說，如今這個領(lǐng)域是很有潛力的，也是一個朝陽領(lǐng)域。
這樣看來，咱們企業(yè)如何才能在這個領(lǐng)域里做的更好呢?我以為企業(yè)不要去相互惡劣的競爭，就能把這個領(lǐng)域做大、做強。國家究竟是一個很大的市場，特別是國外的一些企業(yè)都看重咱們的領(lǐng)域，對于國人來講，咱們是本人興辦的企業(yè)就應(yīng)該做得更好。
所以說在這個領(lǐng)域，第一，只需這個食品是保險的、第二，國際的法律愈加嚴格、愈加特色、愈加公開，我相信這個領(lǐng)域我會做得越來越好，這是對整個領(lǐng)域的分析。
把最好的食品給最好的嬰兒，嬰兒是咱們祖國的花朵，也是祖國的棟梁，所以咱們希望從他們在起步的時候就吃上最好的食品，這是對領(lǐng)域的期望也是對領(lǐng)域的祝愿。
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