小編：您好，高培是來(lái)自新西蘭原裝進(jìn)口的高端奶粉品牌，也是目前在國(guó)家為數(shù)不多的免稅店同步銷售的奶粉品牌。高培奶粉進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)銷售已有多久的時(shí)間?目前高培在國(guó)家市場(chǎng)的進(jìn)步如何?
周防震：
高培品牌是從08年進(jìn)入國(guó)家的，到如今已經(jīng)有七年歷史。08年，高培剛進(jìn)到國(guó)家的時(shí)候，咱們剛開始做的是營(yíng)養(yǎng)品，咱們高培奉承的一個(gè)觀念就是為了孩子的健康。在11年，咱們引進(jìn)了高培360奶粉.
高培奶粉來(lái)自新西蘭，咱們大家都知道，新西蘭奶源是天然健康的。咱們從11年做到今年，高培奶粉已經(jīng)做了五年。在這五年的歷史中，咱們?cè)谝恢钡那缶娈?。?014年，咱們和新西蘭最大的貿(mào)易公司恒天然合作，而且在2014年5月1號(hào)，第一批通過(guò)了中國(guó)認(rèn)證委的奶粉進(jìn)口認(rèn)證。從今年整個(gè)奶粉領(lǐng)域來(lái)講，奶粉領(lǐng)域在中國(guó)嚴(yán)格管控下品牌進(jìn)步越來(lái)越嚴(yán)格。而在咱們以為，在這種管控之下，國(guó)家的奶粉市場(chǎng)秩序會(huì)越來(lái)越好，尤其是咱們出身名門而且是新西蘭本土品牌的高培來(lái)說(shuō)，它的銷售前景應(yīng)該會(huì)更好。
小編：目前高培奶粉在國(guó)家市場(chǎng)的銷售渠道模式有哪些?面對(duì)日趨強(qiáng)烈的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于渠道商終端，公司會(huì)有提供哪些支持?
周防震：
如今的顧客是處在一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的，因而，咱們品牌的進(jìn)步必定是要采納互聯(lián)網(wǎng)+思維。咱們的顧客會(huì)越來(lái)越扁平化，這種扁平化指的是由咱們的國(guó)際公司直接到達(dá)終端。
在渠道上面，咱們選取每個(gè)省會(huì)、每個(gè)地區(qū)的大型連鎖系統(tǒng)作為咱們顧客的隧道，以大型顧客連鎖系統(tǒng)作為咱們這些終端顧客。除此之外，在新疆、東北、西南等地區(qū)，咱們也有咱們的經(jīng)銷商。這些都是傳統(tǒng)的商貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)模式，而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，咱們會(huì)將這種傳統(tǒng)的商貿(mào)公司進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變就是咱們將會(huì)使得咱們的渠道系統(tǒng)愈加的扁平化。
在渠道支持方面，對(duì)于全國(guó)的顧客來(lái)講，咱們會(huì)提供以品牌為主的推廣支持。
小編：您如何看待日益強(qiáng)烈的嬰童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?高培要想在這樣強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需求做出哪些致力?
周防震：
在20世紀(jì)90年代是國(guó)家奶粉產(chǎn)業(yè)剛開始的起步階段，當(dāng)時(shí)只有少數(shù)的奶粉進(jìn)口企業(yè)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌也很少，特別是咱們這種以奶粉為主的企業(yè)更是不多。
到了21世紀(jì)，從2003年到2008年，這5年是奶粉快速進(jìn)步期間。而在2008年又有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)——三氯氰胺事件。這個(gè)事件一下子把國(guó)產(chǎn)奶粉打趴下了，那個(gè)時(shí)候整個(gè)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉不信賴，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的保險(xiǎn)產(chǎn)生質(zhì)疑。
從2008年到2013年這五年時(shí)間是進(jìn)口奶粉的天下，在這一期間，國(guó)家的奶粉市場(chǎng)80%是進(jìn)口奶粉，20%的奶粉是國(guó)產(chǎn)奶粉。在這一階段，國(guó)產(chǎn)奶粉施行起來(lái)很艱難，除了大的奶粉企業(yè)，小的根本上看不到。
到了2013年之后，特別是習(xí)主席上臺(tái)之后，對(duì)食品保險(xiǎn)抓的很重，也很嚴(yán)格，國(guó)民從上至下對(duì)于嬰兒奶粉都有了一個(gè)很嚴(yán)格的保險(xiǎn)質(zhì)量的要求和管控。這對(duì)奶粉企業(yè)來(lái)講這是一個(gè)很嚴(yán)格的挑戰(zhàn)，由于之前可能只需你有奶粉就可以賣，但是如今，你有奶粉賣還不行，你還要有好的奶粉。
那什么樣叫好的奶粉?第一，必需是保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)是要放在第一位的。食品自身就是以保險(xiǎn)為主，但是如今的社會(huì)為什么會(huì)呈現(xiàn)保險(xiǎn)問(wèn)題?我以為是法律機(jī)制的問(wèn)題。如今中國(guó)法律越來(lái)越嚴(yán)格，這對(duì)于咱們企業(yè)的進(jìn)步是有益處的，由于咱們希望市場(chǎng)很潔凈，市場(chǎng)秩序很穩(wěn)定，這樣看來(lái)咱們就有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠在市場(chǎng)進(jìn)步中取勝。由于高培的奶粉產(chǎn)質(zhì)量量夠硬。
我相信咱們的產(chǎn)品是保險(xiǎn)的，由于我本人的孩子從出生如今五歲了，不斷也在吃高培奶粉。而只需你的奶粉是保險(xiǎn)的，你的奶粉就會(huì)賣得很好，所以諸多廠家說(shuō)，如今中國(guó)的背景不好，領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)大，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，我覺(jué)得這是必然存在的，但是你只需把奶粉品牌做的很硬很保險(xiǎn)，我覺(jué)得這些問(wèn)題都不是問(wèn)題。
再來(lái)，從從整個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，奶粉產(chǎn)業(yè)仍然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2014年，整個(gè)奶粉領(lǐng)域大約是700到800個(gè)億，如果加上海淘，大約超過(guò)800個(gè)億。從如今國(guó)家的消費(fèi)能力來(lái)看，目前每個(gè)嬰幼兒喝的奶粉，還是很低的，如果依照一個(gè)嬰兒從六個(gè)月到3歲需求喝兩年半的奶粉這個(gè)數(shù)量來(lái)看，國(guó)家的奶粉市場(chǎng)至少有2000個(gè)億的規(guī)模，如今才800個(gè)億，也就是說(shuō)，如今這個(gè)領(lǐng)域是很有潛力的，也是一個(gè)朝陽(yáng)領(lǐng)域。
這樣看來(lái)，咱們企業(yè)如何才能在這個(gè)領(lǐng)域里做的更好呢?我以為企業(yè)不要去相互惡劣的競(jìng)爭(zhēng)，就能把這個(gè)領(lǐng)域做大、做強(qiáng)。國(guó)家究竟是一個(gè)很大的市場(chǎng)，特別是國(guó)外的一些企業(yè)都看重咱們的領(lǐng)域，對(duì)于國(guó)人來(lái)講，咱們是本人興辦的企業(yè)就應(yīng)該做得更好。
所以說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域，第一，只需這個(gè)食品是保險(xiǎn)的、第二，國(guó)際的法律愈加嚴(yán)格、愈加特色、愈加公開，我相信這個(gè)領(lǐng)域我會(huì)做得越來(lái)越好，這是對(duì)整個(gè)領(lǐng)域的分析。
把最好的食品給最好的嬰兒，嬰兒是咱們祖國(guó)的花朵，也是祖國(guó)的棟梁，所以咱們希望從他們?cè)谄鸩降臅r(shí)候就吃上最好的食品，這是對(duì)領(lǐng)域的期望也是對(duì)領(lǐng)域的祝愿。
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