在近期舉辦的在國(guó)家乳業(yè)俱樂(lè)部的論壇上，圣元國(guó)際集團(tuán)CEO張亮先生給人留下了深刻的印象。
張亮一登臺(tái)，依舊人格魅力爆棚，這樣看來(lái)張總這次又有著怎樣的見(jiàn)地呢?
Q：眾所周知，2015年的乳品市場(chǎng)震蕩一直，這樣看來(lái)，國(guó)家乳業(yè)是革命還是認(rèn)命?
張亮：必定是革命的，并且革命必定是暴力的，暴力必定會(huì)到極致的程度。
今年不開(kāi)戰(zhàn)，最晚明年開(kāi)打，奶粉企業(yè)最早是靠品牌靠講故事做市場(chǎng)，品牌故事不行就搶渠道，靠?jī)r(jià)格搶市場(chǎng)，但是如今往上調(diào)價(jià)格不行了，去年在網(wǎng)上開(kāi)始呈現(xiàn)的低價(jià)奶粉，公斤單價(jià)200，180，150，網(wǎng)上奶粉根本完成價(jià)格回歸，和國(guó)外差不多了。
線上影響線下，最后完成價(jià)格整合，是暴力革命典型特征。如今市場(chǎng)上，打折促銷很普遍，外資品牌也參加促銷陣營(yíng)?；菔厦蕾澇歼@兩年生意可觀，主要是靠促銷。
Q：價(jià)格戰(zhàn)的暴力革命之后剩下什么?
張亮：留下來(lái)20家奶粉企業(yè)就不少了。
第二次世界大戰(zhàn)，德國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)模式，靠坦克靠機(jī)群，法國(guó)軍力不差，但是模式落后，預(yù)備不足，被德國(guó)打得落花流水。
2015必然發(fā)生暴力革命，沒(méi)有捷徑可走;新模式、新技術(shù)必需把握，還得有連續(xù)的生產(chǎn)力，內(nèi)在的韌性，沒(méi)有體力趁早別干。
Q：奶粉企業(yè)怎么打?
張亮：最后一顆子彈在你槍里，你就贏了。所以我早就說(shuō)過(guò)，圣元深挖洞，廣積糧，緩稱王。
企業(yè)不能只想著損壞，損壞完了地都還都是咱家的，所以圣元不急于開(kāi)戰(zhàn)，好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，靈活的營(yíng)銷模式，保障圣元在將來(lái)的暴力革命中勝利。
老外老想著排名，但是在今天基本不適用。事實(shí)更殘忍，活下來(lái)就是勝利，不是當(dāng)?shù)谝坏诙褪莿倮?/p>
Q：怎么活下來(lái)?
張亮：我4年沒(méi)有給銷售任務(wù)，2015仍然沒(méi)有。我說(shuō)你們只需把你本人要花多少錢掙出來(lái)，不要想給張亮賺多少錢，我不要錢，我有的是。
我的營(yíng)銷管理，就仨字：不!給!錢!
要錢沒(méi)有。我先告訴他們，在我的企業(yè)里，人是第一生產(chǎn)力。然后他跟我要錢的時(shí)候，我說(shuō)過(guò)啊，人是第一生產(chǎn)力啊!沒(méi)有錢!就這樣生逼出一只沒(méi)錢也能干的隊(duì)伍，沒(méi)促銷也能干。
有權(quán)力沒(méi)責(zé)任是國(guó)家人的追求，也是政府的追求，所以企業(yè)不要指望政府，干什么都要靠本人!
圣元要預(yù)備迎接暴力革命，在革命之后尸野遍地的時(shí)候，一翻身我還活著，我是圣元，就行了。
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