這一次咱們有機(jī)會(huì)專訪美沃門窗張保偉，讓張總解析企業(yè)渠道營(yíng)銷規(guī)劃，推廣企業(yè)渠道營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)!
小編：咱們看到你們很用心和很有創(chuàng)新的出了一本門窗營(yíng)銷的書?一個(gè)企業(yè)怎么會(huì)想到去出一個(gè)書?這本書出來(lái)的過(guò)程能分享一下嗎?
張總：《學(xué)會(huì)門窗營(yíng)銷——下一個(gè)千萬(wàn)富翁就是您》這本營(yíng)銷書籍，是由我公司高層，包含洪董事長(zhǎng)在內(nèi)的多位精英 人士，耗時(shí)多個(gè)月編撰出來(lái)的。這本書主要總結(jié)了美沃門窗多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，主要由系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、隊(duì)伍樹立、店面管理、培訓(xùn)等多個(gè)體制組成。今年是 我公司成立5周年，咱們想借此機(jī)會(huì)，展現(xiàn)咱們的方針，同時(shí)也希望能給門窗創(chuàng)業(yè)人士帶來(lái)協(xié)助。
小編：貴企業(yè)目前的“渠道營(yíng)銷”規(guī)劃是怎么樣?目前擁有多少加盟同伴或網(wǎng)點(diǎn)?
張總：目前，美沃門窗在全國(guó)擁有200多家加盟同伴。美沃品牌市場(chǎng)定位為中高端，中心市場(chǎng)主要分布在三、四線城市。公司一直探索新的渠道營(yíng)銷模式，協(xié)助加盟同伴處理差異的市場(chǎng)進(jìn)步階段，差異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下遇到的問(wèn)題。
小編：2014年咱們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作?取得了怎樣的成果?
張總：2014年3月，咱們組建了直營(yíng)分公司，主要目標(biāo)是探索市場(chǎng)進(jìn)步新思路，同時(shí)，直營(yíng)分公司作為人才造就和輸出基地，為全國(guó)市場(chǎng)輸送了大量的優(yōu)秀人才。2014年4月，公司成立四個(gè)營(yíng)銷分公司，手把手協(xié)助加盟同伴做活動(dòng)。市場(chǎng)銷量出現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
小編：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享?您覺(jué)得，渠道營(yíng)銷什么是最重要的?有什么需求留意的問(wèn)題?
張總：美沃窗業(yè)是國(guó)家窗戶領(lǐng)域中第一家開始正式組建營(yíng)銷隊(duì)伍的公司，咱們的目標(biāo)就是推進(jìn)國(guó)家門窗領(lǐng)域品牌化進(jìn) 程，逐步摸索出一套適合門窗的營(yíng)銷形式辦法，例如，美沃自創(chuàng)的21.5天新店快速接單法等。咱們以為渠道營(yíng)銷的形式措施很重要，咱們通過(guò)一直的市場(chǎng)宣傳摸 索出了六種市場(chǎng)拓展渠道、十二種實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)方案;另外一個(gè)重要要素就是人，美沃通過(guò)市場(chǎng)一直歷練，打造了一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，這些職業(yè)經(jīng)理人是美沃開疆?dāng)U 土的利器。企業(yè)的進(jìn)步需留意的問(wèn)題諸多，企業(yè)的進(jìn)步就像一臺(tái)機(jī)器，這臺(tái)機(jī)器運(yùn)行能否順暢高效，主要取決于內(nèi)部零部件。美沃之所以在短短4年多的時(shí)間里在全 國(guó)建設(shè)了200多家加盟商，咱們總結(jié)的就是打造美沃的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些競(jìng)爭(zhēng)力包含：企劃、招商、市場(chǎng)、生產(chǎn)、物流等方面。美沃每年都會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)需要研發(fā)出 性能性更強(qiáng)的產(chǎn)品、美沃市場(chǎng)營(yíng)銷不斷在孜孜不倦的探索等。
小編：今年咱們的資料顯示，三四線建材市場(chǎng)十分熾熱，貴公司能否關(guān)注或進(jìn)入了三四線市場(chǎng)?三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)劃和效果如何?咱們的進(jìn)入策略是什么?
_baidu_page_break_tag_張總：剛才我也提到過(guò)，美沃門窗的市場(chǎng)定位不斷都是中高端消費(fèi)群體，三四線城市不斷是美沃的主力市場(chǎng)。面對(duì)三 四線城市競(jìng)爭(zhēng)的日趨強(qiáng)烈，咱們目前主要舉措有：一、強(qiáng)化加快三四線城市規(guī)劃，搶占中高端門窗市場(chǎng)，打造門窗專賣的門窗品牌。二、強(qiáng)化現(xiàn)有加盟同伴在當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的占有率，做好口碑推廣，做好區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌。
小編：您如何看待目前電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)渠道營(yíng)銷的影響?您判斷將來(lái)如何?
張總：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，咱們無(wú)奈否定，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道構(gòu)成的沖擊。但從家居市場(chǎng)來(lái)看，絕大局部 消費(fèi)者還是會(huì)在看了線下實(shí)體店以后，才決定能否要購(gòu)置。所以咱們美沃如今的戰(zhàn)略是充分利用線上渠道的推廣作用，促成線下實(shí)體店銷售。當(dāng)然咱們也會(huì)時(shí)刻關(guān)注 電商這塊，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
小編：咱們美沃門窗會(huì)更注重什么樣的市場(chǎng)宣傳?
張總：在市場(chǎng)宣傳方面，因?yàn)殚T窗是定制化產(chǎn)品，主要面對(duì)的顧客是家裝業(yè)主。針對(duì)以上特性，聯(lián)合美沃的市場(chǎng)營(yíng)銷 總結(jié)，咱們總結(jié)出門窗營(yíng)銷主要有六大營(yíng)銷渠道：店面營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷、家裝營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、店中店?duì)I銷。針對(duì)每一款營(yíng)銷形式制訂相應(yīng)的宣傳策略， 美沃門窗針對(duì)每一款營(yíng)銷渠道都制訂了詳細(xì)的宣傳方案，美沃要做的就是加盟商成功模式的復(fù)制，為加盟商提供傻瓜式的服務(wù)。六種營(yíng)銷渠道加盟商能拓展一到兩條 渠道就能保障加盟商生存，拓展3條能讓加盟商年收入50萬(wàn)以上，六大渠道全部拓展能讓加盟商年收入200萬(wàn)以上。同時(shí)咱們也會(huì)通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、終 端形象等渠道，從線上、線下兩方面塑造品牌形象，構(gòu)成市場(chǎng)拉力。
小編：將來(lái)5年到10年貴企業(yè)的全國(guó)渠道規(guī)劃中希望達(dá)到一個(gè)什么樣的目的?咱們會(huì)做哪些重要的規(guī)劃?
張總：美沃門窗09年創(chuàng)建，咱們以優(yōu)異的產(chǎn)品功能及設(shè)計(jì)外觀廣受加盟同伴及消費(fèi)者的榮譽(yù)，到目前覆蓋全國(guó)20 余個(gè)省200余家門店，依據(jù)咱們的計(jì)劃三到五年內(nèi)在全國(guó)規(guī)劃500家以上門店，年銷售額5到10個(gè)億，在門窗領(lǐng)域初步構(gòu)成美沃門窗品牌。六到十年內(nèi)在 在全國(guó)規(guī)劃一千家以上門店，銷售額達(dá)到或超過(guò)20個(gè)億的銷售額，在門窗專賣領(lǐng)域穩(wěn)居前三的地位。
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