在領(lǐng)域率先提出“老業(yè)重生”計劃，擲地有聲，直擊每一位“愛石家”心底，而且惹起眾多同行的興致。何謂“老業(yè)重生”?石材領(lǐng)域如何重換光彩?咱們來聽聽朱亮逐個拆解。
以資源為生的物料業(yè)都是“老業(yè)”觀點
“首先你要知道這是一個什么樣的時代?”朱亮在開講后，拋出的第一個問題就讓所有人陷入思索。隨即她解釋，這是個80后、90后逐步登上舞臺的時代，會有諸多新思維、新想法在一直沖撞中爆發(fā)出來。
此外，在網(wǎng)絡(luò)時代下，互聯(lián)網(wǎng)已不只僅是個工具，更成了一種思維模式。“這就是咱們企業(yè)所處的時代，跟不上這個時代的節(jié)拍，把握不了這個時代的特點，你就有可能被淘汰，成為‘老業(yè)’中的一員。”朱亮說。
這樣看來，什么是“老業(yè)”?哪些領(lǐng)域正在逐步淪為“老業(yè)”?在朱亮看來，所有以資源為生的物料業(yè)都是“老業(yè)”，好比布料、木材、石材。從領(lǐng)域同根性來看，其進步態(tài)勢大體趨同。
“石材領(lǐng)域進步至今，存在諸多問題。”朱亮坦言，傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)是粗放型經(jīng)營，以開采、加工、貿(mào)易鏈條為主。再加上石材自身的厚重感和重復設(shè)計，決定了其大多數(shù)以工程項目運用為主，并以公共建筑、酒店、會所的方式進入群眾視野。但群眾在公眾場合的停留時間是有限的，所以石材企業(yè)無奈因而直接獲得消費者的反饋，在構(gòu)建品牌過程中就遭遇到瓶頸。
“企業(yè)成果好壞取自于礦產(chǎn)質(zhì)量，甚至是價格競爭。因而，企業(yè)品牌意識低下，在面對海內(nèi)外競爭時，競爭力弱、市場份額低、轉(zhuǎn)型困難逐步凸顯出來。”朱亮說。
朱亮最擔心的是石材領(lǐng)域的同質(zhì)化問題。她以為，這已成為國內(nèi)石材業(yè)最嚴峻的問題之一。“產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了企業(yè)間的競爭，面臨著有限的市場容量，局部企業(yè)犧牲質(zhì)量，以降低生產(chǎn)本錢獲得競爭優(yōu)勢，而這些行為愈加損害了企業(yè)形象。”
新品牌迎來彎道超車好時機觀點
“轉(zhuǎn)換思維是領(lǐng)域從‘老業(yè)’走向重生的第一步，當石材人在抱怨市場不景氣帶來的領(lǐng)域洗牌時，不妨也來看看其他物料業(yè)的進步軌跡。”朱亮說。
以布料為例，農(nóng)耕時代后，紡織業(yè)對于棉麻的應(yīng)用已駕輕就熟。因為物料較輕，領(lǐng)域進步相對迅速，布料領(lǐng)域已隨著人們對服裝審美的要求，攀升到時髦尖端。隨著領(lǐng)域的成熟化運作，基礎(chǔ)物料已不能滿足多樣性需要，逐漸從單一的棉麻物料過渡為復合型物料或新物料，而這種物料上的多元化轉(zhuǎn)變，也是所有領(lǐng)域成熟后的共通之路。
“從原物料到復合型物料的轉(zhuǎn)變，說明單一物料已不能滿足時代需要，這一點值得石材領(lǐng)域參考。”朱亮說。
木制品領(lǐng)域同樣是“老業(yè)”，并且國內(nèi)馳名商標自身就不少。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，一些新品牌異軍突起。“如成立于2007年的林氏木業(yè)，就是跟著馬云時代迅速成長的重生典范。去年雙十一，林氏木業(yè)發(fā)明了全領(lǐng)域成交額第4名，3.3億元的業(yè)績，甚至趕超諸多快消品領(lǐng)域的巨頭老大。”
朱亮分析，林氏木業(yè)在進步中不斷在強調(diào)幾個關(guān)鍵詞，好比原創(chuàng)、質(zhì)量、環(huán)保和時髦，這也是企業(yè)之所以能不斷進步的關(guān)鍵。此外，企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是林氏木業(yè)能在“老業(yè)”中走向重生的重要突破口。
朱亮以為，在新的時代，品牌傳播和渠道壁壘已被打破，老品牌積淀的“硬件”不再堅不可摧，新品牌通過好的產(chǎn)品、精準的品牌形象和快速的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，超越老品牌的線路變短，彎道超車不再是難事。
利用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)成品牌合力觀點
這樣看來，石材業(yè)如何獲得重生?朱亮以為，重生的前提就是創(chuàng)新。在此前提下，產(chǎn)品、隊伍以及營銷均是關(guān)鍵突破口。
產(chǎn)品方面，隨著設(shè)計師品牌的一直崛起，對石材業(yè)是一個機遇。“設(shè)計品牌正出現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，每個品牌都在著力于對領(lǐng)域內(nèi)涵和生活形式的解讀。產(chǎn)品不見得有多好，但在設(shè)計上卻獨樹一幟。”朱亮說。
顯而易見的是，隨著社會的進步，個性需要頓生，美學成為消費追求的一種天性。再加上中國對“創(chuàng)客”的倡導，政策對原創(chuàng)品牌的扶持，使得從服裝到日用品、家具，獨立設(shè)計品牌風頭正夯，設(shè)計正成為領(lǐng)域和品牌軟實力的體現(xiàn)，這就要求每個傳統(tǒng)領(lǐng)域要快速打破產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，石材業(yè)也不例外。
朱亮說，其實石頭是一種有美感的東西，遺憾的是，諸多石材企業(yè)并沒有以此為賣點，或者能很好地將這一點傳播出去，諸多人還是覺得石頭是一個很笨重的東西。
慶幸的是，國內(nèi)已有不少重生代石企正在作出扭轉(zhuǎn)。為了打破產(chǎn)品同質(zhì)化壁壘，致尊連同跨界設(shè)計師、藝術(shù)家們組成產(chǎn)品開發(fā)中心，在為期半年的市場調(diào)研后，從消費者最受歡迎的五大空間風格倒推入手，方才明確了極簡、雅致、藝術(shù)、禪意和簡歐五大產(chǎn)品線。
此外，擁有一支優(yōu)勢互補的復合型隊伍，是企業(yè)突圍的基本。以致尊為例，在生產(chǎn)加工方面，企業(yè)擁有豐富石材制造經(jīng)驗的人才;在品牌和營銷宣傳上，則以80后、90后重生代網(wǎng)絡(luò)原住民隊伍為主，讓差異的人在最適宜的地位。這樣一來，隊伍同時擁有了70后、80后的經(jīng)驗值、領(lǐng)導力和90后的創(chuàng)新力。在專業(yè)技術(shù)和設(shè)計研發(fā)方面，致尊采納內(nèi)外腦聯(lián)合的機制，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行外部鏈接，構(gòu)成品牌合力，內(nèi)外聯(lián)合，占領(lǐng)市場。
“一個領(lǐng)域要進步、社會要進步、中國要進步，必定是一起進步，抱團取暖，抱團走向?qū)怼?rdquo;朱亮最后呼吁國內(nèi)領(lǐng)域能抱團進步構(gòu)成合力，共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，煥發(fā)新生機。
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