作為領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼逛N平臺，一年一度的國家廣州衣柜展可謂是各大衣柜品牌角逐的戰(zhàn)場。組織籌劃得當(dāng)?shù)钠放颇芡ㄟ^這一平臺成功推銷本人，下面請追隨記者的腳步去看看鴻揚宅配的品牌魅力吧。
記者：請問您怎么看待定制化家具現(xiàn)狀?鴻揚宅配如何做出企業(yè)本身特色?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：定制家具領(lǐng)域目前市場競爭強烈，產(chǎn)品同質(zhì)化重大，無論是外形設(shè)計、產(chǎn)品包裝，還是營銷手法，都極為相像。
鴻揚宅配重視產(chǎn)品的核心競爭力，抵制剽竊行為，杜絕“山寨化”產(chǎn)品。2012年，鴻揚宅配重點研發(fā)了全房整體產(chǎn)品，研發(fā)成績將在此次衣柜展上初次亮相;全房整體產(chǎn)品擁有其他定制品牌無可比擬的性能優(yōu)勢，從住戶的生活形狀出發(fā)，全面分析每個家庭的戶型類別、生活性能需要、設(shè)計風(fēng)格喜好及投資預(yù)算，四大維度全方位感知消費者需要，為消費者發(fā)明一種超前的高質(zhì)量生活體驗。
記者：請問貴公司推出的全房整體產(chǎn)品有哪些主題風(fēng)格，主要涵蓋于哪些品類?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：2013年，鴻揚宅配立足消費者需要重磅推出的全房整體產(chǎn)品，主要涵蓋了12大主題風(fēng)格，它們區(qū)別是：文士雅風(fēng)、色彩天地、民居意象、歐典香頌、歐陸風(fēng)情、愛琴海洋、北美陽光、北歐之光、立體印象、白色之純、極簡抽象、仿生數(shù)碼。
全房整體產(chǎn)品涵蓋40個品類，無縫覆蓋全房木制品，其中包含25類家具單品，15類裝璜構(gòu)件，努力于為消費者打造一個齊全的家!
記者：請問鴻揚宅配的品牌優(yōu)勢在哪里?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：“鴻揚宅配”是鴻揚集團傾全集團之力打造的重點項目，是在綜合鴻揚家裝和鴻揚木制品工廠兩者的服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢基礎(chǔ)上拓展的新行業(yè)，是鴻揚集團為消費者提供“高質(zhì)量的家居生活”的最新貢獻。
鴻揚集團——1996年11月26日創(chuàng)立于湖南省長沙市，經(jīng)過16年的進步，到2010年底集團年銷售收入近三億元，每年為五千戶家庭提供家裝服務(wù)與家居產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)分布到全國6個省、23個城市，從業(yè)員工1100余人，從業(yè)工人近4000人。在2006年被國家建筑裝璜協(xié)會評為“全國知名品牌”，是華中地區(qū)的龍頭企業(yè)，是國家家裝界成立最早、最具進步潛力、創(chuàng)新水平最強，業(yè)內(nèi)影響力最大的家裝集團之一。
記者：有人以為，國家家居企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈使其產(chǎn)品線的整體升級，實現(xiàn)多元化進步是企業(yè)遲早需考慮的基本性問題，對此您是如何看待的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：國家家居企業(yè)選擇多元化進步，確實可以給企業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，從鴻揚宅配成立之日起，就立足于消費者需要，以全房(如單房、2房2廳、3房2廳、4房2廳、復(fù)式住房、別墅等)設(shè)計為指引，以全房定制家具為銷售主體,主營全房定制家具，配套銷售個性化標準家居產(chǎn)品[家私產(chǎn)品(餐桌、餐椅、寫字臺) ]和配飾，輔之以基礎(chǔ)裝修對接服務(wù)，為業(yè)主提供優(yōu)秀的宅配產(chǎn)品和服務(wù)，努力于為業(yè)主打造一個齊全的家。
記者：鴻揚宅配銷售網(wǎng)點現(xiàn)已覆蓋全國哪些區(qū)域?下一步將重點開發(fā)哪些地區(qū)或城市?貴公司對加盟商是如何給予指導(dǎo)和扶持的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：目前鴻揚宅配的足跡已遍布祖國的大江南北，東至江蘇，西至新疆，南至海南，北至黑龍江。構(gòu)成一道覆蓋面極廣的鴻揚宅配門店風(fēng)景線。
2013年鴻揚宅配加盟工作將樹立更強的計劃性，咱們將重點在華中區(qū)域打造加盟店集群覆蓋，以便在短期內(nèi)建設(shè)區(qū)域內(nèi)的品牌名氣，以及進行品牌形象打造和品牌競爭力打造。
咱們對加盟商的扶持體制主要分為開店前支持系列和開店后支持系列，重點包含了市場分析及選址支持、展現(xiàn)布局支持、培訓(xùn)支持、開業(yè)支持、駐點支持、廣告投放支持、設(shè)計支持、營銷策劃支持、品牌支持等等。
記者：在實際招商過程中，諸多時候花費了諸多人力物力卻無奈招到高品質(zhì)加盟商，貴公司是如何規(guī)避這些問題的?你們對加盟商的定位是怎么樣的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：鴻揚宅配在招商加盟工作中，對于加盟商的資質(zhì)要求和前期市場調(diào)查都會進行嚴格的審核，力求每個加盟店都能具備強大的市場競爭力，并能夠與鴻揚宅配共同進步。鴻揚宅配選擇加盟商的根本條件有：首先、有相當(dāng)經(jīng)營品牌的意識方針，認可鴻揚宅配的企業(yè)文明和經(jīng)營方針;其次、具備必定的經(jīng)濟實力的企業(yè)法人或自然人，有足夠資金作為初始投資;再次、根本具備建材、家具、廚房、電器等行銷經(jīng)驗，有銷售渠道者更佳;最后、事業(yè)心強，有較強的洞察力，視投資為長期進步的事業(yè)。
記者：有觀點說消費者如今買的不是產(chǎn)品，而是價值，您覺得鴻揚宅配產(chǎn)品價值主要是體如今哪里?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：放眼于國家定制家具市場，從鴻揚集團的歷史積淀、比較優(yōu)勢和目的顧客的需要來看，鴻揚宅配整體產(chǎn)品聚焦于“性能”，即性能至上、性能無與倫比，為顧客打造一個“好住的家”，是鴻揚產(chǎn)品價值的首要追求，以此來定位鴻揚產(chǎn)品，以此來分別其他定制家具品牌的產(chǎn)品。
鴻揚產(chǎn)品品牌主張所培養(yǎng)的獨特的鴻揚產(chǎn)品形象深化人心，人類一用鴻揚產(chǎn)品，就能真切地感受鴻揚產(chǎn)品性能人性化的無與倫比，人類不要看商標，就可一眼辨認出鴻揚的產(chǎn)品，就對鴻揚的產(chǎn)品愛不釋手，大到鴻揚的整體家裝產(chǎn)品，小到鴻揚的拉手、抽屜、臺面過線孔、柜體封板等，都有顧客喜愛的鴻揚特色。
記者：請問貴公司在低碳環(huán)保方面是如何來展示一個企業(yè)的社會責(zé)任的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：“讓顧客百分百滿意”是鴻揚宅配的核心價值觀。咱們始終以為，產(chǎn)品是品牌的第一代言人，是鴻揚宅配品牌向消費者傳遞價值的載體，而環(huán)保是尊重消費者人格的起點。鴻揚宅配致力地通過向消費者提供優(yōu)秀的設(shè)計、高質(zhì)量的物有所值的產(chǎn)品來實現(xiàn)這一價值，營造健康、保險的綠色臥室。
鴻揚宅配戰(zhàn)略合作同伴，如北京萬華、福建福人、福建大亞、江西羅賓等，他們豈但給咱們提供達到E1、E0環(huán)保產(chǎn)品，同時也是環(huán)保的忠誠執(zhí)行者，鴻揚宅配相信這是肩負社會責(zé)任和環(huán)境維護的最好形式。
記者：請問貴公司是如何保證消費者權(quán)益的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：鴻揚宅配秉承“及時迅捷、服務(wù)規(guī)范、一次到位”的售后服務(wù)理念，為顧客“免費送貨、免費裝置、家具六年免費保修、櫥柜兩年免費保修、終身保護”;讓顧客得到受尊重、受注重的感覺，讓顧客更省心、方便。
記者：請問貴公司是如何協(xié)助加盟商打造本身盈利模式的?
營銷部經(jīng)理熊誠祥：鴻揚宅配是富裕理想的企業(yè)，鴻揚宅配也是很事實的企業(yè)，不斷重視本身贏利水平的培育，贏利模式很獨一無二，贏利潛力很強大。在鴻揚宅配銷售終端中，鴻揚宅配和加盟商應(yīng)通過系統(tǒng)梳理典型的贏利模式以及相干的案例，協(xié)助門店從單一模式賺取收益的思維定勢中擺脫出來，發(fā)現(xiàn)越來越多更好的全新的收益渠道，打造屬于門店本人的盈利模式。
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