又有一個(gè)國(guó)家企業(yè)參與了海外收購(gòu)酒莊的大軍，四川泰豐集團(tuán)巨資并購(gòu)澳大利亞麥克拉倫谷五星級(jí)酒莊——寶石樹(shù)酒莊。為此，與寶石樹(shù)酒莊董事長(zhǎng)宋元?jiǎng)傁壬M(jìn)行了一番交流。
記者：泰豐集團(tuán)在礦業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)步十分可觀，相對(duì)這些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，葡萄酒領(lǐng)域只是一個(gè)小領(lǐng)域，由于葡萄酒在國(guó)家的銷(xiāo)售額還不到500億元，為什么你會(huì)選擇進(jìn)入這個(gè)小領(lǐng)域呢?
宋元?jiǎng)偅浩鋵?shí)從世界范疇來(lái)看，葡萄酒領(lǐng)域也是一個(gè)大的領(lǐng)域。從2006年開(kāi)始，咱們泰豐集團(tuán)就已經(jīng)確認(rèn)了國(guó)際化進(jìn)步路線。選擇葡萄酒這種高端食品也是咱們集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)步的一個(gè)方向。國(guó)家市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的需要在逐漸增加，因而這個(gè)產(chǎn)業(yè)十分契合咱們的國(guó)際化進(jìn)步戰(zhàn)略。咱們泰豐集團(tuán)計(jì)劃花十年的時(shí)間來(lái)進(jìn)步這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
記者：進(jìn)口葡萄酒的主戰(zhàn)場(chǎng)是在浙江、福建、廣東、上海、北京這樣的城市，泰豐集團(tuán)身處內(nèi)地，相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)以及市場(chǎng)容量是遠(yuǎn)落后于沿海市場(chǎng)的。你打算如何運(yùn)作沿海地帶的重點(diǎn)市場(chǎng)，有什么布局?
宋元?jiǎng)偅浩咸丫频脑间N(xiāo)量區(qū)是在歐美市場(chǎng)，泰豐控股寶石樹(shù)酒莊之后，咱們把主要的精力集中在了亞太地區(qū)的開(kāi)發(fā)。目前咱們?cè)谙愀?、澳門(mén)、臺(tái)灣等地區(qū)樹(shù)立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且在新加坡、韓國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本這五個(gè)中國(guó)已經(jīng)著手在建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)了。在國(guó)家大陸，咱們第一步是在成都、重慶、昆明、北京、上海等地設(shè)立省級(jí)公司，并在2013年8月以前在全國(guó)20多個(gè)城市建成銷(xiāo)售公司，到2013年年底在全國(guó)30多個(gè)主要城市完成銷(xiāo)售公司組建。
咱們盡管把總部設(shè)在成都，但不是說(shuō)咱們的視野就局限在內(nèi)地城市，整個(gè)亞太地區(qū)甚至全球都是咱們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，保證高質(zhì)量
記者：澳大利亞葡萄酒如今在國(guó)家位居進(jìn)口葡萄酒第二位，去年在國(guó)家的增長(zhǎng)率達(dá)到16%。大家都知道澳大利亞的奔富、杰卡斯、黃尾袋鼠都在做品牌化運(yùn)作，這樣看來(lái)你們預(yù)備為品牌化運(yùn)作投入多少費(fèi)用，花多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成呢?
宋元?jiǎng)偅涸蹅冇?jì)劃在國(guó)家大陸以及港、澳、臺(tái)投資15億人民幣來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。在澳洲本土，咱們會(huì)擴(kuò)大品牌戰(zhàn)略的宣傳，咱們計(jì)劃投資1億澳元來(lái)做品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我也到奔富、杰卡斯等澳洲優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和參觀，我有決心使得澳洲寶石樹(shù)成為優(yōu)秀的澳酒品牌。在4月份，咱們酒莊將在成都、重慶、內(nèi)江三個(gè)內(nèi)地城市同時(shí)試營(yíng)業(yè)。
記者：如今澳洲寶石樹(shù)在澳洲本土的銷(xiāo)量大約能占多大比例?
宋元?jiǎng)偅耗壳皝?lái)講，寶石樹(shù)在澳洲本土的銷(xiāo)量可能占據(jù)60%左右，下一步可能會(huì)逐漸的擴(kuò)大。咱們?cè)?012年10月26日進(jìn)口回來(lái)第一批寶石樹(shù)葡萄酒，如今來(lái)看，其銷(xiāo)量還是十分可觀的，消費(fèi)者承受的程度還是比較高的。
記者：通過(guò)并購(gòu)寶石樹(shù)酒莊，你覺(jué)得中澳之間的差別在哪里呢?
宋元?jiǎng)偅哼@些都沒(méi)有障礙。由于咱們之前就是澳洲兩個(gè)上市的礦業(yè)公司的大股東，在集團(tuán)的國(guó)際化進(jìn)步當(dāng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，不論是在投資還是法律方面都有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。咱們控股寶石樹(shù)酒莊的主要目標(biāo)就是希望構(gòu)成全產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)基地依舊保持在澳大利亞，由于澳大利亞葡萄酒的質(zhì)量和釀酒技術(shù)都是得到全球公認(rèn)的。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)外，咱們新建了亞太地區(qū)和國(guó)家大陸地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)就是加大寶石樹(shù)的市場(chǎng)占有率以及提高它的品牌影響力。
記者：請(qǐng)問(wèn)寶石樹(shù)的目的是什么?
宋元?jiǎng)偅涸蹅兊哪康暮苊鞔_，就是花10年時(shí)間把寶石樹(shù)打造成國(guó)際一線品牌。這10年之內(nèi)肯定會(huì)遇到不少挫折，但咱們?cè)缬兴枷腩A(yù)備。
咱們?yōu)槭裁匆銎咸丫?就由于它不是一個(gè)單一的國(guó)家市場(chǎng)，而是一個(gè)全球性的大市場(chǎng)。如今有上萬(wàn)種進(jìn)口葡萄酒品牌進(jìn)入國(guó)家，品牌良莠不齊，能夠真正被消費(fèi)者熟知的品牌可能還不到20個(gè)，因而相當(dāng)大的一局部的進(jìn)口酒產(chǎn)品可能會(huì)被淘汰掉。
泰豐集團(tuán)不是簡(jiǎn)單代理寶石樹(shù)品牌，咱們不是純粹的貿(mào)易商。咱們是從源頭就開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地做葡萄酒，從葡萄園的購(gòu)置、葡萄酒的釀造，從物流配送不斷到消費(fèi)終端，整個(gè)過(guò)程都在參加控制，以確保其質(zhì)量。
咱們各地旗艦店酒窖的裝修標(biāo)準(zhǔn)就是依照超五星的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，咱們之所以大手筆的投入裝修，并不是說(shuō)咱們是在作秀，在炒作，咱們的目標(biāo)是要讓大家都知道咱們是在真真實(shí)實(shí)地做葡萄酒，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)馬虎。高質(zhì)量的東西不是炒作出來(lái)的，而是實(shí)實(shí)在在地落在實(shí)處。咱們?nèi)缃袼龅氖且粋€(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，假如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌影響力沒(méi)有構(gòu)成，那將對(duì)咱們集團(tuán)造成影響，所以咱們會(huì)真正地建網(wǎng)絡(luò)、做品牌來(lái)保證它的質(zhì)量。
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