水星家紡品牌總經(jīng)理李裕陸，以水的精神堅守家紡領(lǐng)域。內(nèi)容摘要:在當前樓市對家居領(lǐng)域影響下，水星仍然保持良好的高速增長，為此，記者專訪了上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理李裕陸先生，探求在逆境中強勢進步的經(jīng)驗。
【記者】：李總，水星家紡這個品牌稱號的由來是怎樣的呢?
【李裕陸】：最初的含意是這樣的，咱們的取意是指江南水鄉(xiāng)的一顆璀璨的新星，很簡單很樸素。再者咱們生長在南方，大家對水特別有感覺，所以起了一個跟水相干的名字，包含如今的LOGO圖形也是一個波浪形的。
【記者】：它有什么特殊的含意嗎?
【李裕陸】：后來水星的取意有點變更了，咱們用英文來表現(xiàn)，就是星球水星，所以波浪形LOGO就是取自于英文的第一個字母M，再做了一下變形，波浪形也與水相干。
【記者】：水星在這些年的進步歷程當中有沒有遇到過一些挑戰(zhàn)，又是如何應(yīng)答的呢?
【李裕陸】：總體來講還是比較順暢的，沒有特別大的起伏和挑戰(zhàn)，不斷保持高速增長，與領(lǐng)域的進步相一致的。家紡領(lǐng)域初始階段也是走批發(fā)市場，布點相對較快，在整個領(lǐng)域一直進步，走品牌路線時，咱們實時做出調(diào)整。02、03年，網(wǎng)點至少有700、800家店，經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型，咱們從總代理商向品牌運營商轉(zhuǎn)變，終端店從雜牌經(jīng)營到門店進行轉(zhuǎn)變。這10年來，咱們的增速都是在40%左右，兩年左右翻一番，盡管如今基數(shù)比較大，但是咱們?nèi)匀槐３诌@樣的速度，去年的增速是60%，今年上半年也有60%的增長。
【記者】：08年的金融危機對你們沒有影響嗎?
【李裕陸】：08年稍微有點影響，但是影響也不是很大，由于咱們自身是以做內(nèi)銷為主，外貿(mào)所占比例十分小，所以影響不是特別大。
注重創(chuàng)新與科技
【記者】：水星十分注重研制開發(fā)新品，您如何看待“創(chuàng)新”和“科技”在企業(yè)經(jīng)營中的重要性?
【李裕陸】：產(chǎn)品研發(fā)是水星十分注重的一塊，咱們的投入也很大，業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭十分重大，最初咱們就已經(jīng)看到，所以在01年的時候，咱們專注于設(shè)立了一個研發(fā)部門，如今諸多研發(fā)部的元老都是在公司里面已經(jīng)服務(wù)9、10年的，整個隊伍還是很穩(wěn)定的，這在業(yè)內(nèi)是很少見的。如今業(yè)內(nèi)真正有研發(fā)部門的企業(yè)并不是太多，而水星如今的研發(fā)隊伍有40、50人。09年咱們被認定為高新技術(shù)企業(yè)，同年與東華大學(xué)合作，咱們將合作的科研成績進行產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)一個產(chǎn)學(xué)研基地。同時，咱們也成立了一個科技進步部，其中的工作內(nèi)容之一就是對接?xùn)|華大學(xué)學(xué)生來此實習(xí)。
【記者】：科技進步部跟研發(fā)部不合是嗎?主要做一些什么工作呢?
【李裕陸】：不合的。主要做一些落地工作，包含前期數(shù)據(jù)收集，廣為收集一些創(chuàng)新方針、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新物料，提交給咱們的研發(fā)部門來做參考。咱們也擔任跟東華大學(xué)這一塊來對接。
領(lǐng)域趨勢：強者更強
【記者】：家紡市場經(jīng)歷了一番洗牌，如今一些比較大的企業(yè)例如水星、羅萊、富安娜等企業(yè)在洗牌當中展示出來，你如何看待如今市場的格局呢?
【李裕陸】：剛剛你提到的幾家企業(yè)也是各有特色，各自都有本人的競爭力，企業(yè)的進步依托整個領(lǐng)域的一直進步，規(guī)?？隙〞絹碓酱?。這幾家在領(lǐng)域里面屬于第一集團，它跟第二集團拉開的距離也越來越大，第一集團的銷售規(guī)模都是在10億上下，這樣看來第二集團可能就是2個多億。
還有一個特征是：盡管銷售規(guī)模大，但是它不會由于基數(shù)大而放緩腳步，特別是第一集團里面的企業(yè)，它的基數(shù)規(guī)模大，增長速度也是十分快，比第二集團增長的幅度還大，所以我感覺如今領(lǐng)域的集中度會越來越高。
【記者】：你以為用一個什么樣的詞可以來描述一下將來家紡領(lǐng)域的趨勢呢?
【李裕陸】：強者更強。
【記者】：會進行再一輪的洗牌嗎?
【李裕陸】：我覺得可能性也不是很大。
【記者】：可能如今就是幾個區(qū)域構(gòu)成1-2個很大的品牌。
將來會有上市打算
【記者】：家紡領(lǐng)域中的一些企業(yè)在前段時間集中在中小板塊上市，您以為家紡業(yè)上市是利還是弊呢?
【李裕陸】：從整個領(lǐng)域進步來講肯定是利。
【記者】：這樣的現(xiàn)狀能否也象征著什么呢?
【李裕陸】：我覺得如今競爭是越來越強，本來家紡企業(yè)和領(lǐng)域都還是進步的一個初試階段。幾個家紡品牌的陸續(xù)上市，咱們的家紡企業(yè)的競爭力，特別是優(yōu)秀企業(yè)的競爭力越來越強。
【記者】：水星將來會否也有上市的打算呢?
【李裕陸】：如今也在籌劃當中。其實我以為上市固然是好，可以募集資本，但是沒有一個好項目也沒有用，沒有這個具體的計劃，我覺得上市的作用就不能很好地施展了。上市的企業(yè)在另一方面可以更好地招來人才，推廣企業(yè)。
【記者】：上半年水星的銷售狀況怎么樣?
【李裕陸】：挺好的。
【記者】：整個家紡領(lǐng)域呢?
【李裕陸】：整個家紡領(lǐng)域整體來看也還是可觀的。
市場進步空間很大
【記者】：家居領(lǐng)域作為房地產(chǎn)下游企業(yè)，它有沒有遭到樓市調(diào)控的影響呢?
【李裕陸】：影響會有的，但是這個影響是滯后的，自身就是家居裝修之后大家才會購置床上用品，床上用品等于是居室裝修最后一道，一切就緒才會去配床品，如今也沒有家居一體化，這還是一個概念。
【記者】：水星如今的份額占朋友圈多少?
【李裕陸】：很低。大家都在10億左右，好比今年整體市場會突破1萬億，所以咱們所占的份額并不是很大。
【記者】：消費者的消費方針可能還沒有扭轉(zhuǎn)，并沒有意識說必定要用品牌的。
【李裕陸】：名氣對消費者來講是知曉的，但是對品牌的一些內(nèi)涵大家還不是很明確，并且特別是家紡用品，放在家里面用的，跟服裝等其他還不合，服裝還有必定的炫耀成份在里面。
【記者】：那么，今后的進步市場空間也很大，如今一年就有1萬億，而水星這樣的第一集團才有10億。水星是不是面對都是屬于中高端的顧客，價格相對要高一點呢?
【李裕陸】：咱們屬于中等偏高，如果在三四級市場，咱們可以說是中高檔的，如果在一二級市場，咱們可能是屬于中等甚至是中等偏低，是群眾化的，所以咱們的價格還是屬于適中的。
異業(yè)合作需求有效地引導(dǎo)
【記者】：之前我走訪了一些企業(yè)，了解到一些家居領(lǐng)域構(gòu)成異業(yè)合作模式，水星有這樣的嘗試嗎?
【李裕陸】：有的。
【記者】：大約是從什么時候開始的?
【李裕陸】：起先就有，4、5年前的時候，咱們就做了一個半嚴密的合作，終端相互推廣，起初和一些婚紗攝影店、婚慶的策劃公司合作，相互會有一些優(yōu)惠，好比拿我的會員卡到你這個婚紗店可以打一個折扣，或者是他的會員卡到我這里也可以享用到優(yōu)惠，或者是在婚紗店或者是婚慶公司一個角落給咱們做展現(xiàn)等等方式。但是這樣方式的合作有時也達到意想的效果。
【記者】：為什么呢?
【李裕陸】：其實這就涉及到操作的層面，如果要取得較好的效果，其實就要考慮產(chǎn)品風格協(xié)調(diào)，要引導(dǎo)消費者，其實消費者到實體店來，買家具就是買家具，他沒有想到要買床墊，但是要引導(dǎo)他們，導(dǎo)購人員需求對家紡或者其他的領(lǐng)域十分的熟悉。
【記者】：如今水星是直營和經(jīng)銷代理并存的是嗎?
【李裕陸】：對。但是直營所占比重比較低。
【記者】：還是以代理為主。如果想購置水星家紡的產(chǎn)品，是要去門店還是其他地方呢?
【李裕陸】：咱們是以門店為主，還有商場專柜，門店是占大多數(shù)，80%是屬于獨立門店，商場專柜是占五分之一。
急需規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場
【記者】：面對更多的家紡品牌涉足電子商務(wù)，水星家紡有這樣的嘗試嗎?你們預(yù)備如何應(yīng)答將來在網(wǎng)絡(luò)上的銷售競爭和挑戰(zhàn)呢?
【李裕陸】：今年剛剛設(shè)立。
【記者】：能給咱們介紹一下嗎?
【李裕陸】：咱們涉足電子商務(wù)還是比較早的，咱們的網(wǎng)絡(luò)銷售是從05年就開始嘗試做，但是當時沒有投入很大的人力物力，這幾年，看到朋友圈進步十分可觀，從08年開始，咱們開始真正組建一支隊伍去運作，如今的效果還是可觀的。這幾年咱們在們網(wǎng)絡(luò)銷售方面增速十分快。
【記者】：作為消費者，如何在網(wǎng)上購置產(chǎn)品呢?
【李裕陸】：阿里巴巴和淘寶商城也有，咱們開了一個大的旗艦店，如今秩序比較亂，網(wǎng)上購物就是這一點，很令咱們頭痛。
【記者】：為什么秩序亂呢?
【李裕陸】：由于任何一個實體店只需有這個產(chǎn)品，他本人隨便拍幾張圖片都可以本人上去。咱們不好管理。
【記者】：你們有沒有碰到別人山寨你們的產(chǎn)品呢?
【李裕陸】：有的。
【記者】：你們遇到這樣的問題，整個家紡領(lǐng)域有沒有想過方法去處理呢?
【李裕陸】：這不只家紡，其他領(lǐng)域也都是這樣。咱們需求去整治規(guī)范度，有的時候咱們會要投入大量的人力物力考察取證，如果確實是舉證到某一個門店在做，咱們可以規(guī)范他們。
【記者】：李總可以告訴咱們消費者，如果想要購置到水星真品，咱們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上鑒別呢?
【李裕陸】：咱們網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商只有5、6家，在淘寶商城有一家水星家紡總部旗艦店。
水滴石穿地去堅守家紡領(lǐng)域
【記者】：李總，在采訪中你給我的感覺是一位溫文爾雅的儒商，對一個企業(yè)來說，它的管理者往往決定了企業(yè)的品格和風格，您會如何評估您本人的管理風格和經(jīng)營方針?
【李裕陸】：我經(jīng)常提水文明，我覺得水的有些特質(zhì)需求咱們?nèi)W(xué)習(xí)，這不只是我，咱們幾個兄弟和股東也都有這樣的想法。第一要團結(jié)，咱們的凝聚力是十分強的，好比咱們股東之間素來沒有為什么事情爭吵過，好像水普通，既然融為一體就不分你我了。第二具備柔性韌性，水滴石穿的精神鼓舞著咱們，咱們堅守這個領(lǐng)域二十多年，就是要致力去做好做強。
【記者】：你們有想過要涉足其他的領(lǐng)域嗎?
【李裕陸】：如果去涉足的話，那也是跟咱們家紡產(chǎn)業(yè)鏈相干的，好比上游的布料，或者是下游做渠道品牌，但是目前沒有做。
【記者】：水星如今的規(guī)劃是預(yù)備從沿海往內(nèi)陸拓展呢?
【李裕陸】：可能咱們要找?guī)讉€城市，究竟家紡體積很大，物流運輸本錢很高，在內(nèi)地招工肯定要比上海好，人工本錢相對會比較低。
快速、和諧、卓越
【記者】：水星的企業(yè)文明方針是什么呢?
【李裕陸】：咱們的核心價值方針：快速、和諧、卓越，咱們強調(diào)內(nèi)部要共同進步，外部互惠共贏。
【記者】：據(jù)我了解，近期水星會舉辦一個名為“水星家紡群星耀國家”的活動，能跟咱們透露一下這個活動嗎?
【李裕陸】：咱們是要詮釋“生活”、“家”、“愛”這些方針，咱們的活動內(nèi)容是貫穿8-11月份。
咱們會有四個板塊的內(nèi)容，第一個就是明星設(shè)計家，請當紅的明星設(shè)計家紡產(chǎn)品，好比抱枕、靠墊，然后拿到門店做限量的銷售，在每一件里面提取必定的金額捐獻給青基會，還有會在新聞發(fā)布會現(xiàn)場拍賣明星的設(shè)計手稿，拍賣的資金捐獻給青基會。第二個內(nèi)容就是明星來我家，咱們在全國選擇26個城市，選擇26個明星，104個家庭，一個城市4個家庭，這些家庭是咱們的目的消費群，可能是咱們的會員，也可能是咱們新水星消費者，讓明星到他們家里進行互動。第三局部的內(nèi)容是兩地巡演，也是一些娛樂節(jié)目，咱們初步定在重慶跟沈陽兩地巡演。最后還有一個收關(guān)，通過網(wǎng)絡(luò)評選最具家概念、生活概念明星家庭，時間會支配在10月份或者是11月份。但是具體內(nèi)容還沒有最后確定。
【記者】：謝謝李總。
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