戈美其不斷堅(jiān)持“品質(zhì)立企、品牌興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)方針，促成企業(yè)連續(xù)快速的進(jìn)步。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式推陳出新，戈美其品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙重增長(zhǎng)。戈美其目前擁有兩處產(chǎn)業(yè)園區(qū)，3000多名員工，標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積51000多平方米，年生產(chǎn)水平800萬雙。對(duì)于將來的進(jìn)步，李少仲表現(xiàn)要增強(qiáng)產(chǎn)品不同化，發(fā)明更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。
家族企業(yè)要社會(huì)化
記者：溫州鞋企多數(shù)是家族企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)和決策過程中會(huì)不會(huì)有一些弊病?
李少仲：咱們戈美其也是典型的家族企業(yè)。確實(shí)，親戚朋友在企業(yè)進(jìn)步過程中帶來很大的協(xié)助，也是一個(gè)助推劑，功不可沒。但是和其他家族企業(yè)差異的是，咱們的家族企業(yè)并不排外，咱們用一種相對(duì)公平和民主的舉措在企業(yè)里面推行。所以我以為家族企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)思想上社會(huì)化。
記者：咱們知道這幾年大環(huán)境不是很好，溫州企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不像以前這樣看來明顯，你覺得是哪些要素導(dǎo)致的?
李少仲：早年溫州企業(yè)都在拼命的加大生產(chǎn)，如今隨著東部產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，溫州企業(yè)缺人現(xiàn)象比較普遍，我以為這是全國(guó)性的問題。如今國(guó)家制造業(yè)人力的供求矛盾已經(jīng)呈現(xiàn)，所以將來也將是人力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
記者：要扭轉(zhuǎn)這些局面從哪些方面著手?
李少仲：留人先留心。咱們會(huì)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，加上人性化的福利來留住老員工，同時(shí)也會(huì)連續(xù)造就新人。
了解品牌考究文明
記者：如今品牌都考究品牌文明，更多企業(yè)也看重這一塊，戈美其在品牌文明塑造上能否還有必定的提高空間?
李少仲：我以為競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)階段，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，接下來再是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。咱們?nèi)缃褡銎放茣?huì)大量的開店建渠道。目前咱們本人的總結(jié)是，專賣店多但缺乏布局。咱們計(jì)劃要盡快做好渠道布局，增強(qiáng)終端硬件建立，還要一直提高專賣店購(gòu)物體驗(yàn)。
記者：以后會(huì)不會(huì)賣商品的同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者品牌方針?
李少仲：咱們?nèi)缃竦钠放品结樖窍胪ㄟ^直營(yíng)店的內(nèi)部氛圍來傳遞，要把店鋪的氛圍做好。讓消費(fèi)者來到你的店之后漸漸構(gòu)成一種意識(shí)，而且通過店鋪裝修讓越來越多的群眾女性消費(fèi)者走進(jìn)咱們店，挑選購(gòu)置咱們的產(chǎn)品，漸漸的就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好感，提升品牌忠實(shí)度。
生產(chǎn)和營(yíng)銷截然差異
記者：你前面談到渠道，如今戈美其的渠道分布是怎么樣的?
李少仲：目前咱們正在大力脫離公共渠道，建立自有的渠道，咱們主流的專賣店方式在南方是街邊店，在北方是店中店和專柜。
記者：咱們看到溫州鞋企會(huì)采取直營(yíng)店加代理的形式去做品牌的營(yíng)銷，最近幾年包含一些龍頭企業(yè)像奧康之類直營(yíng)店的銷售狀況并不是很好，怎么看待這種渠道的扭轉(zhuǎn)?
李少仲：這種做法是對(duì)的。如果直營(yíng)店的沒有盈利，那可能越來越多的跟選址和隊(duì)伍的管理水平有關(guān)系，只有增強(qiáng)本人的隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)水平。
記者：對(duì)于一些原來以制造為強(qiáng)項(xiàng)的企業(yè)會(huì)不會(huì)面臨一些困境?
李少仲：生產(chǎn)和營(yíng)銷是兩種截然差異的工作，生產(chǎn)的主要工作對(duì)象是物——設(shè)施、產(chǎn)品等等，它們是靜態(tài)的、沒有思想的，而營(yíng)銷的主要工作對(duì)象是人——顧客、員工等等，它們是有思想的。許多習(xí)慣做生產(chǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷確實(shí)會(huì)面臨一些困境，這就需求咱們積極主動(dòng)的調(diào)整和順應(yīng)。
將來不僅為了生存
記者：溫州人都是靠白手起家和敢打敢拼的思路建設(shè)起企業(yè)的，怎樣把溫州人的精神帶到企業(yè)和品牌?
李少仲：剛開始咱們企業(yè)與整個(gè)溫州大多數(shù)的品牌一樣，誰也沒有多大的高度、多大的夢(mèng)想去做什么樣的事，咱們本人也是從家庭作坊開始，一步步走到如今的規(guī)模。但在創(chuàng)業(yè)的過程中，咱們一直地調(diào)整本人的策略，將企業(yè)漸漸壯大，在這之后才開始考慮企業(yè)將來的布局，而不僅是為了生存的需求去做一些事情。
記者：你在制鞋領(lǐng)域工作多少年了?在從業(yè)歷程中，你所以為的溫州鞋業(yè)的整體特點(diǎn)是什么樣的?
李少仲：我從事鞋領(lǐng)域已經(jīng)有17年了。溫州鞋業(yè)整體特點(diǎn)是：研發(fā)這一塊，產(chǎn)品以模仿為主，自主研發(fā)還是欠缺了一點(diǎn)。但是從生產(chǎn)的角度來看，目前溫州鞋業(yè)有優(yōu)勢(shì)的地方是：整體領(lǐng)域的生產(chǎn)能力無論是效率還是質(zhì)量，在全國(guó)來說均處搶先位置，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做PU最好的公司也都在溫州。而在廣東，十幾年前他們也有優(yōu)勢(shì)，但可能大家的印象里廣州制鞋比較好，然而，如今這個(gè)階段被溫州所替代了。
記者：這些年溫州鞋業(yè)所感遭到最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力在哪里?
李少仲：這幾年，溫州的環(huán)境發(fā)生很大的變更。自身做制造業(yè)就必需要有一個(gè)前提條件——有充分的勞動(dòng)力資源。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域如今遇到了比較大的挑戰(zhàn)：外部環(huán)境的劇烈變更，對(duì)咱們的壓力是比較大的，人員的稀缺會(huì)造成企業(yè)在招工上面不按常規(guī)出牌，造成整個(gè)領(lǐng)域?yàn)榱苏衼韱T工呈現(xiàn)一些不理智的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。這對(duì)咱們來說都是壓力比較大的，也是咱們不情愿看到和發(fā)生的。
記者：戈美其有沒有想過如何造就人才，留住人才?
李少仲：在基層和中層上，咱們企業(yè)不斷以來都是本人造就人才為主;在高管方面可能會(huì)引進(jìn)一些空降兵。其實(shí)，企業(yè)工作氛圍很重要，工作氛圍一旦不和諧，即便給員工領(lǐng)取再高的工資他們也不情愿。另外還有員工個(gè)人的職業(yè)進(jìn)步布局，在軟實(shí)力這塊給員工提供學(xué)習(xí)的空間，自我成長(zhǎng)的空間。如今社會(huì)變更特別快，對(duì)于專業(yè)要求也特別高，如今的專業(yè)技能夠用并不代表將來，目前諸多基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)已經(jīng)快被企業(yè)榨干了，如果企業(yè)不提供機(jī)會(huì)，本人也不學(xué)習(xí)，這樣看來接下來就會(huì)江郎才盡。我本人也加入了諸多場(chǎng)的學(xué)習(xí)，并且公司也倡導(dǎo)咱們每一位員工學(xué)習(xí)。
記者：戈美其想做出怎么樣的成果表?
李少仲：咱們剛剛出臺(tái)了企業(yè)將來五年進(jìn)步布局，但是我覺得最重要是做好本人的事，咱們也是從本人的角度出發(fā)來談本人企業(yè)的將來，咱們幾位高層在年齡上面也還有繼續(xù)進(jìn)步的空間。咱們做企業(yè)做了這么多年，實(shí)力還是有的，咱們也沒有跨領(lǐng)域的投資，在將來品牌進(jìn)步方面咱們的投入也會(huì)逐年增加，整個(gè)董事會(huì)成員分工相比照較明確，就這些而言咱們戈美其應(yīng)該在女革鞋領(lǐng)域這一塊做點(diǎn)事情出來，這是將來的重點(diǎn)。
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