為啥你家的美容院拓客不理想，其實(shí)是你這幾點(diǎn)沒有做好，一起來跟著綠瘦美學(xué)館來看看吧。
綠瘦美學(xué)館建議，其實(shí)拓客之前你一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，不能單純?yōu)榱虽N售而拓客，要以長久為目標(biāo)，具體的可以做到以下幾點(diǎn)：
1、以你家美容院開業(yè)時(shí)長決定拓客項(xiàng)目
如果剛開業(yè)或者開業(yè)時(shí)間不長，拓客應(yīng)該以全項(xiàng)目為主。不要拿單一項(xiàng)目拓客，盡量拿出來6-8個(gè)項(xiàng)目，這樣吸引力會(huì)大，由此你也能看出你周圍的顧客群對(duì)你店內(nèi)什么項(xiàng)目感興趣。
2、美容院拓客卡的定價(jià)要合理
很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個(gè)項(xiàng)目，還特別喜歡把原價(jià)1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項(xiàng)目。你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會(huì)買嗎?你相信嗎?美容院的利潤多高啊，2000多的項(xiàng)目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項(xiàng)目可以做6-8個(gè)，價(jià)位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項(xiàng)，這個(gè)靠譜點(diǎn)。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。
3、拓客之前先發(fā)傳單
美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個(gè)門頭，每個(gè)小區(qū)，每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項(xiàng)目，圖文并茂，把項(xiàng)目的賣點(diǎn)和能解決的問題全部放到傳單上。美容師發(fā)傳單的時(shí)候，要負(fù)責(zé)給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動(dòng)了，您如果對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目感興趣，到活動(dòng)的時(shí)候可以體驗(yàn)。傳單的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對(duì)比圖片，顧客想要的是改變!
4、美容院拓客之前要對(duì)工作人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)
這次拓客的項(xiàng)目是什么?能給顧客帶來什么樣的好處?這次拓客的目的是什么?能給店里和美容師帶來什么樣的好處?把細(xì)節(jié)話術(shù)準(zhǔn)備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客。互相提問，互相刁難，模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問題，預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時(shí)候練，是平時(shí)就要練。
5、拓客前要準(zhǔn)備好留客的方案
拓客是把顧客拉進(jìn)來，沒有留客的方案，顧客的流失是比較嚴(yán)重的。經(jīng)常會(huì)有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢?仔細(xì)了解，賣出的拓客是38元，進(jìn)店之后最便宜的療程也是4000多起步，就算打個(gè)8折，也要3000多塊錢。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒做好留客的方案，就不能先做拓客。
