在歲末年初之際，德意麗博櫥柜零售拓展部傳來好消息，2015年麗博櫥柜成功簽約107位加盟客戶，不只創(chuàng)造了歷史新高，向著麗博“千店工程計(jì)劃”又邁出了跨越式的一步，還向整個(gè)領(lǐng)域證明了寒冬逆勢(shì)的奇跡。
今年是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩的一年，也是建材領(lǐng)域形勢(shì)十分嚴(yán)峻的一年，更是投資人觀望心情濃烈的一年，各櫥柜企業(yè)都面臨著發(fā)展步伐受阻的困局。企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)和增長點(diǎn)在哪里，成為了2015年櫥柜領(lǐng)域討論的熱門話題。
成功打造一支強(qiáng)勢(shì)、精干的拓展隊(duì)伍
自2015年年初起，櫥柜企業(yè)紛紛出招以求打開零售拓展的新局面。有的急于求成，試圖通過第三方招商外包，迅速地打開招商局面；有的使用障眼法，降低加盟要求，放寬投資政策，招來局部小型投資者的注意，以求專賣店數(shù)量提升，穩(wěn)定隊(duì)伍決心。在麗博櫥柜看來，無論外界形勢(shì)如何，也不能自亂陣腳，麗博一直放眼長遠(yuǎn)目的，堅(jiān)持“量質(zhì)并進(jìn)”拓展原則不動(dòng)搖。而企業(yè)經(jīng)營以人為本，如何打造一支能征善戰(zhàn)的鐵軍，成為戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要關(guān)鍵。
麗博櫥柜從上半年開始創(chuàng)立東北、西北、華北、華中、華南、西南六個(gè)拓展大區(qū)，組建了一支精干的招商隊(duì)伍。通過高強(qiáng)度集訓(xùn)、模擬測(cè)試、以老帶新等方式篩選出精英，人員的專業(yè)度和戰(zhàn)斗力得到了大幅提升。而作為人才培養(yǎng)基地的麗博商學(xué)院也在2015年規(guī)劃了大量的貼合企業(yè)實(shí)際需要的課程，而且加強(qiáng)了對(duì)招商隊(duì)伍在基礎(chǔ)知識(shí)和談判技能等方面的考核。隊(duì)伍成為了麗博櫥柜的優(yōu)先致勝法寶。
專賣店全面贏利構(gòu)成優(yōu)佳的客戶口碑
麗博以為，企業(yè)和加盟商是利益共同體，是攜手共贏的戰(zhàn)略同伴。只有確保每個(gè)加盟商取得良好的效益，企業(yè)才能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。近年來，麗博櫥柜成功完成營銷和生產(chǎn)的變革，打造企業(yè)“實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展快、層次高、產(chǎn)品優(yōu)、定價(jià)準(zhǔn)、幫扶強(qiáng)、推廣多”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而創(chuàng)造出百分之百專賣店贏利的領(lǐng)域奇跡。新開專賣店在總部的大力扶持下，步入穩(wěn)健運(yùn)營的軌道；老加盟商斥巨資重裝，擴(kuò)店，開第二家店，跨區(qū)域開店；企業(yè)內(nèi)部員工或親友加盟麗博品牌。這一系列的市場(chǎng)表示在建材家居領(lǐng)域構(gòu)成了良好的客戶口碑，轉(zhuǎn)化為麗博櫥柜零售拓展的強(qiáng)大勢(shì)能。
變被動(dòng)為主動(dòng)外拓的招商形式
近年來，麗博櫥柜高速發(fā)展，已在一、二線城市擴(kuò)大了名氣和影響力，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域性品牌到全國性知名品牌的悄然蛻變。然而由于櫥柜產(chǎn)品自身的定制屬性所帶來的一些區(qū)域局限性，以及三、四線城市對(duì)于整體櫥柜概念的認(rèn)知較晚，麗博櫥柜開始執(zhí)行渠道下沉和主動(dòng)招商的策略。一方面，通過覆蓋線上推廣引流、線下落地溝通的方式，“快、準(zhǔn)、狠”地抓取優(yōu)質(zhì)的意向客戶；另一方面，集中優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行“掃街”，深挖潛在的意向客戶。麗博櫥柜于2016年舉辦了6場(chǎng)區(qū)域招商會(huì)，成功簽約56家客戶，效果顯著。
“穩(wěn)中求快，量質(zhì)并進(jìn)”，麗博櫥柜在“人”、“店”兩大要素上的把關(guān)近乎苛刻，一方面要求經(jīng)銷商的經(jīng)營思路與麗博戰(zhàn)略深度契合，一方面要求店址和面積必需契合麗博高端定位，共同打造領(lǐng)域高端品牌典范。2015年麗博櫥柜零售拓展成果達(dá)到了預(yù)期目的，遠(yuǎn)超領(lǐng)域平均，可謂很好收官。
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