愛酒人俱樂部找酒星探有聲有色效勞愛酒人

訪愛酒人俱樂部開創(chuàng)人黃立明

 

　　記者：愛酒人俱樂部創(chuàng)建是怎樣的初衷？

 

　　黃立明：世界進(jìn)口美酒數(shù)量品相很多，對于喜歡葡萄酒的普通消費(fèi)者來說可以說是“如墜五里雨霧！”對于全國各地經(jīng)銷商來說，也面臨很不全面的信息，產(chǎn)生“信息錯誤稱”的情況。

 

　　愛酒人俱樂部俱樂部宗旨："通過個人愛用者的社團(tuán)，促進(jìn)會員對紅酒鑒賞的知識提升，最終構(gòu)成一個紅酒評價群眾基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)個人單元，發(fā)出共同聲音：打倒假酒！"

 

　　共享——愛酒人俱樂部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共享信息化帶來的便捷；共享知識、健康與快樂；共享與世界同步的信息文明。

 

　　共創(chuàng)——愛酒人俱樂部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共創(chuàng)和諧安全的信息社會；共創(chuàng)商機(jī)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價值；共同開創(chuàng)美好的未來。

 

　　共進(jìn)——愛酒人俱樂部愿與機(jī)構(gòu)和品牌加強(qiáng)溝通交流、攜手同心、共同發(fā)展。

 

　　團(tuán)購——愛酒人俱樂部愿與機(jī)構(gòu)和品牌共同推進(jìn)市場、加強(qiáng)團(tuán)購力量，把液體黃金推薦給中國這個正在走向富強(qiáng)的20%的先富起來的那一部份中國人。

 

　　愛酒人俱樂部俱樂部在各類紅酒講座、課堂、分享會上，我們從什么是“什么是紅酒”入門到紅酒的品鑒的學(xué)習(xí)再到品酒禮儀的提升，讓愛酒的小同伴在系列講課后從“酒癡”華麗變身品酒達(dá)人。

 

　　記者：面對大量粉絲找酒需要，愛酒人俱樂部是怎么效勞的？

 

　　黃立明：愛酒人俱樂部興致者組織，其中廈門總部的義工有5名WSET國際高等品酒師、3名美國ISG高等品酒顧問和68名中國三級品酒師就能處理這個困擾。

 

　　【找酒星探】是我們的一個集約效勞項目，我們同步創(chuàng)立“福建自貿(mào)進(jìn)口商業(yè)聯(lián)盟”(微信號同名)，合作同伴為福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)的300家葡萄酒進(jìn)口公司。愛酒達(dá)人_找酒星探頻道充分利用了《愛酒人俱樂部》微信大眾平臺五萬粉絲的聚合力量，同時結(jié)合了《愛酒人》官網(wǎng)日點(diǎn)擊量一萬三千多人次的聚眾效應(yīng)。

 

　　我們“找酒星探”效勞概念的推出，極大方便了全國各地的選酒用戶對中國福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)300家葡萄酒進(jìn)口公司的庫存酒的遠(yuǎn)程了解。

 

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計：廈門為中國進(jìn)口量優(yōu)先位國際啤酒進(jìn)口港和排名第三位進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口港，是名副其實的進(jìn)口酒橋頭堡，進(jìn)口國別涉及法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙、南非、智利、阿根廷、澳大利亞、美國、匈牙利等十幾個中國的進(jìn)口葡萄酒商，涵蓋新老世界，囊括全球。

 

　　黃立明：“愛酒人俱樂部為曾經(jīng)從事和想從事葡萄酒經(jīng)銷事業(yè)的有識之士提供提供選酒、買酒、品酒及與美酒生活相關(guān)的全程效勞，為廠家、運(yùn)營商、經(jīng)銷商、代理商提供酒招商相關(guān)的全程效勞，以全面、專業(yè)、可信任、高互動性的內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的酒水消費(fèi)者。

 

　　現(xiàn)在，福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)很多原裝葡萄酒進(jìn)口商曾經(jīng)決定和愛酒人“找酒星探”開展合作，提供酒單，并配合“找酒星探”開展庫存狀況調(diào)查，為全國各地愛酒達(dá)人提供豐富的找酒效勞。”，歡迎酒商就地委托合作。

 

　　記者：你是如何把“相信粉絲的力量”這句口號作為你的企業(yè)的座右銘的？

 

　　黃立明：愛酒人俱樂部是全球第三方紅酒平臺，所以我們專注與愛酒人分享?，F(xiàn)在，在全國范圍內(nèi)團(tuán)結(jié)了5萬個粉絲，簽約的多達(dá)60個微粉小同伴社團(tuán)，各地社團(tuán)俱樂部以品酒會、紅酒課堂等方式讓愛酒人粉絲分享紅酒之醇美。之前CCTV有一句口號叫“相信品牌的力量！”我就很喜歡，后來在微營銷的實踐中，我進(jìn)一步體會了粉絲經(jīng)濟(jì)的突出能量，因此把這句口號改為“相信粉絲的力量”自用。

 

　　以愛酒人俱樂部中標(biāo)海爾集團(tuán)外包的海爾-智能酒柜的微信大眾號營銷運(yùn)營為例，愛酒人俱樂部運(yùn)作海爾酒柜的微營銷推介與效勞，很多卡薩帝酒柜的買家就變成了我們微營銷的代言人，每一個卡薩帝酒柜上都有紅酒銷售方的二維碼，掃一掃，看一看，買一買，構(gòu)成“人推人、人推機(jī)、機(jī)推機(jī)、機(jī)推人”的循環(huán)互動營銷形式，故而每一個酒柜都變活了，自身成了紅酒的展現(xiàn)、推介、銷售平臺。這樣推廣力極強(qiáng)，普及度極高的微營銷酒柜項目卻是成本超低，在潛移默化中將紅酒推送給客人。

 

　　記者：愛酒人俱樂部2018縣鎮(zhèn)買家聯(lián)盟是怎么形式？

 

　　黃立明：愛酒人俱樂部受法國馬卡蒂酒莊集團(tuán)的委托開展各地特許加盟，推進(jìn)法國波爾多酒莊集團(tuán)把貨物倉庫放在中國而不是法國，先期進(jìn)口庫存在境內(nèi)關(guān)外-廈門海滄保稅區(qū)，構(gòu)成最完整的現(xiàn)貨倉。再推進(jìn)全國縣級加盟總代理賣家效勞的牽引！

 

　　黃立明：愛酒人俱樂部提出法國瑪卡蒂酒莊的特許加盟合同條款之一：“假一賠千”！總部要求此合同條款貫徹在各地加盟店零售承諾中，構(gòu)成““假一賠千”！承諾鏈”。縣級加盟商輔導(dǎo)推進(jìn)新零售形式，提出口號是：全縣這么大，我一年只效勞1000個VIP會員！

 

　　黃立明：掌握社區(qū)小店，掌握社區(qū)大數(shù)據(jù)，店面不變，換個門頭，性質(zhì)變了！～愛酒人俱樂部體驗式銷售，VIP會員大數(shù)據(jù)整合，VIP會員定向效勞！

 

　　黃立明給記者算了一筆賬：縣鎮(zhèn)新零售VIP1000個會員，通過體驗式營銷和現(xiàn)場品鑒會構(gòu)成購物粘性，滿足每個VIP會員年購物5箱紅酒，即可以做到縣級單店年銷售5000箱的目的，實現(xiàn)較低營業(yè)收入250萬元，按進(jìn)口海關(guān)報價收益率，“你知道”。

 

　　后記：現(xiàn)在，黃立明當(dāng)選為福建省酒業(yè)協(xié)會進(jìn)口酒分會秘書長，肩上擔(dān)子更重了，也愈加繁忙了，我們祝愿愛酒人俱樂部不忘初心，砥礪前行！