市場分析:
中國經(jīng)濟(jì)的長期不斷發(fā)展,以及往后長達(dá)十余年的結(jié)婚高潮期,是婚慶市場得以高速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國內(nèi)尋求個(gè)性體面、喜慶隆重、祈福歡樂的婚慶活動消費(fèi)要求,以及人們愿為此傾其所有的消費(fèi)心理,匯聚成婚慶市場得以高昂向上的強(qiáng)勁動力。婚慶產(chǎn)業(yè)作為正在成長的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,孕育著巨大商機(jī)。來自民政部等部門的統(tǒng)計(jì)顯示,中國每年有近1000萬人喜結(jié)良緣,全國每年因結(jié)婚所產(chǎn)生的狹義消費(fèi)總額達(dá)到了3000億元,占國民總值的2.5%以上。而2009年則無疑成為了中國婚慶市場的又一個(gè)春天,全年有1800萬對左右新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)突破了2萬億元。以床上用品、禮品、糖果、酒類為代表的輕工類產(chǎn)品則在婚慶消費(fèi)中占到30%左右的份額,達(dá)6000億元。隨著約1億左右的80后人群進(jìn)入結(jié)婚階段,婚慶市場已成為中國經(jīng)濟(jì)中引人矚目的增長點(diǎn)。
稍加觀察我們就會發(fā)現(xiàn),中國的婚慶市場品牌化程度低,行業(yè)跨度大而散亂??v觀國內(nèi)外婚慶服務(wù)與婚慶用品市場的發(fā)展演變,可以斷言,中國婚慶市場即將發(fā)生一場革命性的變化,已屬勢在必行。中國婚慶產(chǎn)業(yè)起步晚發(fā)展快,屬于消費(fèi)拉動型新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),其需求空間巨大,市場正待發(fā)育成熟,企業(yè)發(fā)展具有充分活力和張力。正是在這樣的市場宏觀時(shí)空背景下,我公司推出“迎百年”品牌經(jīng)營項(xiàng)目。
加盟條件:
(1)有適合經(jīng)營《迎百年》商品零售的商鋪;
(2)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能獨(dú)立投資經(jīng)營項(xiàng)目;
(3)能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的自然人或法人;
(4)認(rèn)真嚴(yán)格履行雙方簽訂的加盟合同條例;
(5)不得加入與本部實(shí)質(zhì)上有競爭關(guān)系的其他連鎖組織;
(6)愿意接受迎百年公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理,誠實(shí)經(jīng)營。
加盟流程:
1、 詳細(xì)閱讀本加盟手冊或在網(wǎng)上瀏覽有關(guān)資料
2、 訪問迎百年企業(yè)總部,而已可以通過電話、手機(jī)短信、E-MAIL或網(wǎng)上留言的方式進(jìn)行意向咨詢。
3、 根據(jù)實(shí)際加盟情況,確定是否加盟。
4、 如確定加盟,面交或匯款5000元定金,簽訂加盟意向書。
5、 加盟商選擇店面,并提供所選店址周邊環(huán)境市場調(diào)查報(bào)告,總部評估并確認(rèn)加盟后簽訂店鋪?zhàn)赓U合同。
6、 正式簽訂加盟合同,支付加盟費(fèi)、保證金。
7、 加盟商提供店面室內(nèi)外尺寸,總部設(shè)計(jì)部給予免費(fèi)設(shè)計(jì),并提供設(shè)計(jì)圖紙。
8、 總部相關(guān)部門到現(xiàn)場進(jìn)行門店裝修驗(yàn)收。
9、 加盟商訂貨,并同時(shí)進(jìn)行開業(yè)培訓(xùn)。
10、 正式開業(yè)授牌儀式,開業(yè)如需總部派禮儀小姐或形象大使到場剪彩需負(fù)責(zé)食宿、來回機(jī)票等費(fèi)用。
11、 加盟點(diǎn)正常運(yùn)營期間,總部提供持續(xù)的輔導(dǎo)和支持。
大商機(jī):
與目前市場上傳統(tǒng)的婚慶項(xiàng)目相比具有一定的互補(bǔ)性,可以說是填補(bǔ)了中國婚慶市場的一項(xiàng)空白。公司經(jīng)營的產(chǎn)品是結(jié)婚必須購買的商品,具有很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢,以及主題鮮明的婚俗文化和一站式購買便捷等特點(diǎn),市場前景非常寬廣。
風(fēng)險(xiǎn)底:
以投資少形象好的店鋪設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化展柜道具組合及陳列指導(dǎo)手冊,能夠使每個(gè)終端迅速掌握開店要素,主題商品畫冊和視頻介紹,可以幫助導(dǎo)購人員引導(dǎo)顧客選擇最佳商品組合,公司開展網(wǎng)上訂購消費(fèi),增加終端銷售份額。網(wǎng)上訂購送貨按照區(qū)域劃分,收入歸屬該區(qū)域門店。
易經(jīng)營:
根據(jù)一般婚前籌備結(jié)婚用品的習(xí)慣,我們實(shí)行顧客訂貨購買先付訂金后配送的經(jīng)營模式,形成了終端真正的零庫存、低風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營銷售特點(diǎn),有效規(guī)避了一般特許經(jīng)營中最常見的“利潤變庫存”的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品先行:
“迎百年”面向廣大結(jié)婚購物目標(biāo)群體,提供融匯民俗民風(fēng),時(shí)尚人文,祝愿祈福的結(jié)婚購物指導(dǎo)方案。主題經(jīng)營:站品家居用品、家紡用品、婚慶道具、喜慶禮品、新衣吉服等,并通過主題策劃來突出文化內(nèi)涵,結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品。
品牌佐力:
“迎百年”將通過全防衛(wèi)的整合營銷傳播方案,快速提升“迎百年”的品牌知名度和美譽(yù)。通過在新聞媒體、相關(guān)展會、行業(yè)機(jī)構(gòu)以及各類專業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)行全方位聲勢浩大的品牌營銷推廣。
策劃指導(dǎo):
“迎百年”由營銷專家組成的企業(yè)團(tuán)隊(duì),定期對全國市場進(jìn)行調(diào)研和分析,策劃以全新的品牌經(jīng)營終端形象,開創(chuàng)中國婚慶市場營銷先模式,組建高水平的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和營銷精英團(tuán)隊(duì),進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場管理。
盈虧平衡點(diǎn)測算
(以中型店為例)
項(xiàng)目
內(nèi)容
說明
金額
投資預(yù)算
加盟費(fèi)
3萬
保證金
合同結(jié)束時(shí)無息返還
2萬
門店道具及裝修費(fèi)
10萬
首批進(jìn)貨
店鋪陳列商品
6萬
店鋪?zhàn)饨?/p>
150平米店鋪平均租金
12萬
投資金額小計(jì)
33萬/年
經(jīng)營費(fèi)用
員工工資
以每店3人基本工資計(jì)算
4.5萬/年
店鋪?zhàn)饨?/p>
150平米店鋪平均租金
12萬
水電、稅費(fèi)
約2500元/月
3萬
加盟費(fèi)
按照3年期限平均分?jǐn)?/p>
1萬
裝修費(fèi)
按照3年期限平均攤銷
3.3萬
不可測費(fèi)用
通訊、衛(wèi)生等費(fèi)用
1萬/年
經(jīng)營費(fèi)用小計(jì)
24.8萬/年
收入
年預(yù)計(jì)銷售額
按照3500元/日銷售額計(jì)算 130萬/年
年毛利率
130萬(銷售額)*0.45(毛利率)=58.5萬/年
年凈利率
58.5萬(毛利率)-24.8萬(經(jīng)營費(fèi)用)=33.7萬/年
標(biāo)準(zhǔn)店配置
合作形式
加盟合作
店鋪類型
標(biāo)準(zhǔn)店
店面面積
70平米以上
加盟費(fèi)
3萬/期
首批進(jìn)貨額
5萬
公司返利標(biāo)準(zhǔn)
年?duì)I業(yè)額50萬(含)-70萬返利1%
年?duì)I業(yè)額70萬(含)-100萬返利2%
年?duì)I業(yè)額100萬(含)或以上返利3%
區(qū)域授權(quán)要求
省會城市、直轄市8家;地級城市4家;縣級城市3家
公司免費(fèi)提供以下物品
類別
名稱及數(shù)量
授權(quán)證書
授權(quán)牌、授權(quán)證書、商號準(zhǔn)用證 1套
CIS系列
VI應(yīng)用與規(guī)范光盤(名片、裝修、展示、廣告等) 1套
《主題套系陳列指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營指導(dǎo)方案
《店鋪經(jīng)營指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營用品
夏季、冬季營業(yè)員服裝各3套/店員胸卡8個(gè)/手提袋300個(gè)/店鋪營業(yè)員名片各1盒/商品價(jià)格標(biāo)識牌50個(gè)/銷售單30本
廣告宣傳用品
《迎百年產(chǎn)品手冊》200本/電視廣告DVD光盤2張、POP招貼、易拉寶、陳列道具等實(shí)際需要向公司申請調(diào)配。
中型店配置
合作形式
加盟合作
店鋪類型
中型店
店面面積
150平米或以上
加盟費(fèi)
3萬/期
首批進(jìn)貨額
6萬
公司返利標(biāo)準(zhǔn)
年?duì)I業(yè)額50萬(含)-70萬返利1%
年?duì)I業(yè)額70萬(含)-100萬返利2%
年?duì)I業(yè)額100萬(含)或以上返利3%
區(qū)域授權(quán)要求
省會城市、直轄市6家;地級城市3家;縣級城市2家
公司免費(fèi)提供以下物品
類別
名稱及數(shù)量
授權(quán)證書
授權(quán)牌、授權(quán)證書、商號準(zhǔn)用證 1套
CIS系列
VI應(yīng)用與規(guī)范光盤(名片、裝修、展示、廣告等) 1套
《主題套系陳列指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營指導(dǎo)方案
《店鋪經(jīng)營指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營用品
夏季、冬季營業(yè)員服裝各3套/店員胸卡8個(gè)/手提袋300個(gè)/店鋪營業(yè)員名片各1盒/商品價(jià)格標(biāo)識牌50個(gè)/銷售單30本
廣告宣傳用品
《迎百年產(chǎn)品手冊》200本/電視廣告DVD光盤2張、POP招貼、易拉寶、陳列道具等實(shí)際需要向公司申請調(diào)配。
旗艦店配置
合作形式
加盟合作
店鋪類型
標(biāo)準(zhǔn)店
店面面積
200平米或以上
加盟費(fèi)
3萬/期
首批進(jìn)貨額
10萬
公司返利標(biāo)準(zhǔn)
年?duì)I業(yè)額50萬(含)-70萬返利1%
年?duì)I業(yè)額70萬(含)-100萬返利2%
年?duì)I業(yè)額100萬(含)或以上返利3%
區(qū)域授權(quán)要求
省會城市、直轄市4家;地級城市2家;縣級城市1家
公司免費(fèi)提供以下物品
類別
名稱及數(shù)量
授權(quán)證書
授權(quán)牌、授權(quán)證書、商號準(zhǔn)用證 1套
CIS系列
VI應(yīng)用與規(guī)范光盤(名片、裝修、展示、廣告等) 1套
《主題套系陳列指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營指導(dǎo)方案
《店鋪經(jīng)營指導(dǎo)手冊》 1套
經(jīng)營用品
夏季、冬季營業(yè)員服裝各3套/店員胸卡8個(gè)/手提袋300個(gè)/店鋪營業(yè)員名片各1盒/商品價(jià)格標(biāo)識牌50個(gè)/銷售單30本
廣告宣傳用品
《迎百年產(chǎn)品手冊》200本/電視廣告DVD光盤2張、POP招貼、易拉寶、陳列道具等實(shí)際需要向公司申請調(diào)配。