在白酒市場(chǎng)品牌繁多且競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境下，如何給產(chǎn)品一個(gè)精確定位、如何完成品牌形象塑造、如何進(jìn)行文明的挖掘等是當(dāng)今酒企業(yè)連續(xù)進(jìn)步之核心和提升/增加，以重情誼、守信譽(yù)、親朋友、講道德根植于厚重中原文明之上的河南洛陽(yáng)小老弟酒業(yè)公司以其獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)作和傳播弘揚(yáng)的情意文明方針，在業(yè)界及消費(fèi)者之中惹起激烈的反響和關(guān)注，記者對(duì)此進(jìn)行了深度挖掘和總結(jié)：
一、文明、酒文化傳承之靈魂
自從有了人們文化史記錄以來(lái)，酒已伴隨而生，從早期的河姆渡文明、大汶口文明、仰韶文明、三星堆文明中發(fā)現(xiàn)、有人們存在就已經(jīng)有酒，可以說(shuō)酒是人們文化進(jìn)步的見(jiàn)證，而酒文明則是人們精神文化的重要體現(xiàn)，但如何挖掘文明、利用文明并與社會(huì)公眾產(chǎn)生共鳴，是許多酒企業(yè)所苦苦探索的，小老弟系列酒酒文明訴求一種重情意，守信譽(yù)、親朋友、講道德的處世文明和人生信條，成功填補(bǔ)了代表情意的酒文明市場(chǎng)需要。
無(wú)酒不成宴,這是國(guó)家人很熟的一句話,說(shuō)起酒文明目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了許多差異文明定位的酒產(chǎn)品，如福酒、喜慶酒、緣酒等，都是一經(jīng)推出，即遭到市場(chǎng)的高度認(rèn)同和廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，市場(chǎng)總是對(duì)起先踏入他領(lǐng)地的開(kāi)辟者以豐厚的實(shí)現(xiàn)目的這句商業(yè)規(guī)則也似乎久經(jīng)考驗(yàn)。經(jīng)過(guò)走訪考察，以情意酒為內(nèi)涵的小老弟現(xiàn)已成為中原大地上中低端酒中為暢銷的品牌之一。該公司趙總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，盡管這種勢(shì)頭對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是進(jìn)入了快速的市場(chǎng)成長(zhǎng)期，但從市場(chǎng)的角度考慮，公司在進(jìn)步布局上也是首先推出中低端為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步進(jìn)步為中、低、一體化的結(jié)構(gòu)。
二、品牌、酒連續(xù)進(jìn)步之道路
如何打造一個(gè)成功的品牌始終是業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的核心問(wèn)題，更是快速消費(fèi)品走向市場(chǎng)的身份證，而在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，如何掌握市場(chǎng)前沿，引路消費(fèi)新潮流也成為了很多企業(yè)追逐的方向，一些積極順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、重視品牌培育、渠道樹(shù)立的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將具有更好的進(jìn)步機(jī)會(huì)。河南洛陽(yáng)小老弟酒業(yè)有限公司推出以打造“有情有意”為酒文明定位的“小老弟”酒品牌經(jīng)過(guò)成功的市場(chǎng)運(yùn)作，成為了以打造“情意”酒的引路者。特別在品牌形象塑造中，該公司不畏余力，各種媒體，充分利用現(xiàn)代傳播手段重金聘入形象代言人，在全社會(huì)和經(jīng)銷商中惹起驚動(dòng)，并遭到市場(chǎng)的高度認(rèn)同和廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。
該公司擔(dān)任人趙總經(jīng)理以為，品牌是企業(yè)制勝的籌碼，品牌的很大價(jià)值就在于它的市場(chǎng)價(jià)值！擁有豐富的品牌內(nèi)涵是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的今天立于不敗之地的重要要素！在訴求這種重情意、守信譽(yù)、親朋友、講道德的處世文明推動(dòng)下，他以為小老弟酒品牌必將成為消費(fèi)者所喜愛(ài)的品牌之一。
三、營(yíng)銷、酒賴以生存之提升/增加
營(yíng)銷是酒產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵，而支撐點(diǎn)是好的產(chǎn)品和品牌效應(yīng)，小老弟系列酒產(chǎn)品源自于酒祖故里的杜康村，該酒以杜康古老傳統(tǒng)的釀造工藝和現(xiàn)代技術(shù)相聯(lián)合，充分利用本地得天獨(dú)厚的文明背景及自然數(shù)據(jù)，使該酒一經(jīng)上市就師出有名，據(jù)傳：杜康牧羊于空桑澗,“余粥棄于桑，郁積成香，竟有奇味，杜康嘗而甘美，遂得釀酒之秘?！毙±系芟盗芯凭褪且陨铣诵←?、高梁等為原料和杜康泉優(yōu)質(zhì)的礦泉水(此泉水清冽碧透、味甘質(zhì)純)，采納高中溫曲混合應(yīng)用，并采取“香泥窖封，低溫入池，長(zhǎng)期發(fā)酵，精心勾兌”而成。而產(chǎn)品被賦予生活中頗有召喚力的情意文明之精髓，為營(yíng)銷開(kāi)展打下基礎(chǔ)，幾年來(lái)，小老弟酒區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)健務(wù)實(shí)、精耕細(xì)做的運(yùn)作，積極進(jìn)行資源整合與不同化營(yíng)銷相聯(lián)合，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中原地區(qū)大多城市，其中以點(diǎn)代面、逐漸擴(kuò)展的盤中盤策略的運(yùn)用和形象代言人的引入，為品牌塑造，開(kāi)辟全國(guó)市場(chǎng)打下了合格的基礎(chǔ)。
引路者的背后也都是有大批的經(jīng)銷商和代理商在共同支撐一個(gè)品牌的進(jìn)步，同樣河南洛陽(yáng)小老弟酒業(yè)公司無(wú)可厚非的在這點(diǎn)上做到了。該公司的引路者成功運(yùn)用品牌化的管理模式和專業(yè)的職業(yè)操守，大膽創(chuàng)建，履行靈活多樣的招商,并向全國(guó)各地加盟商提供多方位的支持，如今已構(gòu)成“長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利互惠”的戰(zhàn)略聯(lián)盟！使生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者、加盟商達(dá)到了共贏的目標(biāo)!
四、服務(wù)、酒市場(chǎng)拓展之因素
現(xiàn)代社會(huì)任何產(chǎn)品都離不開(kāi)服務(wù)，服務(wù)已不單是一種行為、更是品牌和效益，“小老弟酒”在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的同時(shí)，更重視服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)品牌的完善，售前、售中、售后都制定了詳細(xì)的辦法，把為經(jīng)銷商服務(wù)當(dāng)作重中之重工作來(lái)做，在銷售中不只完善自我配送體制，同時(shí)也為各地經(jīng)銷商的配送體制進(jìn)行提升/增加，如除去本公司備有大量配送貨物車輛之外，也相應(yīng)為一些經(jīng)銷大戶配車輛，以便方便分銷商和消費(fèi)者，同時(shí)在實(shí)際銷售中又把經(jīng)銷商利益至始至終放到首位，真實(shí)的融入小老弟酒重情義、守信譽(yù)之方針，及時(shí)承兌允諾的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，好像該公司擔(dān)任人趙總所言：“如果咱們本人都做不好，又怎樣能要求別人做好呢？所以咱們的行為不只代表一個(gè)企業(yè)，更主要的代表著企業(yè)文明和人生追求守諾的精神信念”。
五、人才、酒事業(yè)進(jìn)步之核心
任何企業(yè)的進(jìn)步都離不開(kāi)人才，只有人才是生成經(jīng)營(yíng)各因素之核心，沒(méi)有好的人才，再崇高的事業(yè)又從何談起，小老弟酒業(yè)公司自成立之日，就把引進(jìn)人才、培育人才、尊重人才放在首位，特別是營(yíng)銷人員，在任何領(lǐng)域都是人員流動(dòng)大，較難管理的問(wèn)題，但該公司建設(shè)正當(dāng)?shù)挠萌藱C(jī)制，無(wú)論從精神上，還是才能上都用其所長(zhǎng)，并予之相應(yīng)的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度，使之人人身上有任務(wù)，利益體現(xiàn)很大化；正是有合格的企業(yè)文明氛圍，才使該公司在市場(chǎng)拓展中保持連續(xù)合格的進(jìn)步狀態(tài)。
六、結(jié)束語(yǔ)
酒，自誕生之初就深深打上了文明的烙印。酒與文明相互滲透，相互融通。國(guó)人和國(guó)家文明沉淀了太多酒的激情、酒的喜悅、酒的傷感、酒的啟示和酒的刺激。酒是一種文明載體，隨著社會(huì)文化進(jìn)步與發(fā)展，已從生理需要演繹進(jìn)步為當(dāng)今文明訴求。
“有情有義小老弟”。小老弟酒以杜康古老傳統(tǒng)的釀造工藝和現(xiàn)代技術(shù)相聯(lián)合，力求把酒文明和國(guó)人的情感意識(shí)貫通融合，盡力打造情意文明。小老弟酒業(yè)看重的是對(duì)人尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求；強(qiáng)調(diào)的是一種情緒，一種氛圍；享受的是小老弟酒產(chǎn)品內(nèi)在文明蘊(yùn)含與獨(dú)一無(wú)二的精低價(jià)值；追求的是心田的和諧和外在自我體現(xiàn)。和諧是一種責(zé)任，所以說(shuō)構(gòu)造和諧社會(huì)從我開(kāi)始，從小老弟開(kāi)始！
