皖郎酒業(yè)有限公司座落在國家華夏酒城優(yōu)先鎮(zhèn)——古井鎮(zhèn)工業(yè)開發(fā)區(qū)中心，占有面積3萬平方米，現(xiàn)有職工300多人，行管人員36人，專業(yè)技術(shù)人員28人，年白酒釀造水平20000噸。

本公司成立以來曾多次被工商行政管理局評為重合同、守信譽(yù)企業(yè)，是本地重點(diǎn)維護(hù)明星企業(yè)。擁有現(xiàn)代化的流水作業(yè),生產(chǎn),包裝,質(zhì)檢各個(gè)環(huán)節(jié)都層層把關(guān),入庫合格率及顧客滿意率為,公司生產(chǎn)的金三碗系列白酒和金皖郎系列白酒，黃金喜財(cái)系列白酒，高中低品位齊全，包裝優(yōu)雅，口感綿甜凈爽，回味悠長，飲后口不干，頭不痛。追求高起點(diǎn),率,高品質(zhì)是咱們的奮斗目的,咱們本著誠信,務(wù)實(shí)，以人為本,與人為善的企業(yè)方針,發(fā)明出一個(gè)又一個(gè)的輝煌。

目前,本公司進(jìn)步合格,前景相當(dāng)不錯(cuò),預(yù)備今年再上2個(gè)包裝生產(chǎn)線,滿足市場的需要量。竭誠歡迎各地加盟代理。咱們將精誠！攜手并進(jìn)！共謀進(jìn)步！再鑄輝煌！

我公司為進(jìn)一步拓展市場，再創(chuàng)建的輝煌。制造定新的市場營銷運(yùn)作方案如下：

一、履行市場壟斷制，確保代理商的收銀空間

準(zhǔn)則上對每一個(gè)區(qū)域市場只設(shè)一家代理商，公司有著嚴(yán)格的市場維護(hù)體制和管理方法，嚴(yán)格履行區(qū)域代碼和產(chǎn)品序號制度，公司擔(dān)任全過程監(jiān)控管理，使每個(gè)經(jīng)營者合格經(jīng)營，以確保代理商的收銀空間不受侵?jǐn)_。

二、營銷策略

1 、提供推廣廣告、軟性文章、硬性廣告系列、張貼畫、電視廣告帶、車體廣告推廣物料，在必定的期間可在衛(wèi)視、地方臺等重要媒體上做多方位的廣告推廣。

2 、提供營銷策劃、人員培訓(xùn)、市場啟動(dòng)方案等支持。

3 、公司將為代理商因地制宜量體定做一套順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略，以配合代理商快速啟動(dòng)市場。

三 具體市場操作步驟

1 運(yùn)作形式

a、 我方以代理商為依靠，輔助其共同操作。視其鋪貨力度我司將予以各方面的支持。

b、新品入市初期，我司將派專人幫助操作，待時(shí)機(jī)成熟，完全交與代理商操作。

c 、成立當(dāng)?shù)刂变N公司，市區(qū)成立酒店部鋪貨小組，擔(dān)任市區(qū)的酒店直銷。商超鋪貨小組，擔(dān)任各商超鋪貨。周邊市場以市區(qū)操作模式為樣板，靈活機(jī)動(dòng)操作。

2、 產(chǎn)品體制
我司有多個(gè)系列產(chǎn)品，包裝吉祥喜慶，有品位典雅，更重要的是產(chǎn)質(zhì)量量過硬，有很好的市場賣點(diǎn)。正當(dāng)?shù)膬r(jià)格體制，適合各個(gè)的消費(fèi)群體。對不順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膯纹罚緦⒔o予互換。

3、人力資源

銷售人員及促銷小姐由代理商擇優(yōu)提供，我司面試，人員工資等費(fèi)用以我方的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，暫時(shí)由我司統(tǒng)一培訓(xùn)管理。

4、媒體配合

媒體推廣是傳輸品牌的重要渠道，在產(chǎn)品投入初期，做電視廣告推廣，同時(shí)在骨干道的公交車上做車體廣告，以靈活多樣的促銷為主。

5、地面推廣配合

a 、酒店及商超專用門頭，有我公司擔(dān)任制作，視其地理地位、經(jīng)營規(guī)模、客流量等決定能否可做，主要以推廣我廠產(chǎn)品。

b 、推廣畫由我公司提供，鋪貨時(shí)由業(yè)務(wù)員擔(dān)任各店面張貼。

6、酒店促銷活動(dòng)

a 、酒店鋪貨活動(dòng)跟進(jìn)。分批選擇按每十家店為一組，分期分批制訂有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，獎(jiǎng)品可設(shè)為：洗衣機(jī)、自行車、茶具等精美禮品來刺激消費(fèi)。

b、 商超 賣店鋪貨活動(dòng)跟進(jìn)。鋪貨時(shí)可進(jìn)行買贈活動(dòng)，獎(jiǎng)品可設(shè)為：茶具、餐具、DVD、電飯煲、遮陽傘、自行車等（此方案以進(jìn)貨量分組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

c 、也可采納多種方式的游覽活動(dòng)招來分銷商以現(xiàn)金方式多進(jìn)貨。提升產(chǎn)品市場覆蓋量。

d 、婚宴用酒為直接面對消費(fèi)群體，可為產(chǎn)品起到口碑相傳的作用，凡買咱們的產(chǎn)品做婚宴用酒的，可提供花車、結(jié)婚錄像等服務(wù)。以提升產(chǎn)品的影響力。

e、 鋪貨同時(shí)跟進(jìn)各個(gè)媒體推廣，同時(shí)查看鋪貨狀況，走訪售賣商、消費(fèi)者把握市場優(yōu)先手物料，為制訂下一步營銷策略做預(yù)備。
f、 鋪貨后召開營銷工作會議，總結(jié)前期狀況制訂下一步營銷策略。同時(shí)選擇局部重點(diǎn)顧客，重點(diǎn)突破爭取構(gòu)成樣板市場。

g、 銷售過程中不按期的在市區(qū)各個(gè)商場超市即已鋪貨的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，具體方案因地而用，靈活把握。

h 、在以后的市場運(yùn)作當(dāng)中，市場操作人員必需通力配合、協(xié)調(diào)搞好各項(xiàng)工作。致力做到日結(jié)月報(bào)，精耕細(xì)作。為打好扎實(shí)的市場基礎(chǔ)為咱們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾孢M(jìn)步，為真正實(shí)現(xiàn)雙贏各盡其責(zé)、各顯其能。
以品質(zhì)打造品牌！以信用博得市場！務(wù)實(shí)創(chuàng)建！追求非凡！是咱們企業(yè)的主旨。