1．投資管理
（1）合伙人一次性投入 25 萬元加盟費，占有上級各分公司相應股份 2020 年折算為總公
司梯子教育的 0.5%，享受股東權(quán)益。
（2）分公司賬戶確認收到合伙人加盟費后，合伙人即可可享受梯子集團公司各個產(chǎn)品運
營權(quán)。
（3）合伙人負責自己所在城市的運營，自負盈虧，總公司提供技術(shù)支撐。
2．成本管理
總公司和分公司不承擔合伙人的城市運營中心成本，包括且不限于合伙人的經(jīng)營房租成本、
工資成本、社保公積金、福利、辦公電腦和設(shè)備等；經(jīng)營場所房租、物業(yè)、水電空調(diào)費等；
運營招待費用、差旅費用、廣告費等。
3．財務(wù)管理
（1）財務(wù)制度采用總公司的管理經(jīng)驗，各運營中心只在當?shù)亻_設(shè)一個基本賬戶用于經(jīng)營。
（2）合伙人的城市運營中心接到業(yè)務(wù)，運營中心上交到賬收入的 15%給總公司，上交到
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賬收入的 10%給分公司，合伙人得到賬收入的 75%減去業(yè)務(wù)活動總公司或分公司調(diào)派人
員差旅費、住宿費、老師講課費、老師交通費。
（3）總公司和分公司提供技術(shù)支持，調(diào)派人員工資、社保等基本成本。
4．結(jié)算周期
結(jié)算周期為款項到賬后次月 10 日，各城市運營中心需要把上交的管理費及時打到總公司。
5．培訓管理
（1）員工入職培訓
（2）市場推廣培訓
（3）管理干部培訓
（4）會務(wù)服務(wù)培訓
7．年度考核
（1）各城市運營中心按年度考核，周期是經(jīng)營場所可以辦公之日起到第二年度的對應日
期為一個考核周期（經(jīng)營場所可辦公之日由各城市運營中心郵件報備，但最長不超過領(lǐng)取
營業(yè)執(zhí)照 3 個月）。
（2）各城市運營中心的年度銷售業(yè)績考核標準為到賬收入不低于 300 萬元，如果沒有達
標可以退出業(yè)務(wù)但之前投入的 25 萬不退，也可以經(jīng)過申請得到批準再經(jīng)營一年需要繼續(xù)
投入 25 萬，按當年梯子集團估值折算梯子集團股份，交款后繼續(xù)接受梯子教育集團的年
度銷售業(yè)績年度考核不低于 300 萬元。
8．年度獎勵
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完成年度銷售業(yè)績考核的各城市運營中心，可享受以下年度獎勵：
（1）參觀學習機會，可至總公司參觀、優(yōu)秀城市運營商參觀；
（2）年度銷售達到 2000 萬元，可獲得 NBA 獎勵；
（3）參加集團舉辦的年會
（4）參加集團舉辦的私董會
（5）廣告獎勵
A．年度銷售業(yè)績到賬收入達到 500 萬的，公司獎勵超出達標收入的 5%作為第二年
的廣告獎勵，兩種方式可以選擇：一、總公司直接廣告投入到城市運營中心；二、
城市運營中心給提供發(fā)票和廣告合同給總公司付款。例如，城市運營中心年度到賬
收入 1000 萬，則廣告獎勵=（1000-300）*5%=35 萬。
B．年度銷售業(yè)績到賬收入達到 500 萬的，公司獎勵到賬達標收入的 1%作為第二年
的廣告獎勵，兩種方式可以選擇：一、總公司直接廣告投入到城市運營中心；二、
城市運營中心給提供發(fā)票和廣告合同給總公司付款。例如，城市運營中心年度到賬
收入 1000 萬，則廣告獎勵=1000*1%=10 萬。
備注：以上 A、B 兩種選擇只可選一種。
9．其它管理
（1）技術(shù)支持：梯子教育集團云平臺使用 99 元/年、APP、雙師系統(tǒng)使用、直播、小程
序、網(wǎng)站（展示網(wǎng)站 3 人 7 個工作日價值 2 萬元，需要加其他功能價格另議）。
（2）禮品定制：梯子教育總部可以提供單獨設(shè)計所需要的禮品。
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（3）產(chǎn)品手冊：公司提供模板統(tǒng)一印制。
