加盟經(jīng)銷制度

一．經(jīng)銷原則：

1．公司加盟經(jīng)銷商劃分為三級，分別為經(jīng)銷商、批發(fā)商和特約代理商。不同級別的加盟客戶，享受相應的供貨價格和服務待遇。

2．公司按省.地市 (縣).劃分市場區(qū)域，設立經(jīng)銷商、批發(fā)商和特約代理商。原則上在規(guī)定的市場區(qū)域內只授權一家特約代理商。

3．全國連鎖性的大型量販、商場、超市等銷售渠道，由公司統(tǒng)一分配經(jīng)銷權。

二．特約代理商職責：

1．負責在公司總部規(guī)定的市場區(qū)域內，進行市場拓展與銷售工作。

2．承擔在其特約代理的市場區(qū)域內的下屬批發(fā)商、經(jīng)銷商的開發(fā)和售后服務。

3．承擔公司在其特約代理的市場區(qū)域內的物流配送職能。

4．承擔公司在其特約代理的市場區(qū)域內的營銷宣傳和促銷活動。

5．按期完成公司規(guī)定的目標銷售任務。

三．經(jīng)營管理規(guī)定：

1．加盟經(jīng)銷商應遵守公司的加盟經(jīng)銷制度，嚴格按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定：進行銷售，不得損害公司利益和公司品牌形象。

2．客戶成為公司的經(jīng)銷商后，根據(jù)公司在銷售期內對其的業(yè)績考核情況，可申請成為公司的批發(fā)商或特約代理商，享受更多的優(yōu)惠政策和銷售支持。批發(fā)商或特約代理商在銷售考核期內未完成規(guī)定的銷售業(yè)績，沒有形成銷售網(wǎng)絡，將予以降級或取消批發(fā)商或特約代理商資格。

3．加盟經(jīng)銷商只能在規(guī)定的市場區(qū)域內經(jīng)銷產品，如需擴大到其它市場區(qū)域銷售公司產品，必須先征得公司的許可，不得沖擊其它市場區(qū)域和經(jīng)銷網(wǎng)絡。

4．公司與加盟經(jīng)銷商的產品交易活動，實行款到發(fā)貨的合作原則，不賒賬不鋪貨。

5．銷售定額指標：省級特約代理商每月進貨金額不低于人民幣三萬元，首批進貨金額不低于人民幣二萬元；地（市）級代理商每月進貨金額不低于人民幣一萬五千元，首批進貨金額不低于人民幣一萬元。以上不同級別的特約代理商與公司簽訂合同時，需交納保證金人民幣五千元，合同期滿后無違反合同并完成年度銷售定額，公司一個月內無息返還全額合同保證金。

四．銷售支持：

1．推廣支持：公司將通過全國各地的專業(yè)展會、網(wǎng)站、宣傳單、宣傳畫、報刊電視廣告、促銷禮品等多種形式，進行產品推廣和品牌宣傳，以擴大公司及產品的知名度，引導消費市場，幫助加盟經(jīng)銷商開展產品銷售推廣工作。

2．獎勵支持：公司將定期對加盟經(jīng)銷商的銷售業(yè)績進行考核，及時給予銷售業(yè)績返點獎勵，完成或超過規(guī)定銷售業(yè)績將給予返點獎勵貨款總額的3%。

3．服務支持：公司將對有意加盟的客戶，提供創(chuàng)業(yè)、開業(yè)市場分析，銷售策劃指導與各種培訓服務，幫助制訂營銷策略，及時通報各類相關的銷售信息，對加盟經(jīng)銷商的經(jīng)營活動提供很大限度的服務保障。

4．產品支持：公司將充分發(fā)揮專業(yè)的產品研發(fā)優(yōu)勢，致力于新產品的開發(fā)創(chuàng)新，定期上市新產品為經(jīng)銷商提供持續(xù)經(jīng)營的源動力和市場競爭力。

5．市場保護：公司將根據(jù)加盟經(jīng)銷商的不同級別，給予相應的市場保護政策。

五．產品運輸：

1．產品貨物運輸方式，公司按加盟經(jīng)銷商指定方式辦理。

2．產品貨物的長途運輸費用，原則上由加盟經(jīng)銷商承擔。為鼓勵和支持加盟經(jīng)銷商，凡是一次訂貨的貨款金額達到或超過5000元人民幣的，由公司承擔運費很高金額不超過貨款總額3%，作為銷售支持；一次訂貨的貨款金額低于5000元的，運費由客戶承擔。

六．限制條款：

1．加盟經(jīng)銷商不得侵犯公司的知識產權，如需使用公司名稱、商標等資料進行廣告宣傳，必須經(jīng)過公司的同意或授權。

2．加盟經(jīng)銷商不得同時代理銷售其他公司與本公司相類似的產品。

3．加盟經(jīng)銷商不得惡意沖擊其它區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡。

4．違反以上條款，公司有權取消加盟經(jīng)銷商資格并終止經(jīng)銷合同。

七．經(jīng)銷期限：

公司與加盟經(jīng)銷商簽訂合同有效期一般為一年，如果加盟經(jīng)銷商在合同期內完成規(guī)定的銷售定額，并且沒有違反公司的加盟經(jīng)銷制度，將自動或優(yōu)先獲得下一年度的經(jīng)銷權，或獲得加盟經(jīng)銷商資格級別升級待遇。

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