?、賲^(qū)域維護(hù)
斯普瑞恩始終堅(jiān)持區(qū)域代理機(jī)制,并以經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定的形式同一區(qū)域絕不進(jìn)步第二家經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí),設(shè)置嚴(yán)格的跨區(qū)域竄貨處罰政策,任何經(jīng)銷(xiāo)商不得跨區(qū)銷(xiāo)售和串貨,進(jìn)而使每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益得到扶持。
?、趦r(jià)格維護(hù)
公司履行統(tǒng)一,全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論大小,到公司的提貨價(jià)全部一樣,不只防備大經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)域,更為新進(jìn)入者提供了一個(gè)同臺(tái)競(jìng)技的合格機(jī)會(huì)。另外,公司堅(jiān)持走高端質(zhì)量、中高定價(jià)路線,在扶持經(jīng)銷(xiāo)商正當(dāng)收銀空間的同時(shí)刺激終端銷(xiāo)售,進(jìn)而加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
?、蹣影迨袌?chǎng)學(xué)習(xí)
公司成立營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院,專(zhuān)注于擔(dān)任培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),主要內(nèi)容有:
?。?)管理培訓(xùn):總部將按期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品陳列、日常經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)等方面的培訓(xùn),組織各地可觀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流;
?。?)產(chǎn)品培訓(xùn)——系列產(chǎn)品核心技術(shù)、特點(diǎn)、市場(chǎng)定位以及優(yōu)勢(shì)分析;
?。?)工程培訓(xùn)——競(jìng)標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、施工、巡檢保護(hù);
?。?)銷(xiāo)售培訓(xùn)——促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、招商等各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo),幫助經(jīng)銷(xiāo)商制訂區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案, 策劃促銷(xiāo)活動(dòng);
?、軈^(qū)域經(jīng)理實(shí)地支持
成為斯普瑞恩經(jīng)銷(xiāo)商后,公司的區(qū)域經(jīng)理將實(shí)地幫助經(jīng)銷(xiāo)商制訂科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,建設(shè)公司化體制,并協(xié)同執(zhí)行,提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力,并親身到賣(mài)場(chǎng)終端指導(dǎo)銷(xiāo)售。